公告日期：2025-12-25

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式 现场 网上  电话会议

参与单位名称 长江证券、国泰海通资管、招商证券、西部证券、百年保险资管

时间 2025 年 12 月 24 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1、养生冲泡新品“古方五红”暖乳茶的产品规划？

答：近期公司推出“古方五红”暖乳茶，该产品是公司打造的首款养
生功能性产品，源自中国传统养生理念“药食同源”。“古方五红”暖乳
茶由公司与浙江中医药大学合作开发，选用非遗“五红配方”熬制膏方，
既拥有丰富的口感，又具有养生功能性价值，目前正在试销中。

2、公司当前冲泡旺季渠道的库存情况？

答：目前，公司渠道备货产品货龄新鲜、渠道库存良性健康。同时，
在品牌营销端，公司将加强品牌传播赋能；在渠道端，公司正有序推进礼
品市场的堆头陈列与渠道布局，为旺季销售提供支撑。

投资者关系活 3、即饮业务的目前发展情况？

动主要内容介 答：当前瓶装饮料市场竞争激烈，公司瓶装产品单一，且需要进一步
绍

提升瓶装饮料运营能力，Meco 果茶产品则展现出成长潜力且公司在杯装
产品运营更具经验。因此，公司今年即饮业务销售策略向 Meco 果茶进行
了倾斜。

Meco 果茶是即饮业务的核心，公司将继续做深做透以校园为主的原
点渠道，努力挖掘在礼品市场、零食渠道市场机会，同时重视餐饮市场的
开拓。未来，公司的即饮业务将围绕杯装形态做更多品类探索，如杯装咖
啡、杯装奶茶等。

4、 公司终端网点数量？

答：目前，冲泡板块的终端网点数量约 40 万家，即饮板块的终端网
点数量约 30 万家，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面，公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。未来，随着公司即饮业务系统性运营能力的提升，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。
5、 公司目前与零食量贩渠道的合作情况？

答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，公司直接合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万家。此外，还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。

为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，除了公司自有品牌的原有产品进入零食量贩渠道以外，公司还推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产品。
6、 目前公司餐饮渠道的发展情况？

答：餐饮渠道是目前公司重点关注的新渠道。公司 Meco 杯装果茶与餐饮场景的适配度高，公司根据餐饮渠道特点，推出定制化杯装 Meco 果茶产品，在部分地区选取部分餐饮门店进行试销，探索餐饮渠道的市场机会。
7、 公司成本端的变动趋势及未来展望？

答：公司采购实行财年锁价模式，每个自然年的 7 月至次年的 6 月为
一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，与上游供应商共同努力，对原材料采……
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