公告日期：2025-11-06

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式 现场 网上  电话会议

参与单位名称 广发证券、兴证全球基金

时间 2025 年 11 月 5 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1、冲泡业务收入下滑原因和后续规划？

答：冲泡业务销售额下滑，一方面，系受到外部消费环境变化的影
响；另一方面，为维护渠道健康、增强渠道信心，公司于今年前三季度
持续推进渠道库存消化工作，并于第三季度主动调整冲泡类产品出货节
奏，致使整体出货节奏有所延后。

目前，公司渠道备货产品货龄新鲜、库存良性健康、经销商反馈积
极。同时，在旺季到来前，在品牌营销端，公司将加强品牌传播赋能；
在渠道端，公司正有序推进礼品市场的堆头陈列与渠道布局，为旺季销
售提供支撑。

投资者关系活 2、即饮类产品的销售情况和 Meco 果茶渠道发展规划？

动主要内容介 答：今年前三季度，即饮类产品 Meco 果茶维持增长趋势，兰芳园
绍

冻柠茶销量有所下滑，主要原因在于公司对相关业务销售策略的调整。
Meco 果茶是即饮业务的核心，公司将继续做深做透以校园为主的
原点渠道，努力挖掘在礼品市场、零食渠道市场机会，同时重视餐饮市
场的开拓。

3、即饮产品在零食量贩渠道的合作情况？

答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，
公司直接合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万家。此外，
还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。

为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，除了公司自有品牌的原有
产品进入零食量贩渠道以外，公司还推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产品。
4、即饮类未来发展潜力？

答：公司认为杯装即饮类产品的发展空间仍然较大。首先，公司的Meco 果茶经过几年时间的积累，已经形成一定的消费者群体及心智基础；且 Meco 果茶的杯装形态具有一定的独特性，同市面上的瓶装饮品和现制茶饮领域不同，饮用场景差异化明显；未来，公司的即饮业务将围绕杯装形态做更多品类探索，如杯装咖啡、杯装奶茶等。
5、请介绍一下公司新品“古方五红”暖乳茶？

答：“古方五红”暖乳茶是公司打造的首款养生功能性产品，源自中国传统养生理念“药食同源”。“古方五红”暖乳茶与浙江中医药大学合作开发，选用非遗“五红配方”熬制膏方，既拥有丰富的口感，又具有养生功能性价值，目前正在试销中。
6、公司今年业绩展望？

答：考虑到目前外部环境的不确定性较强，公司对全年的业绩保持谨慎的预期。公司旺季集中在春节前较短的周期，全年业绩受旺季表现影响较大。公司将积极做好旺季的相关工作，保障渠道及终端的销售节奏有序推进。

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