公告日期：2025-11-03

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式 现场 网上  电话会议

财通证券、东方基金、建信养老、国泰君安、中欧基金、创金合信、
参与单位名称 长江证券、上海喜世润资管、上海丹羿资管、前海开源、国泰海通、汇泉
基金、华富基金、嘉实基金、兴业证券

时间 2025 年 10 月 31 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1.冲泡板块业绩下滑的原因及冲泡业务旺季备货情况？

答：冲泡业务销售额下滑，一方面，系受到外部消费环境变化的影响；
另一方面，为维护渠道健康、增强渠道信心，公司于今年前三季度持续推
进渠道库存消化工作，并于第三季度主动调整冲泡类产品出货节奏，致使
整体出货节奏有所延后。

目前，公司渠道备货产品货龄新鲜、库存良性健康、经销商反馈积极。
同时，在旺季到来前，在品牌营销端，公司将加强品牌传播赋能；在渠道
端，公司正有序推进礼品市场的堆头陈列与渠道布局，为旺季销售提供支
撑。

投资者关系活 2.目前公司销售组织有什么变化？

动主要内容介 今年以来，围绕“稳中求进”的经营基调，公司在组织架构方面未产
绍

生重大变化。销售端，公司人员持续走访市场、调研经销商需求，积极处
理反馈的问题。在渠道管理方面，推动更多经销商直控渠道终端，更好地
遵守公司的指导价格体系，保障价盘稳定。目前，经销商的信心逐步恢
复、积极性不断提高。

3.公司“原叶现泡”系列产品签约代言人的效果如何？冲泡健康化新品
的的未来规划？

答：原叶现泡系列产品是公司沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行
升级的产品。公司在签约代言人时，充分考虑了代言人形象特点与产品品
牌特性的契合度，并在线上、线下开展了配套的营销活动，有效帮助公司
打开了与目标消费群体的沟通通道，对于品牌的声量以及产品的销量，都有一定的帮助，公司收到较好的市场反馈，代言效果符合预期。

在产品方面，长远来看，公司将沿着“健康化”“年轻化”的升级方向做更多的研究，以满足消费者的需求。除“原叶现泡”系列外，公司将对养生功能性产品进行探索，今年第三季度，已经推出养生功能性产品“古方五红”暖乳茶，

“古方五红”暖乳茶，是公司首次尝试功能性养生茶饮品类，公司已经与浙江中医药大学达成合作。未来，双方将聚焦养生饮品研发，探索更多产品创新。
4.“原叶现泡”系列目前的体量和销售趋势？

答：“原叶现泡”系列产品上市一年来，销售额已突破一亿。并受到消费者积极地反馈和评价，符合公司推出新品的规划与预期。今年第三季度，公司推出功能性养生新品“古方五红”暖乳茶，选用非遗“五红配方”熬制膏方，搭配鲜奶锁鲜杯，将口味和功能结合，进一步满足市场需求。“古方五红”暖乳茶上市试销以来收到市场积极反馈。

从目前的试销反馈来看，“原叶现泡”的健康化冲泡新品类，未来具有较大的市场潜力。
5.即饮分品类的销售情况？

答：即饮类产品，Meco 果茶维持增长趋势，兰芳园冻柠茶销量有所下滑，主要原因在于公司对相关业务销售策略的调整。

当前瓶装饮料市场竞争激烈，公司瓶装产品单一，且……
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