公告日期：2025-05-15

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式 现场 网上  电话会议

参与单位名称 前海开源、财通基金、天风证券

时间 2025 年 5 月 13 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1. 公司奶茶新品的销售情况？

答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/
糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡”系列
产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、
品类健康化方向进行升级的产品。

目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶
线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售。同时，在礼
品市场旺季，公司对“原叶现泡”系列进行了小范围探测，该产品填补了
礼品市场在对应价格带的产品空白，获得了较为积极的反馈。此外，公司
通过“快闪店+内容营销”的方式对原叶现泡轻乳茶进行推广，在获得消
投资者关系活 费者良好反馈的同时，在品牌端获得较高声量。

动主要内容介 未来，公司还将对产品内容物与包装做进一步优化。当前两款新品处
绍 在探测阶段，还需要时间来观察。

2. 公司奶茶业务渠道结构分布？

答：从城市级别来看，公司以往的奶茶产品，渠道主要集中于下线市
场，其中三线以下城市占比较高，新推出的“原叶现泡”产品，在线上和
线下的部分区域进行试销，线下渠道以一、二线市场为主。

从渠道结构来看，公司以往的奶茶产品以批零渠道、食杂店为主；同
时公司也在积极探索零食渠道的市场机会，目前由公司直营合作的零食量
贩门店数量已经超过三万家，奶茶类产品已进入零食量贩渠道销售。

3. Meco 果茶的后续打法？

答：Meco 果茶是即饮业务的核心，1、渠道端：公司将会继续做深做
透学校渠道，把握零食量贩和礼品渠道背后的市场机会，同时积极加大对餐饮渠道的探索；2、产品端：公司将持续推出新口味，目前已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”新口味；3、品牌端：公司将会围绕客户，不断创新宣传形式，与消费者做沟通。
4. 即饮业务的终端网店数量？

答：目前，即饮板块的终端网点数量约 30 万家，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面，公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。未来，随着公司即饮业务系统性运营能力的提升，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。
5. 公司今年即饮业务的渠道规划?

答：今年，公司将保持“稳中求进”的总基调，Meco 果茶将重点围绕原点人群和原点渠道做精进，提升原点人群对产品的接受度与消费频次。同时，深入挖掘礼品市场的成长潜力。

在零食量贩渠道方面，公司将积极把握零食量贩渠道带来的机遇，加强与零食量贩系统合作的同时，针对渠道的消费特点，推出定制款即饮产品，助力产品销售。

此外，公司会加强餐饮市场的开拓，根据……
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