5月8日，香飘飘（603711）董事长、总经理蒋建琪在业绩说明会上回应冲泡业务在2024年营收下滑。

　　2024年，香飘飘冲泡类产品营收22.71亿元，同比降15.42%；即饮类产品营收9.73亿元，同比增8%。该公司冲泡类产品毛利率为44.40%，同比稍有下滑，即饮类产品毛利率为24.88%，较上年增加6.47个百分点。

　　图源香飘飘2024年年报

　　蒋建琪表示，2024年，因外部消费环境、公司年初策略调整等影响，冲泡业务渠道库存消化受到一定影响，旺季营收有所下滑。去年四季度，公司重新调整策略，坚持“以终端动销为原则”，积极消化渠道库存，目前，渠道库存已恢复良性健康状态。

　　另外，有投资者关注香飘飘即饮业务2024年在零食量贩渠道取得的进展。

　　蒋建琪表示，2024年，公司对零食量贩渠道进行了积极的探测。当前，公司直营合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万家。此外，还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。在现有的产品中，Meco果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产品，现处于探测试销中，后续将持续观察产品的市场表现。

　　业绩方面，香飘飘的净利润在2021年出现大幅下滑，此后三年间持续回暖，但仍未恢复2020年的水平。2020年至2023年，公司的归母净利润分别为3.58亿元、2.23亿元、2.14亿元、2.80亿元。

　　2024年，香飘飘实现营业收入32.87亿元，同比下降9.23%；实现归母净利润2.53亿元，同比下降9.67%。今年第一季度，香飘飘实现营业收入5.80亿元，同比下降19.98%，归母净利润-1877.50万元，同比下滑174.47%。

　　针对2024年业绩承压，香飘飘在近期投资者调研中表示，2024年由于公司内部进行了策略调整，对销售端动作的执行落地造成一定影响。

　　今年第一季度业绩延续颓势，香飘飘在季报中解释称，公司传统固体冲泡奶茶业务占总体销售收入比重仍较大，冲泡奶茶的销售旺季主要集中在春节假期前，并且经销商按惯例在春节前10日-15日就完成春节期间的库存备货工作。2025年春节时间为1月29日，公司在2025年一季度的旺季销售时间同比上年有所缩短，导致1月份出货同比上年下降较多。

　　财报显示，香飘飘近年来在营销方面的花费不小。2023年，香飘飘的销售费用同比攀升53.42%至8.6亿元，主要系增加广告费及市场推广费支出、组建即饮销售团队增加人力支出所致。2024年，香飘飘的销售费用为7.61亿元，虽同比略微下滑，但销售费用率达到23.15%。

　　二级市场上，截至9日发稿时间，香飘飘股价报13.07元/股，和2019年8月的高位相比已跌超六成。公司最新总市值53.94亿元。