公告日期：2025-05-06

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式 现场 网上  电话会议

参与单位名称 华鑫证券、海通证券、东方基金、平安基金、运舟资本、众安保险、金
泊投资、同犇投资、华泰资管、平安资产

时间 2025 年 4 月 29 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1. 公司原叶现泡奶茶新品的销售情况？

答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/
糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡”系列
产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、
品类健康化方向进行升级的产品。

目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶
线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售。同时，在礼
品市场旺季，公司对“原叶现泡”系列进行了小范围探测，该产品填补了
礼品市场在对应价格带的产品空白，获得了较为积极的反馈。此外，公司
通过“快闪店+内容营销”的方式对原叶现泡轻乳茶进行推广，在获得消
投资者关系活 费者良好反馈的同时，在品牌端获得较高声量。

动主要内容介 未来，公司还将对产品内容物与包装做进一步优化。当前两款新品处
绍 在探测阶段，还需要时间来观察。

2. 公司 2024 年第四季度和 2025 年第一季度奶茶业务承压的原因？

答：1、受外部环境影响，春节礼品销售氛围较淡，公司奶茶业务的礼
品装销售占比较大，因此受到一定的影响；2、2024 年由于公司内部进行
了策略调整，对销售端动作的执行落地造成一定影响；3、公司坚持“长期
主义”的理念，优先考虑渠道的健康和销售体系的良性发展，努力维护价
盘稳定和经销商的利益，因此对冲泡的旺季备货产生了一定的压力。

当前，公司渠道库存数量和货龄新鲜度已经回归良性健康状态。

3. 公司奶茶业务今年的规划？

答：奶茶业务，公司将秉持“稳中求进”的总基调，提升经销商和渠
道端的信心，加强终端客户服务质量。今年，在产品方面，公司将会继续沿着健康化、年轻化的升级方向，做更多的研究，以满足消费者的需求；同时，在品牌营销方面，公司将通过多种新的营销形式，围绕客户，加强与消费者的沟通，积极传递产品健康化、品牌年轻化的积极变化。
4. 公司今年成本端展望？

答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的 7 月至次年的6 月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于 2025 年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
5. 公司在零食量贩渠道的后续规划？

答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，公司直营合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万家。此外，还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。在现有的产品中，Meco 果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。……
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