公告日期：2025-04-29

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式 现场 网上  电话会议

财通证券、海通证券、上海景林资产、中邮证券、东方基金、浙商证

参与单位名称 券、华夏久盈资产、兴业证券、上海汇正财经、爱建证券、东吴证券、
工银瑞信基金、长江证券、上海睿郡资产、方正证券、天治基金、财通
基金、北京源乐晟资产、国华兴益、高毅资产、亚太财产保险

时间 2025 年 4 月 27 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1. 公司 2024 年第四季度和 2025 年第一季度奶茶业务承压的原因？

答：1、受外部环境影响，春节礼品销售氛围较淡，公司奶茶业务的礼
品装销售占比较大，因此受到一定的影响；2、2024 年由于公司内部进行
了策略调整，对销售端动作的执行落地造成一定影响；3、公司坚持“长期
主义”的理念，优先考虑渠道的健康和销售体系的良性发展，努力维护价
盘稳定和经销商的利益，因此对冲泡的旺季备货产生了一定的压力。

当前，公司渠道库存数量和货龄新鲜度已经回归良性健康状态。

2. 原叶现泡新品的销售表现情况？

投资者关系活 答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/
动主要内容介 糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡”系列
绍 产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、
品类健康化方向进行升级的产品。

目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶
线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售。同时，在礼
品市场旺季，公司对“原叶现泡”系列进行了小范围探测，该产品填补了
礼品市场在对应价格带的产品空白，获得了较为积极的反馈。此外，公司
通过“快闪店+内容营销”的方式对原叶现泡轻乳茶进行推广，在获得消
费者良好反馈的同时，在品牌端获得较高声量。

未来，公司还将对产品内容物与包装做进一步优化。当前两款新品处
在探测阶段，还需要时间来观察。

3. 兰芳园冻柠茶今年的规划？

答：经过前期的试销，冻柠茶已经展现出一定的市场机会。2025 年，公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整，并增加投入力度，采取聚焦策略，进一步聚焦在广东、北京等销售机会更大的城市，寻找成功模式。4. Meco 果茶今年在招商渠道方面是否有变化？

答：今年，公司将秉持“稳中求进”的总基调，Meco 果茶将重点围绕原点人群和原点渠道做精进，提升原点人群对产品的接受度，增加消费者的饮用频次。

此外，今年公司会加强餐饮市场的开拓，根据餐饮渠道特点，推出定制化杯装即饮产品，同时开拓更多专职做餐饮的经销商，积极探索餐饮渠道的市场机会。
5. 公司在零食量贩渠道的后续规划？

答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，公司直营合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万家。此外，还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。在现有的产品中，Meco 果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产……
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