公告日期：2025-02-17

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式 现场 网上  电话会议

鹏华基金、诺安基金、前海开源、兴业基金、申万宏源、磐耀资产、华福
参与单位名称 证券、东方证券、国华兴益保险、博道基金、博远基金、东海基金、长城
财富资产、华富基金、天治基金、兴业证券

时间 2025 年 2 月 13 日-2 月 14 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1. 公司近期奶茶业务旺季的销售情况？

答：奶茶业务销售旺季受到外部环境的影响，出货端有一定的压力。
公司坚持“长期主义”的理念，将渠道的健康和销售体系的良性发展放在
突出的位置上，努力维护价盘稳定和经销商的利益，目前，公司渠道库存
非常良性健康。

2. 公司 2024 年 Meco 果茶的表现情况？

答：2024 年，即饮板块 Meco 果茶表现良好，主要是由于：1、Meco 果
茶的杯装形态具有一定的独特性，产品差异化明显；2、公司做深做透以
投资者关系活 校园为主的原点渠道，实现了一定的增长；3、公司努力挖掘 Meco 果茶在动主要内容介 礼品市场的消费机会，选取部分经销商参与礼品装样板市场的建设；4、
绍 公司积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会，取得了一定的进展。

3. 公司 2025 年即饮产品的规划？

答：针对 Meco 果茶：1、渠道端：Meco 果茶在零食量贩和礼品装销售
渠道展现出良好的势头，公司将会努力把握渠道背后的市场机会；2、产
品端：Meco 果茶将会持续推出新口味进行迭代优化；3、品牌端：公司将
会不断创新宣传形式，与消费者做沟通。

针对兰芳园冻柠茶：经过前期的试销，冻柠茶已经展现出一定的市场
机会。2025 年，公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整，并增加投
入力度，采取聚焦策略，进一步聚焦在销售机会更大的城市，建设样板市
场，寻找成功模式。
4. 公司 2025 年成本端展望？

答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的 7 月至次年的6 月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于 2025 年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
5. 公司终端网点数量？

答：目前，奶茶业务的终端数量约 40 万家，即饮业务的终端网点数量约 30 万家，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面，公司会根据奶茶业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。未来，随着公司即饮业务系统性运营能力的提升，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。
6. 公司如何提升即饮板块的产能利用率？

答：即饮杯装产能利用率的提升，关键在于销售规模的提升。未来，公司将会不断丰富即饮业务的产品矩阵，研发更具性价比的产品，积极探索即饮业务的渠道建设运营模式，并持续创新宣传形式，提升消……
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