公告日期：2025-11-11

证券代码：603661 证券简称：恒林股份 公告编号：2025-046
恒林家居股份有限公司

关于 2025 年第三季度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

一、业绩说明会召开情况

恒林家居股份有限公司（以下简称公司）于 2025 年 11 月 10 日（星期一）
15:00-16:00 在上 海 证 券 交 易 所 上 证 路 演 中 心 （ 网 址 ：
https://roadshow.sseinfo.com/）以网络互动的方式召开 2025 年第三季度业绩说明会。公司董事长兼总经理王江林先生、独立董事俞国燕女士、财务总监王学明先生及董事会秘书汤鸿雁女士出席了本次业绩说明会，就投资者普遍关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回复。

二、投资者提出的主要问题及公司的回复情况

（一）预征集问题回复

问题 1：关于厨博士的商誉问题，现有商誉还剩多少？今年年底，预计是否还会进行计提？

截至 2024 年 12 月 31 日，东莞厨博士家居有限公司商誉已全额计提完毕，
详见 2024 年年报。

问题 2：公司前三季度营收 84.88 亿元，再创历史新高。如果根据区域划分，
各个区域的营收划分是怎样的？哪些区域增长较快？哪些区域下降明显？另外，美国市场销售占比多少？海外仓的运营情况能否详细介绍一下？

公司业务分布主要在北美洲、欧洲、亚洲及大洋洲等地区，2025 年 1-9 月
份销售增长主要由美洲地区销售额增长驱动，该地区销售额同比去年同期增长超10%；同时欧洲和大洋洲等其余市场也均实现销售同比增长。目前，公司已在全
球布局 11 个海外仓，有效覆盖主要销售区域，精准服务终端消费者，显著提升配送效率。越南生产基地与海外仓协同运作，构建了“越南生产—美国仓直发”的供应链模式，有效优化关税成本，增强供应链韧性。

问题 3：广交会上，公司订单情况与往年相比，有何变化？

公司的销售模式主要包括 To B 和 To C 两种模式。To B 模式下，公司的主
要客户为国外大中型家居批发商和零售商。公司主要通过大数据筛选做重点客户的定点拜访，并结合参加全球性的家居展会、博览会等方式获取新增客户需求信息，广泛而有效地与潜在客户进行交流，建立商业合作关系，经过多年的发展，公司积累了遍布全球的客户资源。此外，为了更好地服务客户，贴近市场，公司逐步组建海外本土化的销售团队，及时响应客户需求，自主设计并推出具有市场竞争力的产品，深度服务优质大客户，增强客户黏性。

近日，第 138 届中国进出口商品交易会（广交会）圆满闭幕。据中国对外贸易中心数据，本届广交会共有来自 223 个国家和地区的超 31 万名境外采购商到
会，较第 137 届增长 7.5%，再创历史新高。现场意向出口成交 256.5 亿美元，
保持增长势头。

公司始终高度重视国内外核心展会平台的价值，其是公司巩固老客户、结识新客户、开拓市场的重要平台，本届广交会，公司展位效果整体较好，所展示的产品受到广泛欢迎，办公椅展位累计接待有效客户超过 200 位。从客户分布来看，除欧美市场外，本次来自新兴国家的客户增加，不少客户表示此前未采购过办公椅，此次前来展会了解市场，并有意向在未来新增办公椅品类。展会上，公司重点展示了智能按摩人体工学椅，这款产品创新加入智能语音控制系统，配备自动追腰、电动按摩、音响及通风等功能，虽然客单价远超其他产品，但凭借智能化的舒适体验，吸引了众多采购商排队体验。

（二）网络互动中投资者问题回复

问题 1：公司第三季度毛利率同比提升的原因？

主要系本报告期跨境电商线上销售的部分综合家具类产品售价上调，叠加海运等成本下降，助推该部分产品毛利率同比增长超 6%。

问题 2：目前美国市场情况？除了美国市场，公司在其他海外市场的拓展策略是什么？

我们对美国市场的后续增长持乐观态度。这一判断不仅基于美联储降息预期对耐用消费品需求的宏观提振，也源于即将到来的四季度传统消费旺季。万圣节、感恩节、黑色星期五及圣诞节等一系列重要节日，将为北美和欧洲市场的终端销售提供强劲的短期催化。

在此背景下，公司的全球化布局构成了我们把握机遇的基石。一方面，我们凭借越南生产基地全力保障对美国市场的稳定供应；另一方面，我们以中国安吉基地为支点，积极开拓欧洲、中东及澳洲等非美市场。这种多元化的市场策略，既能……
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