珍宝岛（603567.SH)发布2024年报，公司营收27.04亿元，实现归属于上市公司股东净利润4.38亿元。公司营销渠道改革成效显著，医药工业营收同比增长20.23%，中药板块收入同比增长17.66%，中药口服类产品销售规模增幅明显，产品结构显著优化。

　　同时珍宝岛还主动迎接变革浪潮，构建“中医药+AI”智能生态体系。珍宝岛药业总裁闫久江表示：“AI技术的进步为制药行业带来了划时代的变革，我们必须把握这一历史机遇，勇敢地拥抱变革。在推进AI应用的征程中，我们将全力以赴地投入资源，涵盖人才培养、技术引进、项目研发到成果落地等全方位工作，确保AI战略的稳步推进与成功实施。”

　　营销改革成效明显产品矩阵逐渐完善

　　2024年，珍宝岛营销改革持续深入。公司积极顺应国家医药政策及市场环境变化，坚持“共享共赢”的营销理念，以产品为单位、以事业部为载体、以市场为导向、以问题为抓手作为工作开展的总体方针，通过重新梳理产品定位、渠道定位、政策定位，坚定不移深化实施“招商、找商、服务商”的经营策略，实现“单品伟大化、小品最大化”的发展目标，结合产品属性进一步细化市场，全面、深入推进以产品为单位的区域化招商模式，实现市场终端覆盖的不断扩大，以终端为单位拉动产品上量。

　　公司将市场营销重点聚焦于心脑血管及呼吸系统疾病领域，并不断拓展儿科、消化等优势领域的增量市场，通过营销模式组合、销售渠道多元化拓展、慢病疗程用药组合、临床指南准入等营销策略，发展慢病疗程用药，实现销售增长。

　　结合产品属性进一步细化市场，按产品属性分类施策，注射剂聚焦等级医院，口服制剂覆盖医疗与零售双终端，普药产品通过商业网络下沉第三终端。搭建“战略决策层—区域执行层—基层服务层”三级联动机制，专业化市场运营体系，建成覆盖30余省份、超6000家医疗机构的全国性营销网络。通过销售渠道向基层医疗、广阔市场的延伸，与零售连锁药店加强合作，保障产品销量得到提升。

　　日益完善的产品组合以及丰富的优势产品线是支撑营销发展的坚实基础。

　　目前珍宝岛拥有共计138个品种，其中86个品种进入2024年版国家医保药品目录，31个品种被列入国家基药目录，拥有血栓通胶囊、复方芩兰口服液和小儿热速清糖浆3个中药保护品种，以及复方芩兰口服液、血栓通胶囊、灵芪加口服液和复方白头翁胶囊4个独家品种，形成了涵盖心脑血管、抗病毒、呼吸系统、儿科等大品类和中药优势领域的产品矩阵。

　　公司还通过新药研发及并购持续丰富公司产品线。一方面中药创新药进入新阶段，2024年公司1.1类创新中药清降和胃颗粒临床试验批准通知书。另一方面化药仿制药项目有序落地，公司在研创新药项目ZBD1006是第二代FGFR抑制剂，已开展Ⅰ期临床研究，目前进展顺利。5个制剂项目获得生产批件，5个原料项目完成登记备案转A，3个项目完成注册申报，2个完成BE试验，2024全年公司共有枸橼酸托法替布片等10款优质仿制药获批上市。2024年公司对优势领域着重布局，公司控股子公司完成了胆宁片、安宫牛黄丸、复方青黛片等23个品种的并购。

　　全面拥抱AI 赋能中药全产业链

　　据了解，珍宝岛药业目前与国内知名教育机构以及国内两大头部AI平台进行对接，拟共同构建AI赋能的“智慧中药全产业链”，旨在研发、生产、营销、人才培养等多个环节推进AI战略的实施。

　　珍宝岛药业计划通过与平台携手合作，以期实现AI算力底座（芯片/平台）、物联网技术、可信数据安全方案及LP/知识图谱技术、电商大数据分析、智能协同系统的输出，达成从原料到成药、从研发到生产的全流程智能化升级。

　　在中药材种质资源库的创新建设上，珍宝岛计划借助人工智能技术，打造中药材基因图谱数据库，开发出种植环境的智能监测模型，从而增强中药材的溯源能力并提升种植效率。

　　在中药材商业板块，珍宝岛借助“互联网+中药材、平台+实体”的中药材流通体系和智慧药市，不断构建线上与线下贸易相结合、电商平台与智慧药市业务相融通的全新中药材流通交易体系。“神农洲”电商平台，通过AI赋能，将通过智能算法分析历史交易数据，实现供需匹配的精准化、价格预测的动态化，从而降低交易摩擦成本。公司的中药材产业链地位将得到进一步巩固。

　　在药物制剂研发阶段，公司运用自然语言处理技术和知识图谱，深入研究古籍（如《本草纲目》《伤寒论》）以及临床数据，优化药物配方，加速新药的研发进程。在生产过程中，引入工业视觉质检系统和供应链智能调度机制，进一步提高产品质量和生产效率。

　　在市场营销方面，依托大数据分析和智能客服系统，实现精准营销和定制化服务。通过对消费者行为和市场趋势的深度挖掘，珍宝岛能够预测市场需求，及时调整产品策略，应对市场需求的变化，提升客户满意度，增强市场竞争力。

　　此外，公司还计划通过与国内知名教育机构合作，推进定制AI+中医药复合型人才培训体系，搭建内部数字学院，开发“AI+GMP”“AI+GAP”认证培训体系和建立AR/VR模拟实训系统（炮制工艺数字化教学），培养一批具备AI技术与中医药知识的复合型人才，为企业的智能化转型提供人才保障。

　　未来，随着企业构建“中医药+AI”的智能化生态体系，AI与众多领域的深度整合将促使公司在提升生产效率、缩减成本、加快新药研发步伐以及提供数字化的营销解决方案等方面实现变革式的发展。公司有望成为中医药行业数字化转型的标杆，推动行业从传统的“经验驱动”模式迈向全新的“数据驱动”时代。