公告日期：2025-04-23

贵州三力制药股份有限公司
2024 年度总经理工作报告
报告日期：2025 年 4 月

重要声明

本报告如涉及未来计划等前瞻性陈述，是公司根据当前的战略规划、经营情况、市场状况做出的预判，并不代表公司对未来年度的盈利预测及对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在较大的不确定性，敬请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识。

目录

一、2024 年年度工作总结
二、2024 年主要工作回顾
三、2025 年主要工作计划

一、2024 年年度工作总结

2024 年，全球经济复苏动能分化，面对外部复杂严峻的国际形势，国家部署出台一系列增量政策，国内宏观经济在“稳增长、调结构”政策基调下保持平稳运行，GDP 同比增长 5.2%，消费与投资对经济的拉动作用逐步增强，医药行业面临多重挑战与机遇并存的发展环境。据中国医药企业管理协会数据显示，全年规模以上医药工业增加值同比增长 3.4%，营业收入与利润总额同比分别持平与下降 0.9%，医药工业主要经济指标回暖，和 2023 年相比降幅显著收窄，呈现“结构性分化、创新驱动深化”的特征。政策层面，带量采购扩围至中成药与医疗器械领域，药品价格平均降幅超 50%，推动企业加速向高附加值领域转型；同时，创新药审评提速（全年 23 个国产创新药获批）、中医药振兴政策加码，为行业注入新动能。

2024 年是《“十四五”中医药发展规划》实现目标的决胜阶段，全行业积极应对市场环境变化。在此背景下，公司以“结构优化、效能跃升、创新布局”为战略主线，夯实高质量发展根基，2024 年是公司销售渠道结构优化成效显著暨 OTC 销售团队释放增长动能的一年，是“以数决策”赋能管理效率以及智能化工厂提升生产效能实现突破的一年，亦是投资布局生物医药领域的开端之年。
2024 年度，公司实现营业收入 21.44 亿元，同比上升 31.16%，实现归属于
母公司所有者的净利润 2.74 亿元，同比下降 6.38%，实现归属于母公司所有者的扣非净利润 2.68 亿元，同比上升 9.08%，归属于上市公司股东的所有者权益 15.27亿元，较期初增长 3.88%。

二、2024 年主要工作回顾

2024 年，公司在董事会的领导下，紧密围绕公司既定发展战略和经营目标，主要完成了以下几项工作：

（一）OTC 直营体系建设完成，渠道结构优化成效显著

1、营销体系战略转型背景与成果

在 DRG/DIP 支付改革加速处方外流、国家政策推动自我药疗市场扩容的双
重背景下，公司实施营销体系战略性重构。2024 年完成覆盖全国的 OTC 直营网
络布局，新设 13 家省级分公司，组建 1,700 余人的专业化 OTC 营销团队，建立
从“处方渠道主导”向“OTC 渠道为主、处方渠道协同”的战略目标。截至报告期末，OTC 渠道营收占比大幅上升，已超过处方渠道，开喉剑喷雾剂（含儿童型）、黄芪颗粒、止嗽化痰丸、日舒安洗液等核心产品在 OTC 渠道持续放量，为公司业绩增长提供多元化支撑，渠道结构健康度显著提升，有效增强政策风险抵御能力，为经营质量持续迈向更高水平提供坚实的保障。

2、OTC 渠道精细化运营的三维突破

①终端网络立体化覆盖：OTC 直营队伍快速完成了渠道覆盖，2024 年度新
增覆盖百强连锁 27 家，新增开发中小连锁药店 800 余家及第三终端超 6 万家，
形成"百强连锁-单体药店-基层终端"的多层次终端体系；②数字化赋能精准运营：通过数字化营销系统实现终端动销数据及时监控，精准把握市场需求变化；③运营模式方面：构建“品牌建设（广告投放+患教活动）-终端服务（培训+陈列优化）-患者管理（会员系统）”三位一体模式，重点产品在呼吸感冒类、补益类、妇科类 OTC 药品市场占有率稳步提升。

3、线上线下渠道协同效应显现

2024 年公司成立电商中心同步推进电商渠道布局，依托公司产品积累的良好口碑，与主流医药电商平台京东健康、阿里健康等建立深度合作，通过大数据选品与精准营销实现电商渠道销售收入大幅增长，形成“线下终端广覆盖+线上平台强渗透”的渠道协同效应。

（二）加强学术支撑，稳步夯实处方渠道建设

面对近几年医药销售处方市场发生的深刻变化，公司积极应对，加大独家品种的学术研究。围绕开喉剑喷雾剂（含儿童型）、芪胶升白胶囊、妇科再造丸等核心产品，公司在 2024 年度新增开喉剑喷雾剂治疗急性咽炎的临床试验研究、芪胶升白胶囊治疗溃疡……
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