公告日期：2025-10-10

证券简称：今世缘 证券代码：603369
江苏今世缘酒业股份有限公司

投资者来访接待记录表

富国基金、建信养老金、国金基金、华宝基金、J.P. Morgan

Asset Management、BlackRock FMC、Central Asset

Investments 、Pacific Alliance Group、Gladwealth Investment

来访单位 Group、MetLife、Asia Investment Management Ltd、华创证券、
中信证券、国泰海通证券、广发证券、长江证券、中金公司、
华西证券、申万宏源证券、东方财富证券、国海证券、国信证
券、华鑫证券、华泰证券、浙商证券、国金证券、天风证券、
东吴证券、民生证券、平安证券、东兴证券等 48 家机构。

投资者类 √机构投资者 √证券公司 □媒体

型 √个人投资者 □其他

会议形式 路演、现场接待

时间 2025 年 9 月 地点 上海、公司会议室

上市公司 董事长、总经理 顾祥悦
出席人员 董事、副总经理、总会计师、董事会秘书 王卫东

副总监兼证券部经理、证券事务代表 夏东保

投资者关系活动主要内容介绍：

问题 1：二季度报表反映的是不是实际销售或者说这种真实的情况？全年业绩预计
情况？

回复：二季度报表数据反映了公司的实际情况。其中二季度收入同比下降接近 30%，
也与终端市场动销情况基本吻合。预计三、四季度业绩表现与二季度趋势类似，但降幅 可能略微收窄。公司目前更关注市场份额的稳定性，我们有信心保持份额不下降。

问题 2：政府给公司的压力是否很大？税收是否影响公务员工资？

回复：市、县政府对公司当前的经营环境有着清晰、准确的认知，非常理解公司的 处境，要求企业客观、理性决策。需要说明的是，地方政府税收来源多元，当前公司税 收贡献度的变化对地方财政收入不构成重大影响，不影响公务人员工资的正常发放。

问题 3：咱们酒厂的销售业务员，之前因为咱们一直在快速增长，他们也能拿很多
的提成，现在完不成任务的话，他们工资会受很大影响吗？

回复：在行业调整期，公司营收利润受到影响，员工收入也会相应受到影响，但不 会很大。公司整体薪酬体系保持相对稳定，销售团队的薪酬体系包含弹性考核部分，会 随着竞争环境适当调整。

问题 4：十五五目标规划？

回复：面对市场环境变化，公司将更加注重市场需求洞察和赛道优化。具体方案还
未上会讨论。

问题 5：苏超跟咱们产品怎么能互动和联系起来？

回复：苏超合作项目对公司品牌建设产生了积极影响，通过“第二赛场”等营销活动已实现约 5000 万元销售额，有效提升了品牌曝光度和消费者参与度。

问题 6：省外市场拓展规划？全国化最大挑战？

回复：省外市场坚持周边化、板块化策略而非全国撒点，优选上海、浙江、安徽、山东等消费力强、饮食文化相近的省份。资源上依托省内盈利支撑省外投入，人才上省内培养输出、循环补新。产品上以四开、对开引领，V3、淡雅切入，长三角地区以 V3 引领。

从节奏上看，虽然现在受到消费环境影响，但公司还是会保持定力做好品牌宣传和消费者培育，要坚持有定力，把基础做扎实。对于公司来说，现在省外氛围已经不一样了，之前大家都不知道今世缘是白酒的品牌，现在省外也知道国缘这个品牌了。

全国化最大挑战是人力资源——团队培养要循序渐进，不能拔苗助长。我们立足于自己的团队培养，而且我们队伍很年轻，90 后占比很高。

问题 7：公司招商难度大吗？

回复：招商现在不是最关键的，现在要选商，省外在做经销商筛选。宁缺毋滥，优选有市场运营能力和潜力好的合作伙伴。公司对省外市场有耐心，已做好中长期投入规划。

问题 8：上半年 V 系列里的 V3 发展的怎么样？

回复：份额还在升，但受消费环境变化影响，销量同比有所下降。

问题 9：能否介绍一下目前全国白酒行业的动销情况？

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