公告日期：2025-03-05

证券简称：今世缘 证券代码：603369
江苏今世缘酒业股份有限公司

投资者来访接待记录表

华创证券、国泰君安证券、长江证券、广发证券、中金公司、
华鑫证券、申万宏源证券、华西证券、国海证券、国信证券、
国金证券、海通证券、国盛证券、银河证券、浙商证券、西部
来访单位 证券、光大证券、方正证券、财通证券、东吴证券、开源证

券、华福证券、富国基金、易方达基金、鹏华基金、招商基

金、平安基金、博时基金、泰康基金、华安基金、广发基金、
南方基金、银华基金、华夏基金、华泰保险资管、汇丰晋信基
金等 108 家机构。

投资者类 √机构投资者 √证券公司 □媒体

型 □个人投资者 □其他

会议形式 现场接待

时间 2025 年 2 月 地点 公司会议室

董事长、总经理 顾祥悦

上市公司 副总经理、总会计师、董事会秘书 王卫东
出席人员 副总经理 胡跃吾

副总监、证券事务代表 夏东保

投资者关系活动主要内容介绍：

问题 1：在省内市场方面，重点关注提升产品市场份额。从消费带的角度来看，100
至 500 元的带宽区间是我们的优势价位段，而 600 至 1000 元的区间仍然存在较大的发
展空间。因此，从这两个交易区间出发，如何进一步提升产品市场份额，特别是在 V 系 渠道方面，大家对未来的营销策略十分关注。希望领导能给予进一步指导和建议。

回复：分区域维度和价格带维度。区域维度方面，由于发展阶段的差异，区域市场 发展不够均衡；价格带维度方面，从全省全区域来看，我们市占率稳步提升。100-500 元 我们有一定占有率的区间，600 元以上是全国名酒的强势区域，也是我们率先要精耕的 重要价格区间，500 元以上相对还是培育期成长期，空间也比较大。现在 V3、V6、V9 三 个单品属于成长期，规模体量相对较小，增长相对符合预期。四开在 500 元价位以内成 为第一单品，也带动 V 系的增长，是比较良性的。

问题 2：关于省外市场，我们在山东、浙江和安徽等地区已经取得了一定的进展，
并取得了不错的成绩。接下来的问题是，如何在今年进一步拓展省外重点区域，并在这 些区域实现关键性的突破。希望领导能就此问题介绍战略方向和计划。

回复：省外攻城拔寨也是我们一直提出的。省外市场整体营收占比还没有到 10%，
但过往省外还是调整优化期，这两三年产品线都做了优化调整，增速好于过往，这给我 们更大的信心，聚力于次高端的突围。目前省外还是保持了高于省内的增速，省内市场 追求好于行业增速，省外要明显高于省内增速。省内 100-300 价格带还有再提升空间，
下一步我们还是要在 500+、1000+上的产品发力。江苏 800+和 1000+的市场规模有接近200 个亿，本省两家龙头酒企高端价格带加起来也就才 10%多一点，空间很大，不过战略优先级不是最优先，现在最优先一定是 100-500 元再放大、500+跟上、省外突围实现一体化。

问题 3：如何评价第五代开系的升级换代的成果？包括市场发展情况，以及第五代
开系的发展是否达到目标？

回复：今年要看整个行业情况。行业 2024 年下半年整体出货降幅较大，春节前后出货趋于稳定，目前团购型终端客户消费的频次和价格的敏感度相对以往都有压力。现在我们还是要保持定力，我们的目标是要保持正向增长和区域占有率的提升，保持运营质量的提升。开系基本实现了我们升级的目的，例如产品品质力的提升，产品力的提升，公司还花了很多的代价和成本提升了消费者的口碑，保持了放大的热度。

问题 4：淡雅春节期间还是延续了比较好的增长，淡雅区域分布上有什么特征，哪
些地级市规模体量比较大、做的比较好，哪些市场还有潜力？

回复：淡雅是公司第三大单品，受到国缘品牌势能顺势带动，目前在盐城、淮安、徐州较好，苏中、苏南都在扩散，淡雅的产品力、品质口碑、性价比得到了消费者认可。
问题 5：当前的调整周期已经持续了较长时间，在此过程中，我们观察到市场上的
量价选择出现了明显的分化趋势。例……
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