公告日期：2025-11-05

证券代码：603368 证券简称：柳药集团
广西柳药集团股份有限公司

投资者交流会议记录

一、会议基本情况

（一）会议时间：2025 年 10 月 30 日-10 月 31 日

（二）会议地点：公司柳州官塘园区四楼会议室

（三）会议形式：网络会议

（四）公司参会人员及职务：

副总裁兼财务总监曾祥兴先生、董事会秘书徐扬先生

（五）调研机构名称（排名不分先后）：

嘉实基金、富安达基金、创金合信基金、红土创新基金、天治基金、金信基金、泰信基金、中银理财、中国人保、上海同犇投资、中信证券、信达证券、华泰证券、国盛证券、兴业证券、平安证券、东北证券、中邮证券、申万宏源证券、国海证券、长江证券等机构。
二、会议交流主要内容

（一）介绍公司 2025 年前三季度经营情况

公司 2025 年前三季度实现营业收入 157.58 亿元，同比下降 1.47%；实现归属于
上市公司股东的净利润 6.46 亿元，同比下降 9.81%。报告期内，公司业绩较去年同期有所下滑，主要原因系：占公司营业收入较高的医药批发业务受集采和医院药占比控制等政策影响，医院药品销售规模呈现阶段性下滑，同时集采品种毛利较低，同类非集采品种销量受到影响，从而导致批发业务销售下滑和毛利额下降，影响公司营业收入和归母净利润。从公司三大业务板块看，在医药批发端，公司持续优化产品结构、强化成本费用和回款账期控制，积极推动医院药械耗材 SPD 项目和 AI技术在供应链端、医疗端的应用，尽管批发板块营收较去年同期有所下滑，但环比
呈现恢复态势，同时公司整体应收账款规模较去年同期下降 5.86%，账龄结构持续优化，经营性现金流较去年同期增长 10.09%，公司经营质量进一步提升。在医药零售端，公司持续开展慢病管理、专业病种管理、特色健康服务（如失眠、医美等细分领域服务）以及大力发展 DTP 药店业务、处方外延项目等，有效提升客户粘性，稳步提升药店竞争力，同时强化线上线下业务的融合，提升门店服务覆盖范围和服务人群，零售业务继续保持增长。在工业端，公司持续加快省外市场拓展，推进药食同源产品研发、中成药核心产品新适应症拓展研究以及配方颗粒备产品备案，工业端收入继续保持增长，受中药饮片、中药配方颗粒集采落地影响，相关品种毛利率下降，工业端归母净利润有所下滑。但未来随着公司品种结构的优化，降本增效持续推进，以及公司零售业务持续增长和工业市场布局完善，公司有信心业绩将逐步恢复增长。

二、问题交流

1.目前 AI 在公司内外部应用情况进展如何

答：公司在今年 5 月正式发布“AI+医疗”全流程服务方案。该方案是公司利用AI 技术构建的智慧医药供应链、院内 AI 辅助精准诊疗和院外专业医药零售的智能应用矩阵。公司今年前三季度已携手华为落地柳药集团智慧供应链智能化改造项目，该项目也是华为天筹求解器首个医药行业标杆应用案例，在华为全联接大会 2025（HUAWEI CONNECT 2025）进行展示。该项目推出的 1.0 智能系统通过优化排车、运输线路、装载作业等，实现供应链降本增效，综合物流成本降低约 15%，同时公司正在与合作方推进 2.0 系统研发应用，计划后续逐步推动相关系统软件商业化落地。在批发端，公司在医院积极推动“AI+SPD”项目模式，落地智慧供应链+智慧诊疗服务，进一步丰富公司供应链增值服务内涵，目前公司已在打造南宁市第二人民医院应用标杆基础上与区内多家大型医疗机构达成合作意向，通过项目提升公司与医院客户的合作粘性。在零售端，公司通过 AI 应用，上线 AI 药师助手——“阿桂药师”，为终端消费者提供更专业的健康分析和用药方案评估建议，并借助互联网医院实现慢病患者线上预问诊与复购药品、检测回访等的联通，同时公司已与华为、核心医疗机构、头部药企合作构建专病、大病管理大模型，该模型具有健康管理、用药指导跟踪、关联品种疗效评估、不良反应分析等功能，未来将为终端消费者提
供更专业、丰富的健康管理服务，从而提升客户粘性，带动关联产品消费，提升零售端销售规模。工业端 AI 应用目前主要已实现优化原材料采购以及生产排产、质量控制等。

2.工业业务各板块发展情况未来预期如何

答：公司工业板块主要围绕中药产业布局，2025 年前三季度工业板块实现营收
8.60 亿元，同比增长 6.44%，实现归母净利润 1.23 亿元，同比下滑 13.38%。工业板
块前三季度出现增收不增利情况，主要是在第三季度中药饮片、配方颗粒执行集采……
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