公告日期：2026-01-09

证券代码：603345 证券简称：安井食品

安井食品集团股份有限公司

投资者调研记录表

□特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 路演活动

□现场参观  其他

时间 2025 年 12 月

上市公司接

董事会秘书：梁晨

待人员姓名

1. 公司在清真食品板块未来的规划是什么？

全球清真食品市场规模巨大，近 2 万亿美元，其消费人群 20 亿，
且市场基础不仅限于特定信仰群体，普通消费者对符合清真标准的
优质牛羊肉丸类产品亦有普遍需求。因此公司初步筹划开拓清真食
品这一广阔市场。为此，公司已启用“安斋”品牌，该品牌名称兼具清
真属性和与“安井”的关联性。

公司未来在清真食品板块的战略规划，将以“安斋”品牌为核心，
在国内聚焦西北、华北等安井品牌无法全面覆盖的清真渠道，同时
投资者关注

依托清真食品的通行标准与广泛接受度，积极拓展东南亚等海外市
的主要问题

场。公司希望通过提供高性价比的清真类速冻食品进而推动相关品
类在目标渠道内的整合与升级，从而改变当前清真食品区域竞争格
局。公司将采取“中质中价”的定价策略，定位介于安井品牌与区域品
牌之间，以强化产品竞争力，实现在服务清真市场的同时，有效完
成对特定市场的进一步聚焦和整合。运营上依托现有河南安井生产
基地及组织体系，不增加太多成本，通过配置具备清真生产经验的
管理团队，确保合规、高效运营，实现低风险、轻投入的稳健拓展。
2. 公司今年整体新品的表现情况如何，有哪些表现亮眼的新品
出现？

公司今年新品整体表现符合预期，市场反馈积极。具体来看，火锅料全家福作为混合装代表产品，销售额达到公司预期，展现出可观的市场潜力，验证了该产品形态的可行性；400 克真空玲珑装系列成功开拓中档价格带，增速较高，具有重要战略意义，未来将通过补充新品进一步夯实该价格带的基础；100 克滑类产品表现突出，其中虾滑系列尤为受到市场认可，该品类也成为公司与主要商超系统在 2025 年合作的重要切入点；肉多多烤肠是公司战略切入 C 端烤肠市场的关键单品，与公司原有的 B 端烤肠业务形成协同，未来公司将通过持续优化产品矩阵，巩固并拓展在 C 端烤肠市场的布局；虎皮炸蛋产品凭借其与公司传统丸子类产品的差异化形态，助力公司拓展水煮、冒菜等新兴渠道。此外，公司新推出象形包中的玉米包、橘子包市场表现也较为积极。整体而言，今年新品不仅在销售端贡献显著，更在多品类、多价格带上验证了产品策略的有效性，为后续创新与市场拓展奠定了扎实基础。

3. 公司今年在商超定制与新零售等渠道的持续拓展，传统经销
商渠道是否受到相应影响或冲击？

经销商渠道作为公司长期发展的基石，并未因新兴渠道的开拓而受到削弱。该渠道基本盘保持稳固，且通过系统化赋能与公司整体战略协同升级。从数据看，经销商渠道（农贸流通经销商、BC 超市经销商）增速已于第三季度呈现企稳态势，核心经销商客户合作持续稳定并保持增长，这充分印证了经销商渠道仍具备扎实的存量基础与可持续的增长韧性。

公司始终将经销商视为重要的战略合作伙伴。在公司整体战略转向“以新品驱动”增长为主的背景下，公司致力于通过提供较高毛利、更具市场竞争力的新品、次新品，持续优化经销商的盈利结构。在运营层面，公司通过一系列举措赋能经销商转型升级：例如，推进星级终端建设；通过“大咖计划”系统支持经销商开展本地化内容营销与短视频引流；并依托赛事赞助、卡通 IP 联创等品牌活动，协

助经销商有效触达消费群体。

商超、新零售等渠道的拓展与传统经销商渠道的发展并非替代
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