公告日期：2025-12-15

浙江鼎力机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

公司现场接待 □电话接待

投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会

活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会

□其他（）

湘财基金、嘉实基金、汇添富、惠升基金、景领投资、国泰海通资管、申万宏
参与单位名称

源证券、淡水泉投资、华泰证券、兴业证券等。

时间 2025 年 12 月 9 日-12 月 12 日

地点 公司会议室

接待人员姓名 董事会秘书：汪婷女士

一、参观公司四期、五期工厂

二、提问

问：公司产能利用率情况怎么样？

答：目前产线均按正常节奏生产。

问：目前全球高空作业平台市场整体需求情况如何？

答：海外市场总体需求稳定，除成熟市场的更替需求外，一些新兴市场也
表现不错的市场发展势头。国内市场长期看新增及置换需求依然持续。公司产
品型谱齐全，新品储备较多，能满足不同市场客户需求。

投资者关系活动主

要内容介绍 问：请问租赁商在选择制造商时会关注哪些方面？

答：高空作业平台以安全、高效、环保、经济等产品属性成为了登高作业
的首选设备。成熟市场租赁商极其关注产品品质和设备残值，对制造商选择有
严格要求，在绿色低碳可持续发展时代，产品品质卓越、品牌知名度高、生产
规模大、产品种类丰富、电动化战略有效落地的制造商更具竞争优势。

问：针对目前国内市场情况，公司是否有新的举措提升竞争力？

答：公司始终立足于客户长期稳定持续发展，坚持提供高品质、差异化产
品及优质的售后服务，并通过增值服务为客户降低全生命周期成本，帮助客户
提升其租赁市场竞争力及盈利能力。今年，公司在业内首推“油改电”技术服
务，鼎力柴动臂式只需将柴动模块全套更换为电动模块，无需更换箱体，即可原地“秒换”电动款，解决了柴动臂式出租难的困境，帮助客户有效盘活设备资产，有效助力机队电动化改革进程。在应用场景上，鼎力也在向更后端的应用市场进行挖掘，已经储备较多新品，如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人产品已经得到了比较好的应用开端，未来针对国内市场我们推出的产品是在原有通用设备的基础上增加机器人手臂等，由载人登高作业逐步转变成高空作业平台叠加机器人的模式实现高处作业。

问：公司是否会考虑进入一些新的应用领域？

答：公司依托自身较强的研发创新能力和市场洞察力，在通用款产品基础上推出高空作业平台+机器人的差异化产品，针对不同应用场景，增加无人化设备的研发，拓展全新差异化高空作业应用场景和领域。公司已推出如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车等产品，并已得到了比较好的应用开端。未来，公司也持续挖掘终端市场需求，拓展新的应用场景，致力于为客户提供更优质、更贴合场景的产品与服务。

问：公司高空作业平台+机器人系列目前市场开拓处于什么阶段？

答：公司高空作业平台+机器人系列聚焦细分领域，相较通用型产品，目前仍处于市场导入阶段。

问：能否简单介绍公司高空作业平台+机器人系列的应用场景？产品优势有哪些？

答：公司高空作业平台+机器人系列针对特定场景痛点进行差异化、智能化的产业升级。如在船舶修造领域，传统船体除锈、喷涂作业高度依赖人工，存在效率低下、成本高昂、危险性大及质量不均等难题。公司锚定作业难点，通过与前沿机器人自动化技术的深度融合，推出船舶喷涂、除锈机器人，在喷涂方面，实现喷涂轨迹自运行控制、喷枪与作业面之间全时段保持垂直且恒定距离、……
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