开塞露、炉甘石洗剂、氧化锌软膏……这些单价亲民、功效精准的“国民小药”，早已成为中国家庭药箱的标配。作为沪市主板外用药企业，小方制药（603207.SH）旗下10余款产品拿下同品类市占率第一，公司2025年前三季度营收近4亿元，同比增长8.17%。在消费需求迭代、市场竞争加剧的当下，这些单价亲民、功效精准的小药为何能持续热销？近日，《经济参考报》记者独家专访小方制药董事长方之光，揭开“国民小药”的长青之道。

　　坚守初心：以民生为本筑牢发展根基

　　“‘国民小药’这四个字，对我们而言既是荣誉，更是刻入骨髓的责任。”方之光开门见山，道出企业三十年不变的初心，“我们的使命从未改变，就是做好普通人用得起、用得上的有效药。”这份初心，体现在对品质的极致追求、对亲民定价的坚守，更体现在对细分赛道的专注深耕。

　　采访中，方之光多次提及，品质是“国民小药”的生命线。小方制药构建从原料溯源到成品放行的全链路质量控制体系，对核心原料制定了高于药典的标准。以开塞露为例，公司对甘油原料的纯度、浓度制定了高于药典的标准。在生产端，自动化生产线最大程度减少人为干预，自主开发的瓶体自动翻转灌装装置，既提升效率又保障无菌环境，从源头守住安全底线。“信任始于品质，‘国民小药’解决的是家庭‘微健康’问题，但每一个细节都关乎健康，容不得半点马虎。”方之光强调。

　　面对近年来原材料、人力等成本上涨的压力，小方制药始终坚持亲民定价，让普通家庭“用得起”。“这考验的是企业的‘内功’。”方之光介绍，企业通过规模化与自动化生产摊薄固定成本，与上游建立长期战略合作优化采购成本，持续改进技术工艺降低能耗物耗。“‘国民小药’的民生属性要求我们必须将性价比做到位，利润可以薄，但品质绝不能降。”这份坚守让产品始终保持高竞争力，也赢得了市场的广泛认可。

　　三十年不追风口，专注外用药领域，是小方制药的发展底色。方之光表示，这种坚守对行业而言，证明了专注“小”领域也能成就“隐形冠军”，为本土企业提供了另一种成功范式；对消费者而言，提供了一个“不变”的选项，无论市场如何变化，总有一个品牌在踏实做好放心小药；对企业自身而言，塑造了专注、务实、有韧性的组织性格，最终凝聚成最坚实的品牌资产——“放心”二字。

　　创新驱动：以场景为核升级产品体验

　　“坚守不是墨守成规，而是在核心价值不变的基础上，让产品更贴合用户需求。”方之光表示，小方制药的创新始终围绕“家庭微健康场景”展开，不盲目追逐热点，只为让“国民小药”更好用、更贴心、更安全。2024年，公司研发聚焦“老药新用”与剂型优化、用户体验驱动的集成创新两大方向。

　　产品创新直击用户痛点，细节处见真章。针对儿童皮肤娇嫩的特点，“信龙红臀”软膏采用亲肤基质，刺激性更低；对于老年用户，药品标签使用超大号字体，搭配漫画图解使用方法，说明书语言通俗、步骤清晰，减少因身体机能变化带来的用药障碍。开塞露的设计更是融入多重巧思：瓶口弧度经过多次打磨确保使用顺畅，瓶体从椭圆形升级为扁球形以提高药液挤压率，这些专利设计让用药安全与便捷性大幅提升。“技术创新的最终目的是为人服务，让药品不仅是工业品，更是充满人文关怀的‘适配器’。”方之光说。

　　场景深耕让产品精准嵌入家庭生活。小方制药秉持“场景洞察，精准击穿”的布局逻辑，构建了覆盖消化类、皮肤类、五官类三大核心领域的产品矩阵，60余个药品对应便秘、小儿红臀、口腔溃疡、皮肤瘙痒等多个高频微健康场景。“我们不做泛泛的健康产品，而是要让每一款产品都成为特定场景下的‘最优解’。”方之光介绍，企业还挖掘产品新应用场景，如水和甘油配方的产品可用于皮肤滋润，硼酸可用于褥疮、压疮、皮肤过敏等多种场景，让经典小药焕发新活力。

　　品牌升维：从产品供应商到健康伙伴

　　“过去，‘国民小药’多是‘静默的工具’，但在当代消费环境下，品牌需要从幕后走向台前，主动与消费者进行价值对话。”方之光表示，小方制药正从“单品供应商”向“家庭外用药健康方案提供者”转型，通过品牌升维实现价值升级。

　　“小方药箱守护千万家庭计划”的启动，标志着转型迈出关键一步。企业推出定制化家庭外用药箱解决方案，根据家庭人口结构、年龄特点搭配产品，配套科普手册和多场景家庭外用药配置清单，帮助消费者科学配置药箱。“这意味着我们从‘卖产品’变成了‘提方案’，将单一销售转化为全方位健康服务。”方之光介绍，企业还与连锁药店合作，开展健康讲座、免费义诊、药箱捐赠等活动，让品牌从“工具”转变为“健康顾问”，深度融入家庭健康管理场景。

　　在品牌年轻化与老用户情怀间实现平衡，是小方制药的又一探索。“我们的答案是‘内核传承，表达创新’。”方之光说，“疗效实在、品质稳定”的内核永不改变，这是老用户情感的锚点；在此基础上，企业设计更现代、清新的视觉包装，推出系列IP形象和周边，在社交媒体上用轻松的语言进行科普互动。这种“守经典、融新潮”的方式，让老用户觉得“品牌更有意思”，新用户觉得“这个品牌靠谱又懂我”，实现情感跨代共鸣。

　　“未来，我们不仅继续提供‘用得起、有效果’的‘国民小药’，更要成为引领‘家庭微健康’标准与理念的创新者。”方之光展望，小方制药将持续深耕外用药领域，加大创新研发，拓展“未病护理”“愈后管理”等场景，让“家有小方，小病不慌”从一句口号，变为一种深入人心的健康生活方式。

　　三十年深耕，小方制药用坚守与创新，成就了“国民小药”的长青，更为本土消费健康品牌升级提供了“深耕主义”样本——扎根民生需求，把“小产品”做精、把“小场景”做深、把“小品牌”做暖，就能在市场中站稳脚跟，为中国消费健康产业注入持久活力。