记者丨杨松

　　靠插座发家的阮家兄弟，依旧赚得盆满钵满。

　　5月20日，公牛集团董事长阮立平在业绩说明会上，披露财务数据，去年净利42.7亿元，同比增长10.4%。

　　楼市低迷而逆势增长，究其原因，阮家兄弟又将照明产品，做成了大生意。

　　插座业务增速放缓，其电工照明业务顶了上来，去年入账83.3亿元，贡献五成收入。

　　尝到甜头的管理层，接力培育新业务，如电动工具、新能源、无主灯以及国际化拓展等。

　　5月中旬，兄弟俩又推出两个股权激励计划，涉及的股票规模约74.08万股，按20日收盘价计算，价值2.78亿元，以绑定骨干员工。

　　电工发家

　　公牛集团是一个家族企业，总部位于浙江宁波市，阮立平、阮学平为实际控制人。

　　两兄弟合计持有84%的公牛股份，其中阮立平直接持股16.12%，阮学平14.13%，共同控制的宁波良机实业持股53.81%。

　　哥哥阮立平，今年61岁，担任公牛董事长、总裁，是公司核心，主持日常工作；弟弟阮学平为人低调，53岁，担任副董事长。

　　在《2025年胡润全球富豪榜》上，阮家兄弟的财富，合计达到840亿元。

　　阮立平公开露面时，常穿深色、妥帖的西服，装扮儒雅。他本人注重外观设计，为其庞杂的电工产品定下“时尚”基调。

　　其品类涵盖插座、LED照明（无主灯）、墙壁开关、安全断路器、智能浴霸、晾衣机等。

　　两兄弟成功为其打上高端时尚标签，其“蝶翼Ⅱ超薄开关”“无叶风扇灯”等产品，通过明星达人推荐、小红书平台及线下旗舰门店，触达消费者。

　　“单店只有依靠品类聚合，才能产生更好的规模效应。”公牛称，单2024年，就有约1800家全品类旗舰店开业。

　　在业绩说明会上，《21CBR》记者以个人投资者身份，提及渠道问题。

　　“全品类旗舰店建设，是推动渠道变革的举措，也是终端门店进化的方向。”

　　阮立平解释，线下仍是公司主要渠道，推出的全品类门店，不仅是卖货渠道，还提供营销、送装服务，未来将在店内展示更多新品。

　　5月19日，《21CBR》记者走访北京一家公牛旗舰店，发现门店招牌上，注明了开关、照明、晾衣机等字样。记者以消费者身份，向店主咨询无主灯装修方案。

　　“公牛生意有点难做，产品种类不太齐全。”

　　店主向记者推荐另一品牌，称部分规格灯具，公牛没有，若对产品要求高，可选择其它品牌。这显示，其照明SKU可能相对有限。

　　阮立平兄弟，正加大照明业务投入。

　　产能方面，公牛建设的惠州智能照明产业基地，已经完成封顶。

　　公司还组建专门的研产销事业部，服务照明业务，并将事业部与人才中心设于深圳，紧邻惠州生产基地，以实现协同。

　　出击能源

　　阮家兄弟的压舱石，是电连接业务，售卖插座、数码配件等产品。

　　这块发家业务，去年入账76.8亿元，同比提升4%，增速放缓。

　　管理层带队，公牛走出舒适区，四处出击，寻找新增长点，尤其是能源领域。

　　其开拓新能源业务，涵盖汽车充电桩/枪、家庭/工商业/便携式储能等产品。

　　去年，这块业务收入7.8亿元，同比增长一倍多，在三大业务里增速最快。

　　管理层认为，产品方面，充电桩延续公牛的“安全时尚”基因，在超充、快充、群充等领域布局产品线；

　　营销方面，通过线上线下融合的方式推广产品，面向大客户和运营商加大渠道开发力度，去年运营桩收入显著增长。

　　官网显示，公司正招聘重卡充电桩研发人员，持续拓展新能源业务。

　　5月20日，阮立平强调，新能源业务，为战略重点，2025年将推新品、强营销，巩固充电桩市场领先地位。

　　国际化，是其发力点之一，团队加速推动新能源产品出海。阮立平强调，“全球化不是选择题，而是必答题。”

　　公牛扎根欧洲，以家用储能为核心，开拓市场。

　　“国际化业务带来了贡献，趋势良好。”

　　在接受投资人调研时，管理层表示，在新兴市场，公牛已与20多个国家的大客户建立合作关系，围绕墙壁开关、灯具、浴霸等产品，通过“高价值客户+产品”共创模式，实现增长。

　　其境外市场，去年贡献2.4亿元收入，规模偏小，但势头强劲，同比增长36.8%。

　　绑定员工

　　“1995年，公牛从家庭作坊起步，逐步成长为行业领先的上市企业。”在致股东信中，以阮立平为首的董事会写道。

　　2025年，是公牛成立30周年。阮家兄弟正在扩张品类，遇到强大对手，如电动工具领域的巨星科技，充电桩行业的星星充电、特来电等企业。

　　如何实现后发先至？

　　这对兄弟改变激励方式，更多用股票绑定员工，比如，高管调低薪金，给予更多股份，并推出股权激励计划，鼓励员工创新。

　　阮立平带头减薪，其去年税前报酬为297万元，较2023年下降57万元。另有三名董事的年薪，也降到300万元以下。

　　当然，阮家兄弟也不指望薪水。公牛去年现金分红总额为31亿元，单阮立平，税前就能分得13亿元。

　　兄弟俩扩大股权激励，应该意在与骨干形成长期捆绑，共同把生意做大。

　　5月16日，公牛推出《特别人才计划》，预计覆盖30人，囊括三位降薪的高管。

　　该计划资金规模不超过5300万元，其中2650万元由员工自筹，另一半来自公司提取的长期激励基金。

　　其2025年的业绩考核指标，为收入或净利润得比2023年至2024年的平均值，高出10%。

　　这意味着，管理层不能掉队，公牛今年收入至少要达到179亿元。

　　正在抢市场的关键阶段，针对核心员工，阮立平兄弟推出股票激励计划，授予309.7万股，覆盖671人。

　　“公司建立了完善的薪酬管理和激励体系。”阮立平向记者表示，公司能够有效吸引和保留优秀人才，充分调动核心团队的积极性。

　　只有留住人才，公牛才能拥有更大的想象空间。