公告日期：2025-11-03

青岛海容商用冷链股份有限公司

投资者关系活动记录表

□公司现场接待 √电话接待

调研形式 □其他场所接待 □公开说明会

□定期报告说明会 □重要公告说明会

2025 年 10 月 29 日

调研时间

2025 年 10 月 30 日

调研地点 电话会议

来访人 中信证券、华创证券、长江证券投资者交流电话会

姓名、单位 Point72 永赢基金 鹏扬基金

赵定勇：董事会秘书

公司接待人员 王东海：证券事务代表

姓名、职务 邱文彬：证券事务助理

李 濛：证券事务助理

公司接待人员与投资者进行沟通交流，问答交流环节主要内容如下：

1、2025 前三季度公司业务概况？

答：2025 年前三季度，公司各项业务按计划推进，虽然国内冷冻展示柜
下游需求不足、中美关税政策分别对内销冷冻和外销冷藏业务产生了不利影
响，但公司通过其他业务条线的积极拓展，取得了较好的成果，实现了公司
投资者关系活动 总体营业收入和净利润较去年同期均有所增长。

主要内容 2、2025 前三季度公司国内业务情况？

答：受下游行业需求不足的影响，公司冷冻内销业务延续了去年的下滑
状态，业务量下降，但公司行业地位和市场份额保持稳定；经过多年的客户
积累、技术沉淀、市场验证，公司冷藏内销业务市场份额快速提升，业务量
实现较快增长；商超展示柜领域，公司凭借一站式解决方案等综合优势，在
新兴零售场景取得突破，业务量也有较好增长；智能售货柜领域，公司继续
保持着技术和产品方面的行业领先优势，随着快消品品牌商客户加大投放力度，公司业务量也实现较好增长。公司内销业务总体上保持较好增长。

3、2025 前三季度公司海外业务情况？

答：北美地区受中美关税政策影响，业务量有所下降，东南亚地区业务实现较好增长，出口业务整体上保持增长。

4、公司印尼工厂的进展？

答：公司在印尼建设的海外生产基地，各项工作均按计划推进，产线即将进入试生产状态。

5、公司印尼工厂面向的市场？

答：公司印尼的生产基地可以生产商用冷冻展示柜、商用冷藏展示柜、商超展示柜、商用智能售货柜，产品满足东南亚市场需求的同时，进一步辐射大洋洲、南亚、非洲以及欧美地区。

6、如何看待东南亚市场的发展潜力？

答：东南亚地区常年高温、人口稠密，对于冷饮、饮料的需求长期旺盛，随着当地经济的发展，下沉市场仍然有较大的拓展空间；面对东南亚市场的欧美、日本的竞争对手，公司拥有产品质量、创新能力、性价比等多个方面的竞争优势；目前公司在东南亚市场与国际快消品品牌、国内出海快消品品牌、当地本土快消品品牌均建立了良好的合作关系，未来市场空间广阔。
7、国内冷冻展示柜业务的情况？

答：2025 年 1-9 月来看，国内冷冻展示柜下游需求依然不足，业务量
较去年同期下降；2025 年 7-9 月来看，国内冷冻展示柜业务较去年同期实现一定增长。

8、国内冷藏展示柜业务增长的动力？

答：公司自 2018 年进入国内冷藏展示柜领域以来，逐步完成了客户群体的构建，公司的产品、技术、服务能力均经过了市场的验证，获得了品牌客户的认可。目前公司已经和国内众多饮料品牌建立合作关系，部分客户的供货份额逐年提升，推动了公司国内冷藏展示柜业务的发展。

9、国内商超展示柜业务较快增长的原因？

答：一方面，公司商超展示柜领域原有的连锁便利店、商业超市等客户

业务量有所增长；另一方面，公司在零售量贩店领域获得新客户带来较好的
业务增量。

（本记录中如涉及对外部环境判断、公司发展……
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