公告日期：2025-10-17

证券代码：603111 公司简称：康尼机电

南京康尼机电股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-003

特定对象调研 分析师会议

投资者关 媒体采访 业绩说明会

系活动类

别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他（腾讯会议）

参会单位 大成基金：曾大鹏；百年保险资管：戴斌；申万宏源：刘建伟；

会议时间 2025 年 10 月 15 日 13:30—15:00

会议地点 公司 4 楼会议室、线上会议
上市公司 董事会秘书：唐卫华先生
接待人员

姓名 证券事务代表：章玉叶女士

1、请问一下公司轨道交通门系统的公司竞争优势是什么？国内外
市场占有率？公司门系统未来技术迭代方向是什么？

回答：公司门系统产品的竞争优势主要是产品的高可靠性、高安
全性以及关键核心零部件自主国产化（门控器、电机、丝杆等关键部
件由公司自研制造），在市占率方面，轨道车辆门系统市场占有率多年
位居全球前列。

在未来技术迭代方面，公司门系统技术持续升级，核心仍聚焦于
投资者关
系活动主 可靠性、安全性，同时基于物联网、先进故障诊断和大数据分析等技要内容介 术，进一步深化应用故障预测与健康管理系统（PHM），实时远程监控绍

门系统运行状态，优化检修效率并降低客户维护成本；应用新型网络
通讯与域控技术，优化信号系统对接；持续推进门系统智能化、绿色
化、轻量化等技术方向。

2、请问一下公司海外布局及海外业务拓展模式？公司轨道交通业
务未来增长方向是什么？

回答：公司于 2018 年启动国际化战略，初步形成“法国欧洲创新
发展中心+5 家海外子公司”的布局， 纵深推进“走出去”战略，与阿尔
斯通、CAF、STANDLER、SKODA 等国际主机厂建立了紧密合作关系。海外市场拓展主要是直接与国际主机厂合作，参与其全球轨道交通项目采购招标，公司产品已在全球 40 多个国家和地区运行。

近年，轨道交通海外市场保持稳定增长，海外市场作为公司战略重点拓展的方向，产品已从车门拓展到安全门、内装等领域，公司将持续深化与国际主机厂合作，加速拓展海外市场，全面参与全球轨道市场的竞争，继续全力促进海外订单和收入保持稳定增长，使其成为公司新的经济增长点。截至二季度末，轨交主业在手订单金额 78.72 亿元，其中海外业务 30.43 亿元。

3、请问一下公司上半年轨道交通业务毛利率有所下滑的原因？海外产品的毛利率是否比国内高？

回答：2025 年上半年，公司轨交业务综合毛利率下降主要是产品销售结构变化所致，毛利率相对较低的安全门产品在公司轨交业务收入中占比有所上升。同类产品，海外市场的售价略高于境内市场，不同项目、不同产品毛利率也不一致，总体而言，海外市场的产品毛利率与国内市场基本持平。

4、请问一下公司轨道交通业务海外拓展面临哪些风险？如何应对关税及本地化生产要求？

回答：在海外业务拓展过程中，虽面临国际政治环境波动、贸易关税壁垒、目标市场政策合规等外部风险，但凭借技术领先和成本等优势地位，公司产品质量获得各大国际主机厂高度认可并支持公司参与国际竞争，为公司奠定了关键的市场信任基础。

应对措施方面，公司已在海外设立子公司提供技术对接与项目支持，未来会考虑部分项目推进本地化生产，采购当地符合标准的非核心零部件，但核心技术与关键零部件仍保持自主可控，同时通过加强与当地主机厂合作降低政策与贸易等风险。

5、请介绍一下公司新能源汽车业务发展情况？公司业务构成及客户主要有哪些？

回答：2025 年上半年，公司新能源汽车零部件实现营业收入约 4
亿元，增幅 14.90%。该业务作为公司“第二增长曲线”，产品主要包括充电总成、高压线束及高压模块三大品类，主要产品有充（放）电枪线……
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