折扣零售，正在改变消费市场的叙事方式。

　　当下，消费逻辑发生嬗变。随着消费者的心智成熟度和甄别能力越来越高，消费市场正从追求品牌溢价向注重产品价值回归，将每一分钱“花得其所”成为人们的心之所向，主打高性价比的折扣零售模式展现出强劲的增长势头。

　　市场公开数据显示，2023年，我国折扣零售市场规模约为1.79万亿元，预计2025年将达2.28万亿元，复合年均增长率为11.0%。

　　“从中长期视角来看，性价比消费极具潜力。”中金基金分析指出，在经济增速放缓、居民收入预期调整的大环境下，消费者在购物时更加精打细算，这为性价比消费提供了广阔的市场空间。

　　折扣化成为消费新常态

　　来自尼尔森IQ的2025年消费者展望调查报告，揭示了全球十大省钱趋势。其中，寻求低价产品、更频繁光顾折扣店和购买任何促销的品牌，采用这三种方式“省钱”的消费者最多，分别占比为31%、31%和30%。

　　此外，机构调研显示，消费者倾向简单直接的折扣方式、在折扣店完成购买渐成习惯，然而，消费者并不愿意为了低价折扣而牺牲商品价值，仅有17%的受访者会为了省钱而选择价格较低的产品。

　　毋庸置疑，当消费者对商品的价格敏感度和品质关注度不断提升时，折扣化将成为消费新常态。

　　事实上，近两年折扣零售已然进入黄金发展期。一众线下折扣店酣战正欢，目前赛道已集聚奥特莱斯、奥乐齐、好特卖等资深玩家，此外，永辉超市、盒马等商超也在加速折扣化的步伐。

　　其中，堪称“人气王”的奥特莱斯增速一度领先行内其他零售业态。报告数据显示，2024年7月至2025年6月，全国205家品质化奥特莱斯（建筑面积5万m²以上或入驻品牌100个以上）实现销售额1800亿元，同比增长8.9%；客流量近9亿人次，同比增长12.5%，成功顶住宏观经济压力实现逆势增长，凸显其穿越周期的能力。

　　主打品牌特卖的唯品会近来也交出了一份稳中有升的业绩。今年第三季度，该公司销售额和用户数同比双增长。招商证券认为，唯品会季度活跃用户恢复同比正增长，展望2026年公司将持续高质量发展，用户数有望持续增长，利润有望保持稳健，长期看公司正品特卖心智叠加供应链优势下平台价值稳固。

　　折扣零售将迎来“价值升维”

　　稳健增势之下，市场同样关心的问题是折扣零售爆红后境遇几何？

　　值得注意的是，消费市场从“低价”走向“折扣”，尤为考验折扣零售商的供应链能力：需要进一步深化品牌商品的折扣力度，找寻到低价格让利与高价值升级的全新平衡点，还要严把质量关等。

　　纵观TJMAXX、唐吉坷德、唯品会等国内外折扣零售商的发展历程，强大的买手体系是整个商业模式的价值中枢。依托专业的全球买手团队，折扣零售商精准甄选“质优价美”的货品。再通过对供应链的垂直整合与高效管理，极致压缩成本，从而最终为消费者带来价值与价格的最优解，也为自身构筑起可持续“折扣”的核心壁垒。

　　以全球零售发展史为镜鉴，还可以发现一个有意思的现象，美国的开市客（Costco）、日本的唐吉诃德等成熟折扣业态作为市场的“常青树”，呈现出独特的“逆周期”增长规律：经济增速的放缓期，恰是其加速发展的机遇期。

　　此外，随着年轻一代成为消费主力，理性务实的消费观成为主流，消费者不再满足于低价，而是追求“品质性价比”。在年轻消费力量的驱动下，消费市场将迈向体验更优、选择更广的新阶段。

　　分析认为，当前折扣零售行业正处于“规模扩张”向“质量提升”转型关键期。未来的竞争将不再局限于价格，而是延伸至供应链效率、商品独特性、购物体验与可持续发展的综合较量。谁能在这场“价值升维”战中建立新的游戏规则，谁就能在未来的市场格局中占据主导。