最近，美国以所谓的“对等关税”为名大幅提升我国输美商品关税，相关外贸企业面临严峻挑战。
对此，我国商务部加大力度推进内外贸一体化。多家行业协会联合发布倡议书，重点商超、电商平台等共同发力，推动内外贸联动，拓展内销市场。
不久前，永辉超市发布《致中国优质供应链的一封信》，为出口受阻的中国优质供应链企业架起内销转型的“桥梁”、铺好面向中国消费者的“道路”。
01
永辉超市已为100多家企业“架桥铺路”
永辉超市在信中提出三项措施——
中国优质供应链企业若因出口受阻而库存积压，永辉将开通“绿色通道”完成15天极速上架；
针对苦恼于国内市场认知度的外贸商品，永辉将提供推广扶持；
对于渴望产品升级的供应链企业，永辉将作为“市场助手”共同开发新产品。
信中公布了供外贸企业联系的专项邮箱。
截至4月12日12时，永辉超市对外贸企业公布的专项邮箱收到数百封邮件，已与超100家优质供应链企业进入采购洽谈阶段，其中包括向开市客、山姆等美国市场供货的中国供应链企业。
供应链企业覆盖果蔬、水产、肉禽、酒水、熟食烘焙、干货杂粮、休闲零食、家居百货等十余大类。目前永辉正在积极洽谈，匹配品质商品，预计于一周内推出外贸专区。
为进一步提升效率，扩大外贸企业对接面积，永辉在专项邮箱之外，新增线上报名通道，有意向的优质供应链企业均可通过线上平台进行合作注册并提交资质，实现系统化全流程对接。
此外，永辉积极响应商务部“外贸优品中华行”活动，以高客流量的永辉超市北京石景山喜隆多店为试点，在店内设立内外贸一体化商品专区，对内外贸兼具的商品进行展示。今年初，该店已挂牌北京市税务局“退税商店”，服务境外旅客购物。
永辉方面表示，未来将进一步发挥遍布全国超700家门店的优势，积极与中国外贸型企业展开合作，拓宽内需市场。外贸型优质供应链的助力也将大力提升永辉的商品品质，促进永辉转型品质零售。
02
供应链企业：“永辉是在雪中送炭”
江苏华腾个人护理用品有限公司是一家长期为美国沃尔玛超市供货的企业，主要生产牙刷、牙线等产品，美国市场在公司业务中占比约20%。
过去一周，他们与美国零售商的合作几乎全部停滞。
江苏华腾个人护理用品有限公司负责人穆龙生说：“之前美国政府对中国商品加征关税到20%时，我们和美国客户谈好，双方各承担一半的关税成本。现在关税加到145%，基本没得谈了，因为我们利润率也就10%出点头。”
“我们在国际上的竞争对手主要来自于越南、印度、土耳其、墨西哥等国家，现在关税加这么多的话，我们的价格体系就没有什么竞争力了。”穆龙生无奈表示。
该公司目前一方面积极与欧洲客商进行沟通，拓宽合作，另一方面开拓国内市场。穆龙生说：“看到永辉超市的公开信，我们第一时间发了邮件，第二天就收到回信，开始寄样沟通。”
对于公司的产品，穆龙生表示很有信心，“我们长期为沃尔玛做贴牌产品，有很多是沃尔玛超市的爆款，其中包含的专利技术是我们工厂自己的。”
穆龙生说：“此次和永辉合作，主要是为永辉做贴牌产品，包括牙刷、牙线等。和国内销售的同类产品比，价格上会有一定优势。因为是永辉雪中送炭式的合作，我们肯定会给出最有诚意的价格，用出口的高品质服务于中国用户。目前已开始沟通产品订量等细节了。”
针对关税战，不少中国企业提前布局。
宁波今日食品有限公司是一家主要生产金枪鱼罐头、冷冻金枪鱼鱼肉的综合性加工企业，市场占比约70%是出口，30%是内销。
宁波今日食品有限公司业务负责人张宁表示，2019年之前，美国市场在公司业务中占比约25%，“2019年，美国加征关税，增加了25个点，美国市场我们就没有出口了。转移到出口欧洲、中南美等地。”
随着关税战升级，考虑到出口市场不确定因素比较大，张宁说，公司积极拓宽国内市场，“刚好看到永辉的公开信，是一个很好契机，目前和永辉还在沟通阶段。”
张宁介绍，公司是“三同”（“同线同标同质”）企业，即按照相同标准、相同质量要求、同一条生产线，公司以同样的品质和生产标准来满足国内的广大消费者，既能满足境外特定目标市场的各种要求，又能给国人安全、健康、美味、绿色的金枪鱼罐头，“目前公司一年加工金枪鱼大概七八万吨，是国内大型的金枪鱼加工生产企业之一。这也是我们拓宽国内市场的优势。”
在4月10日举行的商务部例行新闻发布会上，商务部新闻发言人何咏前表示，商务部持续举办“外贸优品中华行”活动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。
关税战背景下，出口转内销，是中国外贸企业的一条生存之路。国际环境变化，我们只有把自己的事情做好，才有对抗风险的能力，进而推动经济发展。
正如永辉超市在公开信中所说，“让我们将‘中国制造’的星光，汇聚成照亮内需市场的银河。”
