公告日期：2025-03-12

证券代码：601686 证券简称：友发集团
天津友发钢管集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

√ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（电话交流会）

王 丹 金塔股权投资

参与单位名 王 鹏 风炎私募

称及人员姓 曹志平 粤佛私募

名 曹雨佳 广东壹宸

袁益桢 路演时代

时间 2025 年 3 月 10 日

地点 腾讯会议线上交流

上市公司接 董事会秘书 郭锐；证券事务代表 张羽；投关专员 朱继蕾

待人员姓名

公司董秘结合投资者问题，就公司基本情况、核心优势、产销量、
原材料、产能布局、未来规划等方面内容进行了介绍。

投资者提出的主要问题及公司回复情况如下：

1、关于担保与负债风险的问题：结合公司 2025 年对外担保预计

额度和负债率，是否存在隐性风险？如何评估子公司偿债能力？若出

现流动性危机，公司有何预案？

答：担保额度已经董事会、股东大会审议通过，但实际发生额保持

在较低水平，且均为公司及子公司之间的担保，不存在为控股股东和实

投资者关系 际控制人及其关联人提供担保的情况，不存在对公司合并范围以外主

活动主要内

容介绍 体提供担保的情况，公司及子公司不存在逾期对外担保。资产负债率主

要系较多使用银行承兑汇票业务增加所致。当期的银行存款的利息收

益较好，公司将大量存款作为保证金开出银行承兑汇票，能够产生正向

收益，进一步降低公司的整体财务成本和经营成本，助力公司更好实现

降本增效的目的。公司经营管理积极稳健，内控机制健全有效，流动性

风险安全可控，现金流宽裕，银行授信额度充裕，可统一调度资金弥补

子公司流动性缺口。

2、关于市场波动与竞争应对的问题：在当前市场环境下，如何维

持市场领先地位？是否会通过产品升级或成本优化提高利润率？

答：公司 2023 年钢管销量约 1360 万吨，2024 年度公司的生产经
营继续保持健康稳定，对比国家统计局已公布的焊管产销量的降幅数据，公司产品的市场占有率得以提升，展现了公司在行业内突出的竞争优势。目前公司仍保持较高的应收账款周转率和存货周转率，通过快速周转、竞合协同并辅以适度的套期保值对冲行业下行压力，随着 2024年第四季度以来市场行情向好，公司继续强化内部管理，积极把握市场机会，在保持应有的产销规模基础上，加大研发创新力度，运用军团模式深耕终端业务，积极拓展开发有关新产品、新业务，进一步降本增效和提升盈利能力，持续巩固行业龙头企业地位。

3、关于海外市场拓展方面的问题：海外市场开拓进展如何？目前业务占比及面临的贸易壁垒或本地化竞争压力如何？

答：海外市场拓展处于前期调研阶段，目前重点调研东南亚和中东等地的焊接钢管行业情况，按照公司新的十年战略规划和“走出去”的全球化目标，力争尽快实现首个海外产能项目的落地布局。为应对贸易壁垒，公司计划与当地企业合作落地产能，提升海外业务占比和盈利能力。

4、关于原材料成本波动应对的问题：面对原材料成本波动，是否会与钢厂签订长期协议锁定价格？或通过技术升级降低成本？

答：向上游钢厂采购带钢、卷板等原材料，主要采取协议采购和锁价采购两种方式。协议采购约定基本的采购量按月结算，锁价采购根据每天的钢材价格确定采购量并结算，两种方式的采购规模基本相当。同时，公司各生产企业持续进行技术改造和优化工艺流程，提升效率品质、降低能耗，积极降本增效……
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