一条毛毯套现十七亿！义乌商人郑期中如何靠“老产品新用途”四十年三步登上产业链顶端？

仙境山水中乎l

2025-11-15 03:18北京

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你一定想不到，我们小时候全家上阵踩着洗的毛毯，竟能堆出价值十七亿的财富——换成百元大钞能铺满三个足球场。这不是天方夜谭，而是义乌商人郑期中的真实故事：一个高考落榜、从养蜂卖货起步的普通人，凭借“快速反应、转向B端、抓住文化差异”三步战略，把中国人眼中过时的毛毯变成中东人“用脏即扔”的必需品，年出口九亿条。而当行业利润腰斩前，他果断套现转身，以产业投资人身份掌控上游原料企业，完成从供应商到产业链操盘手的跃迁。正如他总结的：‘最好的商机，不是创造新需求，而是发现老产品的新用途。’这背后，不仅是商业嗅觉，更是对中国制造出海四十年的深度洞察——创新未必是凭空创造，也许转身看看老东西，就能在别人忽略的角落找到黄金。

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一条毛毯套现十七亿！义乌商人郑期中如何靠“老产品新用途”四十年三步登上产业链顶端？

主持人:我们今天想要深入聊聊的，是一条毛毯能卖出十七亿的故事。你敢信吗？这笔钱要是换成百元大钞，能铺满三个足球场。可它不是芯片，不是房地产，就是一条条我们小时候踩着洗的毛毯堆出来的。你说这事是不是特别魔幻？

嘉宾:是啊，我第一反应也是‘啥？毛毯还能这么赚钱？’但你仔细一想，它还真不是瞎火的。关键是，这老板郑期中，生意正红火呢，突然就套现十七亿走人了。你刚说三个足球场的钱，我都愣了一下——这得多少条毛毯啊？

主持人:对吧？我也被震了一下。而且你发现没，这人不是什么富二代，也不是名校毕业，十八岁高考落榜，从养蜂、挑担子卖货开始干起的。你说，一个连大学都没上的义乌人，怎么就一步步走到能靠毛毯套现十七亿这一步的？

嘉宾:其实这恰恰是义乌人的典型路子——没背景，就靠嗅觉和行动力。他最早做儿童太阳帽，一年就赚了好几万，那可是八十年代啊。但你刚说‘嗅觉’，我得插一句：他更厉害的是‘撤得快’。义乌人做生意有个特点：学得快。你一火，立马几十家跟风。他一看不行，马上关厂，转头找新机会。

主持人:嗯，这反应速度太关键了。你刚说‘撤得快’，我就想到，这其实已经不是第一次转型了。他后来做毛线厂也成功了，结果又是一堆人模仿。所以你是不是想说，这两次经历，逼他想通了一件事？

嘉宾:没错，我明白你的意思——他悟了。C端太卷了，你卖个帽子火，别人马上复制。与其在前台拼价格，不如退一步，给同行制造‘子弹’。你卖帽子，我卖织帽子的机器和原料，这不就稳了？所以一九九八年，他收购大庆毛毯厂，引进日本的拉舍尔毛毯经编机，正式杀进毛毯行业。

主持人:拉舍尔？这名字听着像法国贵族。说实话，我第一反应是‘这玩意儿是不是高端货？’但你刚说‘给同行造子弹’，我突然懂了——他不是做消费者生意，是做供应商的生意。不过问题来了：这种毛毯在中国人都不怎么用了，为啥中东人还抢着要？

嘉宾:哈哈，你是不是以为中东人讲究？其实恰恰相反。中东缺水，当地人根本不用水洗毛毯。用脏了？直接扔。人家不差这点钱。而且中东风沙大，毛毯反而能吸附沙尘，一时半会儿看不出来。你说巧不巧？咱们眼里的麻烦，人家当优点。

主持人:等等，你刚说‘直接扔’，我脑子里画面感太强了——咱们小时候洗毛毯，得全家上阵，赤脚踩，换五六次水，晾还得两个人抬。可人家那边，用完一扔，新拿一条。这文化差异也太鲜明了。所以是不是可以说，他其实是把咱们的‘痛点’，变成了人家的‘爽点’？

嘉宾:对，说白了，就是发现老产品的新用途。中国每年出口九亿条毛毯，大部分都去了中东。他的真爱美家公司，一年百分之七十的营收来自那边。连云港有家厂专门做朝拜毯，一年卖一百五十万条。后来还研发出‘云毯’，每平方米只有二百二十克，轻得能飞起来。

主持人:二百二十克？那得多薄啊。我拿条夏被都快一斤了。这说明他们真是在细节上下功夫了。但你说百分之七十营收靠中东，我就想问了：这种模式，是不是太依赖单一市场了？万一哪天人家不买了，咋办？

嘉宾:你问到点子上了。其实这正是他后来转型的关键。你看，真爱美家从二零二二年到二零二四年，营收从九点七九亿降到八点七九亿，净利润更是从一点五五亿腰斩到七千五百七十九万。这趋势，明眼人都看得出——红火的日子到头了。

主持人:腰斩……这数字听着就扎心。但你说‘明眼人’，我就得问了：郑期中是啥时候看出这苗头的？毕竟他二零二一年才上市，四年不到就套现十七亿，卖了百分之四十三的股权，自己只剩百分之六点六一。这操作，是不是太急了？

嘉宾:坦白讲，我觉得他一点都不急。你别忘了，二零二二年，上市公司华鼎股份破产重整，他立马以产业投资人身份接手，成了实控人。华鼎是干啥的？做锦纶长丝的——毛毯的上游原料。这家公司一年营收七十多亿，顶九个真爱美家。你说他是不是早有布局？

主持人:我确认一下，你是说……他其实在用真爱美家的股权，去撬动更大的盘子？质押股权去重整华鼎，等于用‘前任’的钱，娶了‘现任’？这步棋，是不是有点太狠了？

嘉宾:狠是狠，但高明。你看，毛毯是成品，利润薄，市场饱和。但锦纶长丝是原料，规模大，掌控上游等于掌控命脉。他从B端供应商，再往上走，成了整个产业链的操盘手。这哪是套现离场？这分明是战略升级。

主持人:听起来就是，表面看是‘赚一笔走人’，实际是‘退一步，进三步’。但你说‘操盘手’，我就想到一个问题：有人觉得他上市就是为了套现，是不是对创业者不太负责？毕竟公司还在，员工还在，说走就走？

嘉宾:这争议确实有。但你要从另一个角度看：企业家不是非得守着一个厂到老。行业在变，人也得变。他在巅峰期退出，把资源投到更有潜力的地方，某种程度上反而是对股东负责。你说他‘不负责任’，可他接手的华鼎，一年营收七十多亿，能带动多少就业？

主持人:嗯，这角度我没想到。你是说，与其死守一个下滑的业务，不如把钱和精力投到新机会上？这让我想起你说的‘下棋’——他不是在下一盘毛毯的棋，是在下一盘产业链的棋。但你说‘产业链’，我得问了：这种模式，普通人能复制吗？

嘉宾:说实话，完全复制很难。但他背后的逻辑可以学。第一，快速反应，别恋战；第二，从C端转向B端，做更稳定的生意；第三，看准文化差异里的商机。你看阿富汗战场上，中国毛毯印着‘花开富贵’，盖在伤员身上，既是军用物资，又是文化输出。这谁能想到？

主持人:‘花开富贵’盖在战场上……这画面太有冲击力了。我突然明白为啥一九七二年尼克松访华，国礼是凤凰牌毛毯了。那时候国内还有‘无凤凰不嫁女’的说法。一条毛毯，从嫁妆到军需，从国礼到朝拜毯，角色变来变去，但需求一直都在。

嘉宾:是，我明白你的意思——产品会过时，但需求不会消失，只会转移。郑期中厉害在哪？他没去发明新东西，而是发现老东西在新地方还能火。就像江苏一年消耗十二点二亿只安全套，听着离谱，但背后都是真实需求。商业的本质，有时候就是‘发现’，而不是‘创造’。

主持人:简单总结一下，他的成功，不是靠运气，而是三层递进：先是从C端转向B端，避开红海；再是抓住中东不洗毛毯的文化习惯，把缺点变卖点；最后在行业下滑前果断套现，转身掌控上游。这三步，一步比一步看得远。

嘉宾:而且每一步，都踩在趋势上。你说‘趋势’，我就想补充一点：他五十八岁套现离场，从十八岁落榜开始，整整四十年。这四十年，是中国制造业出海的四十年。他不是一个人在战斗，他是义乌商人、中国制造的一个缩影。

主持人:所以呢，回到最开始的问题：为啥一条毛毯能卖出十七亿？不是因为毛毯多值钱，而是因为他看懂了人、看懂了市场、看懂了时机。有时候，最好的商机，真的不是创造新需求，而是发现老产品的新用途。

嘉宾:这句话我得记下来——‘最好的商机，不是创造新需求，而是发现老产品的新用途。’这话听着简单，但能做到的人太少。郑期中用四十年证明了它。

主持人:找出本期节目中最发人深省的一个观点或金句，在结尾处再次强调，并附上一句简短的点评，说明其重要性。表明本期节目结束了，跟听众友善告别。这句话就是：有时候，最好的商机，不是创造新需求，而是发现老产品的新用途。它提醒我们，创新不一定要从零开始，有时候转身看看老东西，反而能走出新路。感谢你一路收听，我们下期再见。