公告日期：2026-09-22

证券代码：601038 证券简称：一拖股份

第一拖拉机股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他

国机集团 2026 年上市公司集体投资者交流活动

参与单位名称 中信证券、国金证券、中泰证券、长江证券、中金公司、西南证 及人员姓名 券、广发证券等券商分析师及投资者（以上排名不分先后）

时间 2026 年 9 月 21 日

地点 重庆市

上市公司接待 董事长：赵维林

人员姓名 财务总监兼董事会秘书：刘斌

总经理助理：刘沛

公司实际控制人中国机械工业集团有限公司（以下简称国机
集团）于 2026 年 9 月 21 日举办国机集团 2026 年上市公司集体
投资者交流活动。主要交流内容如下：

1.公司拖拉机价格 2026 年变动情况？

答：今年东方红拖拉机产品价格整体保持稳定。公司会契合
市场发展趋势、用户实际需求及市场竞争变化，分产品线、分区
域设计产品组合、投放促销政策，提升产品价格策略的精准性，
部分区域及产品价格会有所调整，但整体产品均价保持稳定。
2.国内农机存量更新对高端机型销售的影响？

答：国内农机行业已步入存量更新与结构升级并行的新周
投资者关系活 期，在政策驱动、农业规模化需求及技术突破的多重因素影响下，动主要内容介 大马力、动力换挡及 CVT 高端机型的渗透率正加速提升。

绍 公司作为国内头部企业，凭借产品性价比、销售渠道及服务
响应等优势，在东北、新疆等地区持续发力，加速高端产品的进
口替代。

3.公司出海高增，驱动增长的主要因素是什么？

答：公司海外市场销售区域主要是拉美、独联体、东南亚、
中东欧和非洲国家。公司主要开展工作：一是产品方面，针对不
同地区的用户需要提升产品适应性，不断丰富海外产品配置，拓
宽产品谱系，不断优化产品组合，提高产品的市场竞争力；二是
市场方面，加大海外市场拓展和深耕力度，在重点国别建立海外
办事处，派驻专业的营销和服务团队，加强渠道建设，不断优化
渠道布局；三是加强品牌宣传力度，通过多渠道产品推广，扩大

证券代码： 证券简称：

销售规模。

4.海外业务信用销售及风险控制政策？

答：公司根据出口区域的风险特点，对部分地区和国家采取
全款支付后发货，另有一部分通过开具信用证结算。近两年，随
着出口规模扩大，公司对重点市场的重点经销商会给予一定的信
用销售额度，并通过投保中信保等方式防范应收风险。

5.汇率波动对公司的影响？

答：汇率波动对公司整体影响有限：一方面，公司积极推动
人民币结算；另一方面，公司通过开展远期结售汇业务，规避汇
率波动带来的风险。

6.海外市场发展空间？

目前公司产品在海外市场销售占比还较低，仍有较大空间，
公司会将海外市场拓展作为一项重点战略，持续做好海外渠道建
……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。