公告日期：2025-12-02

健民药业集团股份有限公司

2025 年 11 月投资者关系活动记录表

投关活动类别  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他：

参与单位名称 2025 年 11 月 18 日：国联证券、睿远基金

2025 年 11 月 26 日：国海证券、国泰基金

2025 年 11 月 27 日：东北证券；海通证券、交银施罗德、
银河基金、西部利得基金、嘉实基金

地 点 公司会议室

公司参与人员 公司董事、总裁汪俊，董事会秘书周捷，证券事务代表曹洪，
证券事务助理王淼等

相关情况说明 本次活动不涉及应当披露而未披露的重大信息

1、公司目前的经营情况及主要产品销售情况？

2025 年前三季度公司营业收入 25.52 亿元，同比下降
11.43%，其中医药工业在克服了消费下行、药店客流量下降
等多重不利因素影响后，实现收入同比增长 19.67%，主要
产品龙牡壮骨颗粒、便通胶囊、健脾生血颗粒、雌二醇凝胶
等保持增长，新产品加快市场导入和医院市场覆盖，七蕊胃
舒胶囊、拔毒生肌散实现较快增长，小儿紫贝宣肺糖浆提前
达成预算目标；医药商业板块由于逐步收缩一些低毛低效的
业务，收入同比下降 36.91%，但公司医药商业板块业务结
构持续优化，SPD 等新业务发展良好，收入的下滑对利润的
影响不大。新兴业务板块发展持续向好，大健康核心产品市
场份额增长，营销模式成功验证，收入利润实现快速增长；
中医诊疗板块连锁化模式持续验证，医馆数量达到 4 家，业
务持续增长，在消化新馆建设等影响因素后，利润端仍然实
现增长。

2、介绍一下拔毒生肌散这个产品及其销售情况？

拔毒生肌散是公司独家产品，医保甲类药品，广泛运用于多种慢性难愈性创面，如糖尿病足、压疮、非哺乳期乳腺炎、肛周脓肿术后等。目前该产品发展状况良好，呈持续增长状态。

3、新产品七蕊胃舒、小儿紫贝的销售状况？

七蕊胃舒胶囊和小儿紫贝宣肺糖浆为公司先后获批上市的中药 1.1 类创新药产品。2025 年是七蕊胃舒胶囊上市的第三个年头，该产品持续保持良好的发展态势，销售发出规模预计会超过 1 个亿；小儿紫贝宣肺糖浆首年上市销售，前三季度已提前达成年度预算目标，销售状况良好。

4、公司主要产品的渠道库存如何？

加快终端去库存工作是公司 2024 年营销体系改革众多
举措中的一项，2024 年末，公司 OTC 线龙牡壮骨颗粒及处方线主要产品渠道库存已基本降至合理水平，2025 年公司营销体系改革持续深入，在纯销考核的基础上叠加利润考核，并实现考核的全贯通，各主要产品渠道库存持续保持在合理水平，其中处方线产品的渠道库存比 OTC 线产品的渠道库存更低一点。

5、体培牛黄还是独家产品吗？其业绩下滑的原因？
目前，体外培育牛黄为武汉健民大鹏药业有限公司独家产品。体外培育牛黄前三季度销售有所下降，主要是受终端含牛黄药品需求下降影响，下游工业生产企业相应减少了对该原料的采购。

6、公司 OTC 产品线未来的发展规划？

OTC 产品线将继续坚持品牌引领模式，打造“龙牡”儿
药专业品牌、“健民”慢病、家庭常备药品牌。一是优化广告投放策略、提高有效人群覆盖，推动“龙牡”品牌由单一
产品品牌向品类品牌延伸，着力打造龙牡儿药系列产品，强化“龙牡儿药 专业可靠”品牌理念；二是以便通胶囊为基础打造“健民”品牌，在稳固龙牡壮骨颗粒市占率的基础上，着力打造便通胶囊、健脾生血颗粒两大黄金单品，进一步……
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