公告日期：2025-01-24

健民药业集团股份有限公司

2025 年 1 月投资者关系活动记录表

投关活动类别  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他：

参与单位名称 2025 年 1 月 9 日：申万菱信基金、永赢基金

2025 年 1 月 10 日：摩根士丹利、民生证券、信达证券

2025 年 1 月 13 日：富国基金、深圳世纪量子资本、湖北盛世科
技、珠海鸣则投资、广州图灵、厚宏汇智、山西恒天成私募及个
人投资者

2025 年 1 月 15 日：华泰证券、南方基金

地 点 公司会议室及线上会议系统

公司参与人员 公司副董事长许良、公司董事兼总裁汪俊、董事会秘书周捷、证
券事务代表曹洪、证券事务助理王淼

相关情况说明 本次活动不涉及应当披露而未披露的重大信息

活动主要内容 1、公司历史介绍及业务构成情况？

健民药业集团股份有限公司（以下简称：公司）始创于明崇
祯十年（1637 年），原名“叶开泰”，享有“初清三杰”“中国
四大药号”的美誉。1953 年 6 月 1 日，“叶开泰”制药部分改造
为武汉健民制药厂，2004 年公司在上海证券交易所上市。公司以
发展中医药为核心，以儿科产品为特色，是国家小儿用药生产基
地，旗下三大知名品牌“健民”“龙牡”“叶开泰”，其中“健
民”“龙牡”为中国驰名商标。公司业务主要分为医药工业和医
药商业两大板块。医药工业分 OTC 产品线和 Rx 产品线，OTC 产品
线主要产品有龙牡壮骨颗粒、便通胶囊、健脾生血颗粒等，Rx 产
品线主要有健脾生血片、小金胶囊、小儿宝泰康颗粒、便通胶囊、
雌二醇凝胶、七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散等。医药商业主要通过
公司下属子公司福高公司、维生公司开展，销售本公司及其他企业的医药产品。

近几年公司还加大新兴业务培育，大健康业务以儿童健康成长、家庭康养为主要方向，持续开发具有差异化的产品，加强品牌建设和渠道拓展。中医诊疗业务由控股子公司健民叶开泰国医投资（湖北）有限公司负责经营管理，目前已完成武汉三镇中医馆布局，下属中医馆 4 家，其中光谷馆正在筹建中。

2、公司 OTC 线产品的销售情况

龙牡壮骨颗粒（以下简称：龙牡）是 OTC 渠道最大的单品，
受多种因素影响销售收入较上年同期相比有所下降，但渠道得到持续优化，精细化管理能力提升；公司积极培育第二梯队产品：便通胶囊是 OTC 渠道第二个销售过亿的单品，2024 年持续保持增长，但因广告投入的增加，OTC 渠道便通胶囊产生的销售利润暂无法完全覆盖费用增长。健脾生血颗粒是公司第三个着力打造的渠道单品，该产品为公司独家药品、国家基药品种。我们对健脾生血颗粒进行渠道梳理，优化了价值链，目前销售状况良好，呈环比增长态势。其余品种如健民咽喉片、健胃消食片等销售规模较小。

3、处方线销售情况，有哪些体量比较大的品种？

公司处方线坚持学术引领，持续开展医学研究、临床观察，加快新产品医院准入，提升医院市场覆盖，开展新药市场准入、医保谈判，加强代理商队伍建设，不断提升专业化服务能力，基本保持了稳定的发展态势，销售过亿的单品有健脾生血片、小金胶囊、小儿宝泰康颗粒、便通胶囊等。

4、公司对中药材价格上涨，有哪些应对措施？

目前部分中药材价格有所回落，但中药材属于农副产品，价格波动具有一定的周期性。公司制造中心根据生产计划、中药材价格走势等实施多种采购模式，包括战略采购、产地直采、产新采购等，并加大与上游供应商、种植户的合作与互助，建立稳固
的合作关系，保障公司原材料来源稳定，质量上乘。

5、出生率下降，对公司未来产品销售的影响？

从国家卫健委公开数据来看，虽然出生率在下降，但儿童的就诊率在增长，儿童健康支出还在增长。人口出生率的下降，长期来看……
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