千帆过尽，百舸争流。在行业竞争日趋激烈的生态背景下，中小券商出路何在？
2025年前三季度，华安证券实现营业收入44.23亿元，同比增长67.32%；归母净利润18.83亿元，同比增长64.71%。单看第三季度，公司的业绩表现更为亮眼：归母净利润同比增长97.61%，营收同比增长60.72%。
高增的业绩背后，正是这家安徽省属券商交出的破局“答卷”：借助区域产业优势，通过“三投联动”与“三链融合”的创新模式，华安证券踏出了一条金融与科技双向奔赴的成长之路。
“把‘雪中送炭’的初心写进徽商基因，把‘锦上添花’的能力做成制度供给，在安徽这片科创热土上持续深耕、久久为功。”华安证券党委书记、董事长章宏韬在接受上海证券报专访时表示，要让每一朵技术火花都能点燃资本引擎，让每一颗创新种子都能长成产业森林，为打造具有重要影响力的科技创新策源地贡献华安力量。
战略聚焦：金融“活水”浇灌安徽科创之苗
纵观前三季度，中小券商在券业赛道上勇夺“增速之冠”。不与头部券商在规模上“掰手腕”，中小券商寻求以差异化实现“弯道超车”。
华安证券亦是如此，但关键的是，如何才能锻造出差异化的竞争优势。华安证券给出的答案是，立足安徽，用金融“活水”浇灌出科创之花。正如章宏韬所说的那样，华安证券注册在安徽，扎根在安徽，发展离不开安徽，服务“三地一区”建设是华安证券的责任所在、功能所在，也是机会所在。
缘何聚焦科创？安徽丰沃的科技创新“土壤”让这样的选择顺理成章。循着“积极培育和发展新质生产力”的顶层设计，安徽近年来前瞻布局未来产业，在“芯屏汽合”“集终生智”等新兴产业发展赛道上已聚链成群、集群成势，“低空经济”“量子信息”等未来产业亦有星火燎原之势。总之，科技创新已成为安徽产业结构升级转型的“关键变量”和“最大增量”。
当然，机遇只为心有蓝图者铺路。紧抓赋能安徽科创这一“牛鼻子”，华安证券设立市场专班，跑遍江淮大地，绘制区域资本地图，累计摸排规上企业千余家；成立产业研究中心，积极为政府部门和科创产业提供具有针对性的智库支持；运营长三角（安徽）资本市场学院、上海“徽客厅”，持续开展资本对接，为百余家皖企对接资本活水。
截至目前，华安证券管理的基金规模超300亿元，累计投资项目超140个，其中参与的高新技术企业及战略性新兴产业项目约占对外投资比例的80%，成功孵化了晶合集成等14家上市科技企业。
梯队培育：从“雏鹰”到“龙头”的成长路径
从细分业务来看，投行业务为华安证券亮眼的业绩表现添上了浓墨重彩的一笔。前三季度，公司投行业务手续费净收入1.36亿元，同比增幅高达62.22%。
事实上，近年来，华安证券投行业务正加速从项目投行向客户投行、产业投行、综合投行转型，尤其在并购重组业务上形成了一定优势。这其中，也蕴含着浓浓的金融赋能科创的味道。
今年9月，作为独立财务顾问，华安证券助力长期战略合作伙伴安孚科技完成发行股份购买资产项目的目标资产交割过户、新增股份登记上市以及配套募集资金的认购发行及上市工作。这是2024年9月“并购六条”发布后，安徽省内在上交所成功过会及完成实施的首单案例。而在合作的四年多时间里，华安证券通过三次重大资产重组及一次非公开发行，为安孚科技深度赋能，安孚科技的市值也在这过程中稳健突破了百亿元大关。
安孚科技只是缩影。坚持“投早、投小、投硬科技”，围绕人工智能、新一代信息技术、新能源汽车、高端装备等领域，从早期项目的“雪中送炭”到成熟企业的“锦上添花”，华安证券的科技金融服务体系覆盖了企业全生命周期。比如产业投资助力康芯威打破封锁，成为国内嵌入式存储领军者；助力研视科技解决融资问题，成为头部钢厂核心供应商。
金融创新：“三投联动”与“三链融合”
作为科技投行，不仅要为科技型企业注入“金融活水”，护航企业登陆资本市场，更要提供产业研究的“金点子”。
“三投联动”是华安证券近年来部署科技金融的创新打法，即产业投资给资金、产业投行帮上市、产业投研出主意。这一模式实现了从单一金融服务向“融资+融智+融商”的服务模式突破，从上市后备企业延伸到早期科创团队的覆盖范围突破。
如果说“三投联动”是华安证券在资本市场服务层面探索出的有利法宝，那推动产业链、创新链、生态链“三链融合”则是华安证券服务实体经济的“星辰大海”。
其一，锚定“产业链”，形成“三投联动”可复制经验。例如，华安证券推出的“鹰羚加速成长计划”，已筛查5000余家智能网联汽车企业，实地走访100家高成长汽车企业进行价值画像，推动了“汽车电子概念验证中心”建设。
其二，聚焦“创新链”，绘制科技金融“华安模式”。“基金丛林”战略，是激活安徽创新资本活水的重要一招。而华安证券管理运营的省人工智能主题母基金，认缴规模近200亿元，深度聚焦AI芯片、智能算法等核心赛道，为被投企业提供“资本、资源和智力”全方位赋能，陪伴安徽的AI“种子”加速成长。
其三，围绕“生态链”，打造资本与实体共生范式。华安证券的科技金融战略，在服务安徽人工智能和汽车产业等领域成效颇丰。以全球领先的视觉多模态模型初创企业——智象未来为例，华安证券全资子公司华安嘉业打造“资本注入+资源链接+生态构建”组合拳，助力其连续实现引领性技术突破。
“未来，华安证券将继续整合服务资源，通过产品创新、服务创新支持科技创新，助力形成‘科技—产业—资本’的良性循环。”章宏韬说。
