公告日期：2026-01-15

证券代码：600882 公司简称：妙可蓝多
上海妙可蓝多食品科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-002
投资者关系 特定对象调研
活动类别

时间 2026 年 1 月 13 日 13:30-14:30

地点 上海市浦东新区金桥路 1398 号金台大厦 8 楼会议室

投资者关系副总裁：胡宗田先生

公司接待 投资者关系高级经理：周紫瑞女士
人员姓名

证券事务高级经理：周阳帅先生

参会单位 东方证券自营、富安达基金、广发证券、国华兴益保险资管、国
名称 信证券、彤心雕龙基金、浙商资管等（排名不分先后）

1、公司“店效倍增”战略（含零售全门店、餐饮全客户）的
具体实施路径是什么？未来三年的定量达成指标有哪些？

答：2025 年，“店效倍增”成为公司未来三年的头号工程，
核心逻辑从“资源驱动”转向“能力驱动”，以消费者为中心推
动 B 端、C 端协同落地。公司构建倒三角组织模型，将资源向一
线终端倾斜，整合经销商与社会促销资源形成高效协作体系，实
行优化陈列管理、动线设计、话术优化等终端策略，终端推行
投资者关系 “1+1+N”陈列模式提升客单价和转化率，C 端打造样板店后规模活动主要

内容介绍 化复制。B 端同步升级渠道效能，以供应链国产化为支撑，强化餐
饮端研发服务——主动对接客户新品规划，提前输出定制化研发
提案适配需求，再结合“极致成本”战略，实现公司、客户与终
端的多方共赢。

“店效倍增”核心聚焦单店动销效率增长，为奶酪品类增长
奠定渠道基础，一方面深化传统渠道精耕以实现店效优化提升，
另一方面重点拓展四大势能渠道贡献新增量，推动整体营收结构
持续改善，同时为后续新品上市打好终端基础，巩固行业领先地

位。

2、C 端奶酪业务方面，当前奶酪棒的市占率及渗透率水平如何？儿童酪乳、人参酪乳的现有销售体量及儿童营养端后续发力规划是什么？2025 年 C 端奶酪核心大单品体量排序及休食方向重点新品预期如何？

答：公司 C 端奶酪业务中，根据 Worldpanel 消费者指数，公
司奶酪棒稳居行业第一并且相较于 2025 年半年度进一步扩大领先优势，另外根据 Worldpanel 消费者指数滚动 12 周数据，公司奶酪片的市占率 25P8&25P9 连续双月位居第一；国内奶酪品类渗透率提升，奶酪棒受益于“喝奶”与“吃奶”并行的消费趋势及营养健康属性普及，而国内人均奶酪消费量对标日韩仍处低位，未来增长空间广阔。

儿童酪乳、人参酪乳作为功能型拓展品类市场反馈良好；儿童营养端将以奶酪棒为核心持续深耕，同时通过零食量贩渠道推出奶酪小丸子定制款，实现向 7-15 岁大童及成人群体的拓展；儿童成长杯凭借市场认可保持快速增长，公司同步推出捷捷高奶酪小金袋功能型奶酪产品，进一步丰富儿童营养产品矩阵；此外，将持续深化汪汪队、小马宝莉双 IP 联动，强化品牌与消费者的情感联结，稳步提升复购率。

2025 年 C 端核心大单品格局清晰，奶酪棒仍是收入核心支柱；
休闲零食方向聚焦年轻群体，奶酪小三角、奶酪小粒等新品快速起量，山姆专属的妙可蓝多奶酪坚果脆于 8 月 22 日上架后表现亮眼，成为渠道大单品并引发部分消费者回购热潮。这些新品有望快速形成规模贡献。

3、B 端业务中，马苏、奶酪片、奶油奶酪、黄油、稀奶油等核心产品的2025年销售体量及增速是多少？相关品类的行业空间与天花板如何，欧盟反补贴政策下公司的国产替代愿景是什么？

2025 年 B 端原制奶酪占比及再制/原制奶酪毛利率水平如何，2026年原制奶酪占比提升预期是什么？

答：B 端业务 2025 年表现亮眼，餐饮工业系列上半年收入超
8 亿元，前三季度占比超四成，成为重要业绩增长点，马苏、奶酪片、奶油奶酪、黄油等核心品类均实现增长……
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