在城市高速路的应急车道上，桥梁检测车正伸出机械臂，高效检修着桥梁结构；在远离城市的矿山里，无人驾驶的纯电动矿车按照既定路线，精准完成装载、运输、卸货；在雪域高原之巅，新能源旋挖钻与强夯机轰鸣作响，助力打造又一座清洁水电站……
从繁华都市到偏远旷野，一场新能源变革正在作业设备领域悄然发生，这其中，宇通重工不仅是一个参与者，更立志成为引领者。
“我们要在大行业中的细分市场，做出自己的优势和特色，卖出自己的溢价，不卷价格，卷价值！”宇通集团副董事长、宇通重工董事长晁莉红告诉上海证券报记者，作为新能源作业设备的引领者，宇通重工正以创新之力，突破更多作业场景的边界，让传统“高能耗、高排放”的作业设备变得绿色、高效、智能。
聚焦作业设备领域新能源化
进入新能源时代，智能化已成为所有制造业前进的方向与终极目标，工程机械行业亦不例外。宇通重工的新能源布局，远比行业想象中更早。
2014年，宇通推出行业首台新能源环卫车；2018年，首台纯电矿卡（宽体车）下线，该车型在同等工况下可节省70%的燃料成本，迅速成为公司的核心产品；2020年，公司再次领先行业，推出首台电机直驱的旋挖钻。
“每一步我们都在尝试突破。”晁莉红介绍，过去公司更多是跟随行业发展，聚焦于传统重工作业设备。如今，已将业务重心全面转向新能源作业设备领域，通过挖掘适配品类并推进其新能源化，成为新能源作业设备的引领者。
这种战略转向不仅体现在产品矩阵上，更直接反映在公司业绩中。2025年上半年，宇通重工实现营收16.6亿元，同比增长12.07%；实现归母净利润1.19亿元，同比增长42.54%。其中，矿用装备业务表现尤为亮眼，营收达6.4亿元，同比大增111.3%；新能源矿用装备销量增幅达到84.4%；新能源环卫设备销量同比增长18.25%。
在晁莉红看来，宇通重工之所以能在新能源领域站稳脚跟并引领发展，得益于三方面核心优势：一是以技术和产品为核心的创新链，通过持续研发打造性能优越、适配多场景的新能源产品；二是涵盖运营、服务的全生命周期价值链，全面提升客户体验；三是面向市场的“直销、直服、直融”三直模式，精准对接需求，快速响应市场。
在中高端市场“卷出价值”
当下，作业设备领域同质化严重，新能源赛道竞争日趋激烈，如何突围？宇通重工总经理陈红伟提出了清晰的破局思路：走中高端路线，不卷价格、卷价值。
“内卷一般卷的是产品同质化较严重的市场，宇通重工走中高端路线，意味着我们要聚焦最优质的市场，服务细分行业里最优质的客户。”陈红伟表示，中高端不单是产品的中高端化，第一要求是对客户需求的真正理解，做到对客户的全链条管理，从产品、服务到客户需求理解等整体过程都要超出客户预期。
基于这一战略，宇通重工切入新能源旋挖钻、强夯机和桥梁桥检车等新的细分市场领域，并陆续推出纯电动港口轮胎式起重机、增程式电动压裂车等新品。
“我们选择的这些，都是在细分市场里能做出自身优势与特色、能实现产品溢价的领域。既能为客户创造实实在在的价值，也能为公司带来可观的收益。”晁莉红表示，高端市场并非所有厂家都能涉足，从整体实力来看，宇通重工有信心、有能力在其中站稳脚跟。
“我们的目标就是成为高端市场的领先者，把每一个细分领域的产品都做到极致。”她说。
支撑中高端路线的是持续的研发投入与技术突破。陈红伟介绍，宇通重工每年将营业收入的5%投入科研，目的是前瞻性布局新技术、掌握新能源化的关键核心技术，确保不落后于行业趋势。
截至目前，宇通重工已自主研发并掌握了新能源燃料电池、无人驾驶、智能化网联化、高效作业等关键技术，尤其是在高效电驱动系统、自动驾驶、燃料电池车辆开发等方面取得多项突破，公司拥有有效专利及软著297件。
三大增长点驱动未来
尽管新能源化已成为宇通重工最鲜明的标签，但公司的增长动能并不单一。
一是新能源设备本身的持续渗透。行业数据显示，受“两新”及财政政策持续发力，环卫行业持续回暖，2025年上半年环卫设备行业上险量达39218台，同比增长5.9%，其中新能源设备上险6250台，同比大幅增长91.6%，渗透率升至15.9%，同比提升6.1个百分点。
“上半年营收中，新能源产品贡献了约80%，这一结构将持续成为我们的增长主线。”宇通重工环卫设备负责人张明威表示，受节能环保和国家政策的驱动等，新能源渗透率还将不断提升。
二是智能网联化及自动驾驶技术的应用落地。在环卫设备和矿卡领域，宇通重工已陆续应用相关技术，并已相对成熟领先，预计将成为公司另一个重要增长极。
三是国际化。目前，宇通重工的环卫和工程机械产品已出口至泰国、智利等29个国家和地区。随着海外市场需求增长和中资企业加速出海，公司将进一步拓展国际市场，使其成为营收和利润的重要来源。
“提供更绿色、更高效、更智能的技术和产品，推动新能源作业设备行业发展，这是我们一直不变的方向。”晁莉红表示，未来行业的核心考验在于技术与产品能否与客户需求深度契合。对此，宇通重工已做好充分准备，以应对这场长期考验。
