5月20日，山西证监局、山西省上市公司协会等联合举办“山西辖区上市公司2025年投资者网上集体接待日暨年报业绩说明会”。

　　在山西汾酒的年报业绩说明会中，《每日经济新闻·将进酒》记者以投资者身份，向公司提问2025年业绩增长目标、行业发展潜力等问题，公司均作出回应。

　　谈业绩增长：青花汾酒系列占比提升，带动整体结构优化

　　财报显示，2024年山西汾酒实现营业收入约360.11亿元，同比增长12.79％；归属于上市公司股东的净利润约122.43亿元，同比增长17.29%，成功跻身A股白酒股TOP3。

　　其中，以青花汾酒、巴拿马汾酒、老白汾酒等系列为主要代表的中高价酒类产品，为公司贡献了超七成收入。

　　数据显示，2024年公司中高价酒类产品实现营收约265.32亿元，同比增长14.35%，毛利率为84.45%，较2023年同期提升0.36个百分点。而以普通汾酒、普通竹叶青、杏花村酒等系列为代表的其他酒类营收约93.42亿元，同比增长9.4%，毛利率为53.13%，较2023年同期增加1.5个百分点。

　　面对中高价酒类营收的大幅增长，山西汾酒董事会秘书许志峰回应称，主要是因为青花汾酒系列占比提升，带动整体结构优化。

　　“公司在2024汾酒全球经销商大会上，推出战略新品‘青花汾酒26·复兴’，通过青花20、青花26、青花30三个价位段的布局，构建了青花系列完整产品梯队。目前，青花26生产销售相关工作正在按照计划有序推进中。”许志峰表示。

　　对于今年的产品策略，公司副总经理张永踊称，公司今年将坚持以青花30及其组合、青花20、玻汾、老白汾四个系列产品为核心驱动力的“四轮驱动”，即玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量的策略。

　　谈及公司未来的业绩增长和白酒行业发展，公司副总经理、总会计师王怀表示，近年来，白酒行业结构性分化加剧，高端化、集中化趋势显著。汾酒将继续把握清香品类优势，通过全国化布局，实现稳健增长；同时，公司也将积极面对行业调整周期，坚持稳中求进的工作总基调，继续保持稳健增长态势。

　　此外，对于即将到来的端午节，王怀称，针对传统节日，公司将在渠道与终端做好充足的产品储备，并通过“汾享礼遇”做好渠道促销。

　　谈趋势：国际市场将成白酒行业未来重要突破方向

　　过去一年，白酒的年轻化、国际化成为频频被提及的热点话题。

　　对于山西汾酒而言，同样也不例外。在许志峰看来，白酒行业是完全竞争市场，消费迭代将成为推动白酒行业变革的关键力量。

　　一方面，年轻消费者逐渐成为白酒市场的新生力量，而名优白酒拥有深厚的品牌文化和历史底蕴，在品质上也有严格的保障，这些优势将使名优白酒更容易获得年轻消费群体的认可。

　　“汾酒年轻化”是随着产品性价比、市场营销、终端消费自然形成的。从2025年开始，“汾酒年轻化”探索1.0版本，主体思路是“7个年轻化”：颜值年轻化、产品表达年轻化、品质表达年轻化、文化表达年轻化、传播形式年轻化、意见领袖年轻化、传播渠道年轻化，目标是共情、共识、共享。

　　另一方面，国际市场将成为白酒行业未来重要的突破方向。随着全球化的持续推进，积极拓展国际市场有利于提升白酒在全球的知名度和影响力，推动中国白酒的国际化进程。

　　“目前公司坚持走‘差异化、试点化、场景化’的高质量出海之路，成功填补了11个国家的市场空白，进一步夯实了海外终端渠道，酒类创汇同比增长超五成。此外，公司还在国际市场共组织了700多场推广活动，在亚洲多国市场开设了汾酒海外体验中心、汾酒文化中心、杏花村酒家等，有效扩大了汾酒的海外市场发展空间。”许志峰表示。