证券代码： 600734 证券简称：实达集团

福建实达集团股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2025 年 5 月 14 日 (周三) 下午 14:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用
网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、总裁朱向东

员姓名 2、董事会秘书戴晓燕

3、证券事务代表陈霞菲

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、朱总，公司收购名商科技股份啥时候完成，本月会有公
告吗，以前每月底一次。

尊敬的投资者，您好！结合公司及标的公司 2024 年经审计
投资者关系活动 的财务数据，预计本次交易不构成重大资产重组，后续无需再披主要内容介绍 露筹划进展公告。目前交易方案仍在进一步论证和协商中，具体
交易价格等要素尚未最终确定，尚需履行相关决策和审批程序。
公司将尽快推进本次交易，感谢您对公司的关注。

2、公司开发的 Deepseek 一机体是哪个子公司生产的销量如
何？

尊敬的投资者，您好！近期公司推出的 DeepSeek 人工智能
一体机在第八届数字中国建设峰会上亮相，截至目前暂未实现销
售，感谢您对公司的关注。

3、您好，公司最近有没有增持自家股票的计划？公司外债这么多资金压力是不是很大？请问怎么解决？

尊敬的投资者，您好！截至目前公司无增持计划。但公司高度重视《关于改进和加强中央企业控股上市公司市值管理工作的若干意见》，若涉及增持相关事项，公司将履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。目前公司的资金储备能够支持业务发展，感谢您对公司的关注。

4、面对市场上众多的 AI 一体机产品，实达 DS 一体机如何
通过技术研发和生态建设来保持和提升自身的市场竞争力？

尊敬的投资者，您好！实达 DS 一体机主要通过持续优化硬件配置、增强模型兼容性与推理性能、加强安全性等技术研发手段，以及构建开放 AI 生态系统、深化行业合作、提供全面培训支持、加大研发投入等生态建设策略，不断提升自身市场竞争力，满足多样化市场需求。感谢您对公司的关注，谢谢。

5、实达 DS 一体机的性能和稳定性如何？

尊敬的投资者，您好！实达 DS 一体机具备良好的性能硬件配置、多模型支持、分布式架构、性能优化、私有化部署、开箱即用、内嵌智能体应用开发平台等特点，适用于政务、企业、教育、医疗等多种应用场景。感谢您对公司的关注，谢谢。

6、朱总你好！实达集团 25 年的业务开展如何？有没有比较大的签单？

尊敬的投资者，您好！2025 年公司中标国家级福州新区人工智能场景应用项目，中标金额约 2.1 亿元，感谢您对公司的关注，谢谢。

7、朱总你好！实达集团 25 年的业务开展如何？有没有比较大的签单？

尊敬的投资者，您好！2025 年公司中标国家级福州新区人工智能场景应用项目，中标金额约 2.1 亿元，感谢您对公司的关注，谢谢。

8、对于数产名商的收购，后续有哪些具体的整合计划和预
期目标，以确保实现协同效应和提升公司盈利能力？

尊敬的投资者，您好！数产名商投资建设的智算中心与公司人工智能算力基础设施业务高度契合，公司将依托数产名商在智算中心领域的建设成果，与现有的人工智能算力基础设施形成技术互补和资源共享，进一步增强公司在智能算力领域的运营能力，进而扩大收入规模并提升利润水平。目前交易方案仍在进一步论证和协商中，具体交易价格等要素尚未最终确定，尚需履行相关决策和审批程序。感谢您对公司的关注，谢谢。

9、实达集团在与华为等大客户合作中，除了已有的供货业务，未来是否有更深入的战略合作计划，拓展哪些合作领域？
尊敬的投资者,您好!华为作为国内首屈一指的设备供应商,公司部分项目有采购华为产品。感谢您对公司的关注。

10、收购大概还有多久完成？

尊敬的投资者，您好！结合公司及标的公司 2024 年经审计的财务数据，预计本次交易不构成重大资产重组，目前交易方案仍在进一步论证和协商中，具体交易价格等要素尚未最终确定，尚需履行相关决策和审批程序。公司将尽快推进本次交易，感谢您对公司的关注。

11、在 AI 智能体方面，公司开发的教育智能体能力，后续如何进行市场推广和商业化应用？

尊敬的投资者，您好！教育智能体将与家校共育智慧云平台上的各类教育、教学、管理应用进行深度融合，通过个性化的适配、分析、推送，实现人机协同的新范式，助力个性化教育教学与管理，同时通过提供智能体的定制化服务及数据增值服务实现智能体的推广应用与商业价值。感谢您对公司的关注。

12、朱总您好，公司一季报新进大股东中兴通讯，公司是否与中兴有战略合作？还是中兴仅为战略投资者？

尊敬的投资者，您好！中兴通讯因 2016 年参与公司股份定增，其拥有9,424,984股股份自 2016年 5月 9日登记其名下至今。目前公司与中兴通讯未开展相关业务合作，感谢您对公司的关
注。

13、朱总你好！实达集团与数产名商整合后，前景如何？
尊敬的投资者，您好！若本次交易完成，将进一步增强公司在智能算力领域的运营能力，进而扩大收入规模并提升利润水平。感谢您对公司的关注，谢谢。

14、朱总裁您好，请问现在重组进展到哪一步了？

尊敬的投资者，您好！结合公司及标的公司 2024 年经审计的财务数据，预计本次交易不构成重大资产重组，目前交易方案仍在进一步论证和协商中，具体交易价格等要素尚未最终确定，尚需履行相关决策和审批程序。感谢您对公司的关注。

15、公司股本这么大对第三季度公司的十大股东基本退出了是不是投资人对公司的前景不看好？关于重组公司收购公司的资金从何而来？

尊敬的投资者，您好！股东持股变动受市场环境、个人投资策略等多重因素影响。关于重组资金问题，公司拟以现金方式收购数产名商 51%股权，资金来源主要为自有或自筹资金，交易方案尚在论证阶段。感谢您对公司的关注。

16、请问公司目前有没有签订大型的协议，对公司有益的项目？

尊敬的投资者，您好！2025 年公司中标国家级福州新区人工智能场景应用项目，中标金额约 2.1 亿元，感谢您对公司的关注，谢谢。

17、朱总您好，近期福建出台市值管理办法，公司是否会回购股份打算？或者有市值管理计划？

尊敬的投资者，您好！截至目前公司无回购股份计划。但公司高度重视《关于改进和加强中央企业控股上市公司市值管理工作的若干意见》，若涉及回购相关事项，公司将履行信息披露义务。公司高度重视市值管理工作，将依法依规在合适的时机采取措施推进市值管理工作，感谢您对公司的关注。

18、最近有没有对公司有益的好消息，请说一下。

尊敬的投资者，您好！公司经营情况请您关注公告及公众号相关发布，感谢您对公司的关注。

19、朱总您好，公司一季度亏损的主要原因是什么？

尊敬的投资者，您好！公司一季度业务收入同比增长，主要来源大数据业务的增加，本期毛利下降主要为项目以系统集成为主，为定制化服务内容，毛利较低。公司管理层始终坚持以提高公司持续盈利能力为经营导向，通过业务聚焦、效率提升和风险管控，推动净利润的提升。

20、实达集团未来在业务布局上，是否有计划拓展新的领域，以分散风险并寻找新的利润增长点？

尊敬的投资者，您好。公司持续在大数据领域聚焦数字政府、数智教育、智能算力和数据流动赛道，立足“算力+数据+教育+AI”四位一体战略，聚焦主责主业，强化在技术研发、场景落地及生态协同的竞争优势，推动公司稳步增长。

21、公司在 2025 年后续是否有新的业务拓展计划？尤其是在当前大数据和人工智能算力基础设施领域竞争日益激烈的情况下，如何布局以提升市场份额？

尊敬的投资者，您好！面对竞争日益激烈的市场，首先，公司始终把技术放在核心地位，积极推进自主研发的产品实现经营效益；其次，公司在服务质量上精益求精，可以为客户提供全方位技术支持及定制化服务，及时解决客户遇到的问题。最后，公司通过优化采购渠道、合理规划战略布局以及采降低了运营成本等举措，从而为客户提供更具竞争力的方案，以提升市场竞争力。感谢您对公司的关注。

22、2024 年公司研发费用为 32,294,566.66 元，同比增幅达
24.67%，这些研发投入主要集中在哪些领域，预计会在多长时间内转化为实际的经济效益？

尊敬的投资者，您好！2024 年公司主要研发投入领域为数据集成开发、智能算力、数智教育及数据跨境流动等，推出 DS算力一体机、算力调度、算力在线、数智教育大模型等人工智能
产品，部分产品已转为实际经营效益，感谢您对公司关注。

23、公司作为国资控股的上市公司，在整合资源方面有哪些独特的优势，未来将如何更好地利用这些优势来推动公司的业务发展？

尊敬的投资者，您好！公司控股股东福建省大数据集团作为数字福建建设、福建数字经济发展的龙头企业，是福建省级信息化建设的业主单位，实达集团响应数字中国、网络强国、数字政府、数字福建等国家、地方政策；依托政策体制机制创新，紧跟集团战略步伐，聚焦大数据主营业务赛道，能够借助集团、行业生态合作伙伴的资源能力，持续推进产品研发、项目合作、运营等工作。感谢您对公司的关注。

24、公司有回购的打算吗？

尊敬的投资者，您好！截至目前公司无回购计划。但公司高度重视《关于改进和加强中央企业控股上市公司市值管理工作的若干意见》，若涉及回购相关事项，公司将履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

25、对于拟收购福建数产名商科技有限公司 51%股权的交易，目前的进展情况如何？预计在什么时间能够完成股权交割，以及该项收购对公司未来的业绩和战略布局会产生怎样具体的影响？

尊敬的投资者，您好！结合公司及标的公司 2024 年经审计的财务数据，预计本次交易不构成重大资产重组，目前交易方案仍在进一步论证和协商中，具体交易价格等要素尚未最终确定，尚需履行相关决策和审批程序。公司将尽快推进本次交易，资产注入后将进一步强化公司在智能算力领域的业务能力，感谢您对公司的关注，谢谢。

26、公司的大数据业务占总营收的 94.97%，但 2024 年该业
务收入同比减少 10.20%，在大数据行业竞争日益激烈的当下，公司有什么策略来提升大数据业务的竞争力和市场份额？

尊敬的投资者，您好！面对竞争日益激烈的市场，首先，公
司始终把技术放在核心地位，积极推进自主研发的产品实现经营效益；其次，公司在服务质量上精益求精，为客户提供全方位技术支持及定制化服务，及时解决客户遇到的问题，为客户提供更具竞争力的方案服务。最后，公司通过优化采购渠道、合理规划战略布局及降低了运营成本等举措，以提升市场竞争力。

27、朱总您好，建议公司改名实达大数据已突出公司主营业务。

尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，谢谢。

28、朱总，近期福建出台市值管理办法，公司是否会回购股份打算？或者有市值管理计划？

尊敬的投资者，您好！截至目前公司无回购股份计划。但公司高度重视《关于改进和加强中央企业控股上市公司市值管理工作的若干意见》，若涉及回购相关事项，公司将履行信息披露义务。公司高度重视市值管理工作，将依法依规在合适的时机采取措施推进市值管理工作，感谢您对公司的关注。

29、2025 年一季度公司营业总收入同比增长 871.42%，但成本增长幅度更大，导致归母净利润亏损扩大，公司如何看待这种收入与利润增长不同步的情况，有什么应对措施？

尊敬的投资者，您好！公司一季度业务收入同比增长，主要来源大数据业务业务的增加，本期毛利下降主要为项目以系统集成为主，为定制化服务内容，毛利较低。公司管理层始终坚持以提高公司持续盈利能力为经营导向，通过业务聚焦、效率提升和风险管控，推动净利润的提升。感谢您对公司的关注。

30、董秘您好！朱总您好，近期福建出台市值管理办法，公司是否会回购股份打算？或者有市值管理计划？

尊敬的投资者，您好！截至目前公司无回购股份计划。但公司高度重视《关于改进和加强中央企业控股上市公司市值管理工作的若干意见》，若涉及回购相关事项，公司将履行信息披露义务。公司高度重视市值管理工作，将依法依规在合适的时机采取措施推进市值管理工作，感谢您对公司的关注。

31、1.公司在 2025 年一季度营业总收入同比大幅上升871.42%，但归母净利润却同比下降 44.53%，请问公司认为导致增收不增利的主要因素有哪些？后续计划采取什么措施来改善盈利能力？2.报告显示本季度应收账款同比增幅达 95.92%，如此大幅度的增长，是否存在应收账款回收风险？公司对应收账款的管理和催收有怎样的具体措施？

尊敬的投资者，您好！公司一季度业务收入同比增长，主要来源大数据业务的增加，本期毛利下降主要为项目以系统集成为主，为定制化服务内容，毛利较低。公司管理层始终坚持以提高公司持续盈利能力为经营导向，通过业务聚焦、效率提升和风险管控，推动净利润的提升。公司不存在长账龄的应收款项，无应收账款回收风险。公司始终与客户保持积极联系，确保各项目按期回款。感谢您对公司的关注。

32、公司有回购的打算吗？

尊敬的投资者，您好！截至目前公司无回购计划。但公司高度重视《关于改进和加强中央企业控股上市公司市值管理工作的若干意见》，若涉及回购相关事项，公司将履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

33、截止 2025 年 5 月 14 日公司股东人数是多少？

尊敬的投资者，您好！截至报告期末（即 2025 年 3 月 31 日），
公司普通股股东总数为 122,113 人。感谢您对公司的关注，谢谢。
34、一季报提到营业收入增长主要由于本期大数据业务收入增加，能否详细阐述大数据业务目前的市场竞争优势以及未来的业务拓展方向和战略规划？

尊敬的投资者，您好。公司持续在大数据领域聚焦数字政府、数智教育、智能算力和数据流动赛道，立足“算力+数据+教育+AI”四位一体战略，在前期积累的实践经验，拥有自主研发的产品服务和广泛生态合作，强化在技术研发、场景落地及生态协同的竞争优势，推动公司稳步增长。

35、公司一季报十大股东中兴通讯，公司是否与中兴通讯有
战略合作？

尊敬的投资者，您好！中兴通讯因 2016 年参与公司股份定增，其拥有9,424,984股股份自 2016年 5月 9日登记其名下至今。目前公司与中兴通讯未开展相关业务合作，感谢您对公司的关注。

36、公司之前提到与控股股东正积极推进资产注入计划，目前该计划的进展如何，预计会对公司的业绩和业务结构产生怎样的影响？

尊敬的投资者，您好！结合公司及标的公司 2024 年经审计的财务数据，预计本次交易不构成重大资产重组，目前交易方案仍在进一步论证和协商中，具体交易价格等要素尚未最终确定，尚需履行相关决策和审批程序。公司将尽快推进本次交易，资产注入后将进一步强化公司在智能算力领域的业务能力，感谢您对公司的关注，谢谢。

37、公司在数字教育领域重建福建智慧教育平台，未来是否有计划将业务拓展到其他地区，或者与其他教育机构开展更广泛的合作？如果有，具体的拓展计划和合作模式是怎样的？

尊敬的投资者，您好！目前计划在闽侯、永泰等区县及南宁等外省地区进一步进行业务拓展，结合当地教育特点与实际需求，将我们成熟的技术、经验与模式对外输出，我们也很愿意跟相关教育机构、企业开展合作，通过项目共建、合作运营等模式，进一步推动教育业务的市场推广与商业化应用。感谢您对公司的关注。

38、公司研发费用 2024 年相比 2023 年有较大增幅，这些投
入预计在未来多久能转化为实际的经济效益，提升公司的核心竞争力？

尊敬的投资者，您好！公司 2024 年研发费用同比增长24.67%，主要投入领域为数据集成开发、智能算力、数智教育及数据跨境流动等，推出 DS 算力一体机、算力调度、算力在线、数智教育大模型等人工智能产品，部分产品已转为实际经营效
益，感谢您对公司关注。

39、公司 2025 年第一季度毛利率为 5.12%，较上季度减少
9.17 个百分点，较去年同期减少 17.52 个百分点 ，是什么原因造成毛利率下降明显？后续有提升毛利率的计划和目标吗？

尊敬的投资者，您好！公司一季度业务收入同比增长较大，主要来源大数据业务的增加，本期毛利下降主要为项目以系统集成为主，为定制化服务内容，毛利较低。公司管理层始终坚持以提高公司持续盈利能力为经营导向，通过业务聚焦、效率提升和风险管控，推动净利润的提升。感谢您对公司的关注。

40、鉴于公司多次濒临退市并进行破产重组，如何保证此次资产注入和业务发展能真正实现可持续发展，避免重蹈覆辙？
尊敬的投资者，您好！间接控股股东大数据集团承诺将原计划注入的星云大数据变更为数产名商资产，该变更已通过 2025年第二次临时股东大会审议，并明确在符合法律法规的前提下完成注入，以优化公司资产结构。若本次交易完成，将进一步增强公司在智能算力领域的运营能力，进而扩大收入规模并提升利润水平。感谢您对公司的关注，谢谢。

41、一季度经营活动现金净流入为 -1420.86 万元，虽然较去年同报告期增加 3120.57 万元实现 2年连续上涨，但仍为负数，这对公司的日常运营和发展会产生哪些影响？公司有什么措施来改善经营活动现金流状况，使其尽快转正？

尊敬的投资者，您好！公司本年度一季度的经营活动现金流量净额同比实现大幅增长，虽仍为负数，但目前公司的储备资金可支持业务的稳定发展。公司管理层始终以“有利润的收入、有现金流的利润”经营导向，通过业务聚焦、效率提升和风险管控，推动现金流与净利润的同步改善。

42、公司大数据业务占比达 95%，公司现有名称已不能真实反映现有业务，强烈建议更名。

尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，谢谢。

43、董秘！你好！请问：贵公司有无军工相关业务？有无军
民融合相关业务？谢谢

尊敬的投资者，您好！公司目前不涉及军工相关业务，感谢您对公司的关注，谢谢。

44、公司总裁提到南宁的扶持政策极具吸引力，中国—东盟人工智能创新合作中心的全产业链规划对公司有很大的发展机遇，公司将如何抓住这些机遇，在该中心有怎样的具体布局和发展规划？

尊敬的投资者，您好！实达集团与广西南宁五象新区规划建设管理委员会完成了人工智能教育项目签约，双方将充分发挥产业资源优势，聚焦 K12 教育板块，凭借实达集团在省级、区县级智慧教育项目中的经验，积极推进数智教育项目在广西的落地，助力推动广西面向东盟的人工智能产业高地的构建，走出“云+算力+AI+教育”产业数字化建设道路，依托南宁区位优势，积极拥抱东盟市场。感谢您对公司的关注。

45、实达集团在 2025 年第一季度营收大幅增长 871.42%，
是什么原因促成了这一显著增长？后续有哪些措施维持增长态势？

尊敬的投资者，您好！一季度的业绩增长主要来源于本期大数据业务增加。公司持续立足“算力+数据+教育+AI”四位一体战略，强化在技术研发、场景落地及生态协同的竞争优势，推动公司稳步增长。

46、实达集团主营业务涵盖互联网服务等领域，涉及人形机器人、AI 智能体等概念，在这些新兴业务领域，公司目前的技术研发进展和市场应用情况如何？

尊敬的投资者，您好！2024 年底，公司承建的平潭综合实验区“数据跨境流动服务枢纽平台”入选省级人工智能产业发展项目。公司自主研发了 DS 算力一体机、算力调度、算力在线、数智教育大模型等人工智能产品，并已经开始推广应用。今年 4月，公司新增一项人工智能领域国家发明专利“一种无服务架构下容器动态调度的方法及系统”授权。截至目前，公司已获得专
利 23 项，软著 89 项。感谢您对公司的关注。

47、中科融通在智慧安防领域拥有多种产品，如无人机防御系统和周界入侵报警系统等，未来是否有计划将业务拓展到其他安防相关领域，如城市公共安全监控、企业园区安防集成等？
尊敬的投资者，您好！中科融通拥有的智慧安防相关业务，在公司破产重整前已逐步收缩。重整后，公司转型至大数据业务，主要聚焦于数字政府、数智教育、智能算力和数据流动四大核心业务领域，以把握数字化转型带来的机遇。感谢您对公司的关注。
48、公司聚焦数字政府、数智教育、智能算力和数据流动四大核心业务领域，2025 年在哪个领域预计会取得最大的突破？
尊敬的投资者，您好！公司持续立足“算力+数据+教育+AI”四位一体战略，强化在技术研发、场景落地及生态协同的竞争优势，近期公司推出的 DeepSeek 人工智能一体机、家校共育智慧云平台在第八届数字中国建设峰会上亮相，基于人工智能、大数据及云计算技术，公司围绕新质生产力核心产业加速布局，助力公司高质量发展。感谢您对公司的关注。

49、请问公司重组进展怎么样了？公司股价为什么最近一直下滑？和阿里合作具体合作的什么？

尊敬的投资者，您好！结合公司及标的公司 2024 年经审计的财务数据，预计本次重组交易不构成重大资产重组，目前交易方案仍在进一步论证和协商中，具体交易价格等要素尚未最终确定，尚需履行相关决策和审批程序。股价受多重因素影响，包括市场环境、宏观因素等综合作用。公司与阿里云飞天(杭州)云计算技术有限公司签署的为合作框架协议。双方将充分发挥各自在行业内的资源优势，聚焦数智教育、智能算力、数据跨境等关键领域，携手共进，全力助力福建省乃至全国的数字化产业升级。感谢您对公司的关注。

50、收购数产名商进展如何？数产名商目前经营状况怎么样？

尊敬的投资者，您好！结合公司及标的公司 2024 年经审计

的财务数据，预计本次交易不构成重大资产重组，目前交易方案
仍在进一步论证和协商中，具体交易价格等要素尚未最终确定，
尚需履行相关决策和审批程序。数产名商建设的智算中心于2024
年 9 月投入运营，截至 2024 年 12 月 31 日，数产名商总资产 5.28
亿元，净资产 1.84 亿元，营业收入 3,411.03 万元，净利润 396.14
万元。感谢您对公司的关注。

51、AI 一体机的销售情况如何？

尊敬的投资者，您好！近期公司推出的 DeepSeek 人工智能
一体机在第八届数字中国建设峰会上亮相，截至目前暂未实现销
售，感谢您对公司的关注。

52、请问与阿里云计算是否签订合作协议，具体内容是什么，
为什么不公告？

尊敬的投资者，您好!公司与阿里云飞天(杭州)云计算技术有
限公司签署的为合作框架协议。双方将充分发挥各自在行业内的
资源优势，聚焦数智教育、智能算力、数据跨境等关键领域，携
手共进，全力助力福建省乃至全国的数字化产业升级。目前该框
架协议仅为合作意向，不涉及具体的履约义务，暂不触及信披条
件，公司严格遵守信息披露规则，如有达到披露标准的合作事项，
将依法依规履行披露义务。感谢您对公司的关注。

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 5 月 14 日