西安锦上添花文旅集团与开封万岁山武侠城于2025年初签订的对赌协议，是文旅行业轻资产运营模式的一次创新实践，其核心内容与成效如下：

业绩目标

若万岁山武侠城2025年全年营收突破11亿元，锦上添花将获得全额服务费；

若营收超过12亿元，锦上添花可额外获得奖励；

若未达11亿元（哪怕差1元），锦上添花将分文不得。

合作性质

该协议将服务方的收入与景区业绩深度绑定，打破了传统文旅合作中“保底分成”的旱涝保收模式，形成“风险共担、收益共享”的利益共同体。

实际运营成效

截至2025年10月底：

景区入园人次突破1700万（含三日无限次入园），综合收入达10.68亿元，距11亿元目标仅一步之遥。

上半年关键数据：

入园人次1024.2万，同比增长239.33%；

综合营收6.04亿元，同比增长162%；

日均客流5.66万人次，日均收益333.7万元。

行业对比：

端午假期游客接待量首次超越开封传统龙头景区清明上河园。

成功驱动因素

沉浸式体验创新

每日超2000场互动演出，1500名NPC演员打造“演员即角色”场景；

《王婆说媒》《武林大会》等爆款内容由对赌机制倒逼产出。

票价策略与消费转化

“80元三日通票”降低门槛，吸引海量客流（上半年客单价仅59元）；

平价商业（如12元烩面）打破“景区高价”印象，二次消费占比达40%-67%。

流量裂变与口碑传播

社交媒体话题播放量超100亿次，UGC内容形成自发传播；

“银票兑换”“NPC彩蛋”等玩法提升游客参与感。

这场对赌协议通过市场化契约重构了风险分配机制，倒逼服务方将资源倾注于内容创新与运营效率，成为文旅轻资产变革的标杆案例。截至2025年10月，万岁山武侠城营收已达10.68亿元，有望年底冲击12亿目标，验证了“运营驱动”模式的商业可行性。