4月25日晚，曾凭借“衡水老白干，喝出男人味”广告语登上中央电视台的衡水老白干酒业发布2024年年报和2025年一季报。
数据显示，2024年老白干酒实现营收约53.58亿元，同比微增1.91%；归属于上市公司股东的净利润约7.87亿元，同比增长18.19%。但《每日经济新闻·将进酒》记者对比前两年数据发现，无论是营收还是净利润，从增速上来看都呈现波动下滑趋势。
对于2024年业绩的增长，公司称离不开产品结构的持续优化、高中档酒的销售收入增加，以及降本增效。
作为河北唯一一家上市白酒酒企，老白干酒曾被称为“河北王”。但如今，随着白酒产业迈入深度调整期，公司也开始剑指高端、加速全国化布局。然而，存量竞争下，老白干酒靠什么让全国市场“上头”？
衡水老白干酒系列扛起营收大旗，高端产品售价竟超茅台？
据悉，目前公司主要产品为衡水老白干系列酒、承德乾隆醉系列酒、文王贡系列酒、武陵系列酒、孔府家系列酒。
从产品来看，衡水老白干酒系列是公司营收的主力。2024年衡水老白干酒系列营收约25.90亿元，同比增长9.96%，占总营收的比例约为48%。
不过，在众多产品中，过去一年营收增速最高的则为孔府家酒系列，2024年营收约2.3亿元，同比增长28.12%。相比之下，板城烧锅酒系列则成为众多产品中唯一营收下滑的产品，该系列2024年营收约8.58亿元，同比下滑10.33%。
而从产品价格来看，老白干酒的产品主要分为100元以上和100元以下两个价位。2024年公司100元以上产品营收约27.04亿元，同比增长5.29%；100元以下产品营收约26.22亿元，同比增长7.09%。
公司2024年年报截图
《每日经济新闻·将进酒》记者注意到，公司聚焦高端化，推出了1915高端产品。单看这一系列的价格，确实“不低”。
在某电商平台上，老白干1915系列包含39度、67度的产品，均为500ml。其中39度500ml的折后价为1688元/瓶，而67度500ml的折后价为3288元/瓶。这个价格比高端白酒品牌“茅五泸”的产品飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573还要高。
但从线上平台的销量来看，1915系列的市场表现似乎并不及预期。在淘宝旗舰店，老白干1915的67度老白干香型白酒500ml（单瓶装）历史成交仅82单；老白干1915的39度老白干香型白酒500ml（单瓶装）历史成交为98单。
电商平台官方旗舰店截图河北市场贡献近六成营收，湖南成第二大市场
河北市场始终是老白干酒营收的“主力军”。
据公司年报数据，2024年公司在河北地区营收约31.18亿元，同比增长2.61%，为公司贡献了近六成营收；毛利率为65.25%，相比上年同期增加0.38个百分点。
河北市场之外，老白干酒也不断加速全国化布局。目前，老白干酒全国化布局主要集中在湖南、安徽、山东等地区。
从数据来看，湖南正成为其营收第二大市场。2024年公司在湖南地区营收约10.98亿元，同比增长12.30%；毛利率更是高达81.06%。
而山东则成为2024年营收增速最高的地区。2024年山东地区营收约2.10亿元，同比增长31.39%；不过，该地区毛利率却相对较低，仅为毛利率为59.43%，比上年同期略有减少。
而从经销商数量来看，截至2024年，湖南拥有的经销商数量最多，高达8419个，远超其他地区，就连公司的大本营河北地区，经销商数量也才1917个。不过，2024年河北、安徽、山东地区的经销商数量均为增长，其中河北增长数量最多，增加了178个；而湖南地区经销商数量则减少了230个。
公司表示，主要是武陵酒采用直达终端的短链销售模式，没有中间经销商进行分销，公司直接面向终端代理商、大客户、电商等，因此经销商数量较多。
公司2024年年报截图一季度净利润增速远高于营收，百元以上产品“助攻”
2024年业绩之外，在老白干酒一口气发布的近50条公告中，还有一季报、2024年度利润分配预案等备受市场关注的内容。
公司一季报显示，今年一季度公司实现营业收入约11.68亿元，同比增长3.36%；归属于上市公司股东的净利润约为1.52亿元，同比增长11.91%。
其中，一季度100元以上的产品“助攻”明显。数据显示，今年一季度100元以上的产品营收约6.61亿元，同比增长25.5%；100元以下的产品营收则出现下滑，同比下滑15.65%。
而从地区来看，今年一季度各个地区的营收均实现同比增长，不过增幅均小于10%，其中增速最高的为湖南市场。
而对于股东们最关心的利润分配，公司也称拟发放约5亿元“红包”。
公告显示，公司拟以总股本约9.15亿股为基数，向全体股东每10股派发5.5（含税）现金红利，合计拟派发现金红利约5.03亿元（含税），剩余未分配利润结转以后年度分配。本年度公司现金分红数额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比例为63.92%。
同日，老白干酒还公布了一条关于公司董事会秘书的人事变动。公司董事会秘书刘勇因退休不再担任公司董事会秘书职务，也不再担任公司其他职务。经公司董事长提名，独立董事专门会议审核通过，公司同意聘任吴东壮为公司董事会秘书。截至公告披露日，吴东壮持有公司股票27万股，其中限制性股票16.2万股，已经解除限售的股票10.8万股。
