针对“卖茅台低于市场价将被罚”的相关不实传言，11月11日晚，抖音官方再度发布声明称，公司重点治理以“虚假低价茅台”为噱头的违规引流，以及有“高风险假货”嫌疑的异常低价行为。

　　针对网传“抖音新规：卖茅台低于市场价将被罚，达人自己补贴也不行”等相关谣言，11月10日，抖音已于当天做了正式辟谣。

　　实际情况是，近期有多名消费者投诉个别商家和达人利用所谓低价茅台进行虚假宣传，对此抖音电商发起了专项行动，重点治理以“虚假低价茅台”为噱头的违规引流，以及有“高风险假货”嫌疑的异常低价行为。

　　个别商家和达人利用所谓低价茅台进行虚假宣传，损害的不仅是茅台的信誉，也伤害了消费者和电商平台。但是，当前茅台价格主要是核心产品飞天茅台价格一路下滑，甚至在部分平台跌至官方市场指导价，茅台价格愈发引起各方关注。

　　飞天茅台到底卖多少钱

　　在两次辟谣公告中，抖音都提到个别商家和达人利用所谓低价茅台进行虚假宣传；抖音电商开展酒水虚假营销治理专项，近三个月共处置违规商品超2000个、违规商家690个。

　　“虚假低价茅台”，那么卖多少钱是低价呢？众所周知，茅台的核心大单品是飞天茅台，其官方市场指导价为1499元/瓶。不过能够以官方指导价在官方渠道买到的机会寥寥，京东平台上，这一价格需要预约抢购。

　　双十一当天，京东超市上飞天茅台53度500ml补贴后的会员价为1720元/瓶。贵州茅台（600519）官方指定的另一平台——天猫超市上，飞天茅台价格为1780元/瓶。

　　《财中社》注意到，在某电商平台上，三人团购即可享受以1499元/瓶的价格购买飞天茅台；另一电商平台的名酒行上，飞天茅台1699元/瓶。这两家电商所售飞天茅台较低，但需要注意的是，大约在双十一的一个月前，贵州茅台官方发布公司销售渠道，这两家电商平台并未现身其中。

　　线上官方平台上，飞天茅台到手价格已经不足1800元/瓶。那么在线下，飞天茅台卖多少钱呢？新浪根据酒企指定经销商、社会经销商、主流电商平台和各地零售网点等采集的数据显示，双十一当天，飞天茅台53度500ml的价格为1835元/瓶，与上一日持平。

　　根据这一统计数据，10月最后一天，飞天茅台的价格还在1900元/瓶之上，进入11月跌破这一价格。双十一期间价格始终在低位徘徊，较10月29日已经跌去近百元。

　　控量保价还是降价去库存？

　　“今日酒价”显示，11月1日，散瓶飞天茅台批发价跌至1620元/瓶，第二天原箱飞天茅台跌至1660元/瓶。双十一当日，原箱飞天茅台价格依然维持低位，散瓶也仅超出20元。需要说明的是，1620元/瓶是飞天茅台年内最低价。

　　在2025年三季度业绩说明会上，贵州茅台表示，公司强化了市场管控、加大了整治力度，暂停了部分渠道的供货。当前重点是维护市场的健康、稳定、韧性。

　　作为知名“茅粉”，曾经的大V、如今的北京凌通盛泰投资管理中心董事长、否极泰基金经理董宝珍在社交媒体表示，茅台应推动价格下跌加速去库存。

　　董宝珍表示，上一轮的2012年茅台遭遇冲击，2016年中后期茅台酒价股价就已经开始进入新的上升周期；此轮调整已过5年，还没有触底，原因是茅台酒的价格没能下跌到渠道库存快速消除的程度。

　　“不降价渠道库存就不能快速消除”，不能消除渠道库存，就不能进入新的上升周期，这是茅台经营周期的铁律，董宝珍指出。

　　事实上，上一轮调整期，贵州茅台白酒单价也如董宝珍所言，呈现出明显下降。上一轮白酒调整中的2014年，根据贵州茅台酒类收入与销售量，包括茅台酒和系列酒合计在内的单吨收入为131万元，2015年大幅下降至119万元，降幅接近一成。

　　降价没有结束。2017年贵州茅台酒类单吨收入跌破百万至97万元，直至2018年单价反弹至105万元，均价开始回升。也是在这一年，贵州茅台将飞天茅台出厂价上调至969元，涨幅18%。此次调价距上一次已时隔近6年，2019年酒类均价才再次回到2014年的水平。

　　自2016年开启新一轮增长后，贵州茅台的策略大获成功。均价下降开启的2015年，公司酒类收入仅占到全国规模以上白酒企业收入的5.9%，2024年占比已经增长至21.4%。

　　根据2024年年报，贵州茅台酒类收入单吨价格超过200万元，同比涨幅已经微乎其微。当前白酒行业正处于宏观经济周期与产业调整周期的双重叠加时期，酒企收入增长降幅明显，去库存成为主旋律，又到了考验贵州茅台价格策略的时候了。