公告日期：2025-04-30

证券代码：600398 证券简称：海澜之家
海澜之家集团股份有限公司

投资者关系活动汇总表

 公司现场接待  电话接待

形式  其它场所接待  公开说明会

 定期报告说明会  重要公告说明会

参与单位名称 参与业绩说明会的广大投资者

时间 2024 年 12 月 04 日 9:00-10:00

地点 上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）

董事长、总经理（总裁） 周立宸先生

公司接待人 董事、财务总监 秦敏杰先生

姓名及职务 董事、董事会秘书 汤勇先生

独立董事 金剑先生

问：请问公司如何看待最近几年销售费用翻倍增长，营收和利润却停滞不前，后期是否会在营销费用上有所调整，更看重投产比呢？

答：尊敬的投资者，您好。近年来，公司销售费用的增加主要为职工薪酬、租赁及物管费、实体门店及电商渠道等相关费用增加，系公司直营门店增加以及电商规模扩大所致。公司销售费用的增长与业务发展变化具有匹配性。展望未来，公司将紧密围绕发展战略、品牌建设需求以及业务结构特点等多方面具体情况，对销售费用进行合理规划与支出，持续提升经营效率，推动公司稳健发展。谢谢。
问：我们看到有很多消费者反馈海澜服装设计没有特点、比较土味、跟不上消费者审美。海澜目前的商业模式里，设计由供应商负责，海澜自研投入较少。请问供应商的设计能力是否有保证，如何能够确保海澜的服装款式不掉队、能够满足消费者日益提升的审美能力？

答：尊敬的投资者，您好。公司重视产品的研发投入，主品牌海澜之家采用以零售为导向、与供应商联合开发产品的设计模式。在设计流程中，海澜之家主
要负责最关键的开发提案和最终选型环节，非核心的设计打样等业务由供应商的设计团队负责。在与供应商共享开发设计资源的模式下，海澜之家能以较少的研发投入，为消费者提供更多品类丰富、性价比高的产品。谢谢。

问：尊敬的领导，上午好！作为中小投资者，有以下问题：1、可视化三季报显示，公司业绩较去年同期相比收入略降但利润大幅下滑，销售费用率大幅攀升至 21.97%几乎占毛利率的一半，净资产收益率更是大幅下滑，请问原因何在？后期如何改善？2、作为一家品牌知名度较高的服装上市公司，公司之前是否发布过舆情管理制度？公司目前在投资者关系和舆情管理上有哪些具体举措？公司会针对最新发布的市值管理 14 条开展哪些工作？

答：尊敬的投资者，您好。公司 2024 年前三季度实现营业收入 152.59 亿元，
归母净利润 19.08 亿元，前三季度净利润主要受国内零售消费疲软，服装类可选消费品整体表现低迷影响，导致营业收入下降，销售毛利减少。销售费用请参见本平台同类问题的回复。公司已建立并发布了舆情管理制度，旨在提高公司应对各类舆情的能力，通过建立快速反应和应急处置机制，充分发挥网络互动优势，正确把握和引导网络舆论导向，及时、妥善处理各类舆情对公司股价、商业信誉及正常生产经营活动造成的影响，切实保护投资者合法权益。目前公司尚未建立专门的市值管理制度。然而，鉴于市值管理对于公司长远发展及股东利益的重要性，公司正在积极筹备和研究相关事宜，将综合考量公司的战略规划、业务发展阶段、市场环境等多方面因素，着手制定符合公司实际的市值管理制度。感谢您的关注。

问：国内提议：贵公司建立子品牌，以便宜性价比高质量和大量宣传，建立一个以 18 到 24 岁区间的刚工作青年低价高质量的产品，以获得新一代中国青年对贵公司的期待，以保本甚至倒贴的产品把握住新一代青年，将受众从 90后逐步转移到 00 后甚至 10 后，高学历的年轻人普遍内向，要主攻线上；性价比；高服务。把品牌变成年轻人圈子无意识推广的产品。建立一整条从 18 青年到 30 西装白领产业链 国外市场：以对方国情为改进，可以借鉴当初在中国的发展

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司提出的宝贵建议。

问：能否评周宴齐女士出任上市公司董事长

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司治理的关注与建议，董事会构成及领导选拔综合多因素，现任董事长与团队一直致力于推动公司的稳健发展，并在过往取得了一系列的成果与进步。针对您的建议，我们会在遵循相关法律法规以……
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