公告日期：2025-05-14

证券代码： 600371 证券简称：万向德农

万向德农股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2025 年 5 月 14 日 (周三) 下午 14:00~16:30

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、总经理、董事会秘书 王正

员姓名 2、证券事务代表 何肖山

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、在种业技术创新领域，万向德农如何构建产学研协同体
系？近期有哪些标志性成果落地？

公司采取自主研发为主，与科研院校合作为辅的模式，同时
不断引进全国先进人才，提升自主研发能力，并先后在全国各个
投资者关系活动 生态区建立育种中心，利用不同生态区域气候等条件，开展多维主要内容介绍 度科研实验，建立产学研协同体系。标志性成果，2024 年共有 9
个玉米品种通过国家审定。谢谢对公司的关注。

2、公司在优化经营效率方面推出了哪些创新举措？这些措
施对全年利润增长和成本管控产生了哪些实质性贡献？

公司通过建立全面降本增效目标体系，选用甘肃、新疆核心
制种基地，水肥条件良好，科学搭配比例，完善种植技术，加大
田间技术管理，不断引入新技术，完善新的种植经验，提高制种

亩产，实现降本增效，实现资源优化配置。对全年经营目标的实现有积极作用。谢谢对公司的关注。

3、行业集中度提升趋势下，公司计划通过哪些举措进一步
扩大市场份额？对产业链整合有何战略规划？

通过进一步产品与技术创新，针对细分市场推出满足种植户需求的品种；通过降低成本，以性价比优势进一步托大市场份额；针对重点客户，提供附加服务，为客户提供种植技术的培训与技术服务讲解，增加客户粘性。谢谢对公司的关注。

4、面对行业波动，万向德农如何通过降本增效实现资源优
化配置？能否分享几个标杆性案例？

公司通过建立全面降本增效目标体系，选用甘肃、新疆核心制种基地，水肥条件良好，科学搭配比例，完善种植技术，加大田间技术管理，不断引入新技术，完善新的种植经验，提高制种亩产，实现降本增效，实现资源优化配置。谢谢对公司的关注。
5、展望 2025 年，哪些业务板块或产品线有望成为业绩增长
的新引擎？公司已布局哪些前瞻性资源？

公司聚焦主业，以玉米杂交种的生产、销售为主。谢谢对公司的关注。

6、核心产品在细分市场的占有率呈现怎样的增长态势？公
司通过哪些差异化策略巩固了市场领先地位？

核心产品在细分市场占有率总体稳定。
差异化策略：品牌与营销差异化策略，利用德农品牌，利用精确的营销手段，塑造为种植户服务的理念，满足细分市场的需求。谢谢对公司的关注。

7、针对新区域市场或新兴渠道，万向德农采取了哪些突破
性拓展策略？这些布局带来了哪些增量空间？

突破性拓展策略，公司采取了：1、产品与技术优势拓展，凭借转基因品种的技术优势，在国家种业振兴政策推进背景下，为开拓新区域市场提供了有力支撑。2、营销销售活动深化国内空白市场，聚焦核心区域打造标杆市场，对自建示范田进行规模

化管理，提升品牌效能与客户粘性。
增量空间：随着国内转基因玉米市场的逐步放开，以及销售渠道的多元化、市场深度拓展与空白市场开发，有助于增加公司客户群体和销售渠道。谢谢对公司的关注。

8、2025 年业绩目标设定基于哪些核心假设？管理层将通……
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