公告日期：2025-04-01

浙江海正药业股份有限公司

投资者现场交流会议内容纪要

时间 2025-3-3115:00-17:00 方式 现场会议

来访目的

投资者现场交流会议内容纪要

或会议主题

申万研究所、国金证券、中信证券、中信建投证券、国泰君安、兴业证
券、广发证券、天风证券、华源证券、西部证券、山西证券、华福证券、
投资者 中泰证券、海通证券、东方财富证券、国联民生证券、方正证券、光大
或来访者 证券、西南证券、招商证券、平安证券、华安证券、高毅资产、红杉中
国、博时基金、银河基金、杭州金蟾蜍投资、凯乘资本、中原自营、证
研投资、国鸣投资、信达澳亚基金、浙江弘悦私募等近 50 人

公司董事长、总裁肖卫红先生，高级副总裁兼财务总监蒋灵先生，董事
兼高级副总裁杜加秋先生，高级副总裁杨志清先生，董事会秘书沈锡飞
海正药业

先生，副总裁兼瀚晖制药有限公司总经理文玉蓉女士，副总裁伍雄辉先
接待人员

生，动物药销售总部总经理冀伟先生，研发中心副总经理兼创新药研究
院院长周厚江先生等

会议记录

本次会议由公司董事会秘书沈锡飞先生主持，会议首先由出席会议领导分别对公司 2024 年度业绩情况做简要介绍、董事长兼总裁肖卫红先生作简要总结和展望，随后，与会嘉宾与公司管理层进行了互动交流。

本次活动不涉及应当披露的重大信息。

2024 年度业绩简要介绍：

公司 2024 年初提出了“销售为先，利润归仓”的策略。2024 年度总体营收 97.9
亿，较 2023 年度下降 5.6%，主要是医药商业原料经销业务的收入减少；扣除医药经销业务部分后，营业收入增长 8%，凸显了公司战略调整的成效。具体来看，医药制
剂增长显著，医药原料药稳步增长：医药制剂（包括 CSO）从 2023 年度的 49.2 亿增

长到 52.2 亿，增长 6.8%，显示出公司在医药制剂领域的市场竞争力不断提升，产品
受到市场认可；医药原料药从 2023 年的 10.4 亿增长到 12.3 亿，增长 18%，表明公司
在原料药方面开始呈现良好的发展态势，开始为公司的整体业绩做出贡献。报告期内，管理层推进一体化管理，公司运营效率明显改善，销售费用率、应收账款和存货等方面的指标均有改善，2024 年归属于母公司所有者的净利润 6.01 亿元，经营性现金流21.15 亿，均创历史新高；扣非后净利润 4.23 亿，分季度业绩表现相对平滑，业务逐步往良性态势发展。

Q：公司 2025 年预期增长点？

A：2025 年预期增长点有：一是原料药板块，公司将继续努力拓展该业务销售额，正在全球各地布局原料药据点，吸引当地人才加盟，直接面对客户和市场，同时加上合成生物学对原料药现有产能的改造及大健康业务，逐步提高产能利用率；二是制剂板块，着力于创新药赛斯美以及其他具有 TO-C 类药品的推广，大力发展宠物药业务等抓手来推动销售增长；三是通过整合全渠道资源来降低营销费用，不断加强内部管理，继续挖掘现有产品潜力，提升现有制剂商业价值形成新的增长点；四是建设海正电商中心，推动电商业务快速发展；五是全力推动宠物药、大健康等新兴业务发展。
Q：2025 年各项费用费趋势展望？

A：营销费用情况：公司整体营销费用率 2024 年比 2023 年下降一个多百分点，
2025 年有望进一步降低，整合下降的营销费用将投入到创新药及其他有增长潜力的产品推广上。

管理费用情况：公司目前管理费用较高，随着产能恢复有望下降到正常水平。
财务费用情况：2024 年财务费用比 2023 年下降，主要原因是有息负债减少和国
家政策利率下降。

研发费用情况：2024 年研发费用比 2023 年下降是因为砍掉无效研发，节省了相
应的委外费用。2025 年公司将聚焦主要研发领域、丰富产品管线，研发费用预算预计增长较快。

Q：公司如何看待降本工作？

A：对于公司而言，常规降本、生产降本是竞争需要，是为了在竞争中报出有竞争力的价格；同时，降本有一个背景是销售模式转型，随着情况变化，公司要从原研药销售模式转变为仿制药销售模式，从传统的 To-B 端转变为 To-C 端思维，是成本……
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