2025年4月16日，两面针2024年度业绩说明会上，我向两面针公司新任董事长周云祥提了5个问题。下面是我的问题和周董事长的答复：

问题1：周董事长到任后有无信心带领两面针重回家用牙膏全国市场份额前五？

答复：感谢您关注两面针！两面针是知名品牌，深得消费者厚爱，做好产品，经营好企业，回报投资者、员工及各相关方利益，践行社会责任，是两面针经营的宗旨。我们将不断优化产品结构，推出高品质新品，升级已有产品。持续加强品牌建设和市场推广力度，提升两面针品牌的知名度和美誉度。继续深化全渠道营销战略，线上线下协同发力，通过完善营销网络、拓展销售渠道，不断扩大市场份额，持续提升盈利能力与品牌价值。本人与团队，对两面针的未来充满信心。

问题2：在酒店场景中，牙膏是旅客刚需用品。目前公司在旅游牙膏市场占据了50%的市场份额，意味着可广泛触达商旅客群。请问公司有无考虑将牙膏等酒店用品作为广告载体，承接广告业务，尝试新的商业模式？

答复：您好！2024年，经营酒店用品的江苏公司营业收入7.61亿元，同比增长9.34%，江苏公司在2023年度营业收入增长54.32%的基础上，2024年再增长，继续保持该细分领域行业龙头地位，其中两面针酒店用品牙膏，销量约19亿支。正如您所说，产品的使用者，无疑是产品的最好宣传者，和品牌的推广者。公司的酒店用品，致力于为商旅朋友提供良好的使用感受，在商旅劳顿中使用安全、放心的产品，就是最好的广告。

问题3：“天涯何处无芳草”，建议将“芳草”品牌独立出来专注做个护美妆产品，对标百雀羚、相宜本草等品牌，将“芳草”打造成天然药妆国民品牌。请问董事长对此建议有何看法？

答复：感谢您对"芳草"品牌价值提升的宝贵建议，芳草公司作为老牌企业，是公司品牌影响力的重要一部分，目前主要从事口腔护理产品、个人洗护产品等的研发、生产和销售。未来将持续努力地拓展新的销售渠道，吸引年轻消费者体验“芳草”品牌产品。提升企业产品的竞争力，强化电商的发展，通过电商的渠道影响力，增加企业产品的曝光度，提升企业产品销量的同时做到品牌的推广宣传工作。感谢您对民族品牌发展的真知灼见，期待与投资者共同见证国货日化的产业升级之路！

问题4：两面针中药消痛专研系列牙膏，其功效成分为天然本草提取，不管原材料、功效还是性价比都好于云南白药牙膏，收获了极佳的产品口碑。然而不管产品销量还是利润率都远差于云南白药。请问公司有何对策让这个系列的优秀产品让更多人体验并广泛种草传播？

答复：非常感谢您对公司产品给予的高度认可，您的肯定是我们前行的强大动力。公司始终坚定不移地秉承 “质量第一” 的核心理念，力求为消费者呈上高质量产品。将进一步精准定位产品的目标消费群体，定制更有针对性的市场营销策略，积极利用社交媒体平台，开展多样化的营销及推广活动，增强品牌与消费者之间的连接。同时制定合理的价格策略，刺激消费者的购买欲望，提高产品的销售量和市场占有率。

问题5：56学姐吴柳芳为广西柳州人，两面针为柳州知名企业。请问公司是否与吴柳芳接洽，推广带货两面针产品？

答复：目前公司与吴柳芳尚未有业务合作，感谢您的关注！我问这些问题是在探寻两面针的想象空间，以往文章《两面针的买入逻辑》中也曾罗列了几个我认为的想象空间：网红合作、产品爆火、国企改革、全新业务。

周董事长的回复官方、积极、真诚。企业是人经营的，其实两面针最大想象空间来自这帮年富力强、思路开阔、勇于作为的新管理层。

两面针新管理层上任以来还没有大动作，拭目以待吧！$两面针(SH600249)$  $并购重组概念(BK1181)$  $云南白药(SZ000538)$