我对接了很多大厂的机种，虽然不是芯片的，但是我的经验也可以作为参考，首先是前期送样制板测试芯片性能，板测OK后就是整机的试产，这阶段通常会进行多轮以确保产品确实可用，如果通过了整机测试，那就是达到了量产标准，正式进入AVL（Approve vendor list），即企业通过质量、交付、成本等多维度严格审核后认定的合格供应商正式名单，进入了名单后面就是销售抢单的事了。并不能以订单来衡量是否量产，这里面还涉及机种以及share（份额）问题。如果客户的机种还没正式量产，比如小作文的浪潮，那它如果给浪潮小批量供货那就只能算是进入了AVL，并未量产，要量产只能等浪潮那边整机量产它才算是正式量产。如果机种本来就已经在做了，而数渡的芯片是作为替代反推进去的，那就会涉及份额问题，一般份额是年末时就敲定了的（比如26年的份额会在25年年末敲定），而数渡的产品本身在不占据份额的情况下，终端还是下单并小批量供货了，那这就是正式量产。数渡25年小批量供货没有关系，只要做进去了那26年就可以跟终端去谈份额，争取到多少份额就是销售的事了，这个就是我现在可以期待的点，十五五要求国产自给自足，相当于变相强行要把一部分订单下给国产算力公司，但是会下多少这些都是未知数，现在只是初步判定了数渡不是PPT公司，具体产品性能有没有吹的那么牛，就看后续市场反馈了，如果性能真比博通好，国内80%的需求我觉得都是它的。