证券代码：600166 证券简称：福田汽车

北汽福田汽车股份有限公司

2025 年 10 月 23 日投资者关系活动记录表

编号：2025-020

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

√现场参观 √一对一沟通

□其他（电话会议）

参与单位及人员 鹏华基金

时间 2025 年 10 月 23 日

地点 北京

接待人员 福田汽车董事会秘书：陈维娟

福田汽车董办市值与证券管理部高级经理：周鹤遒

投资者关系活动主要 1、行业新能源轻卡上量的主要驱动因素有哪些？公司预判新能源渗透率能到多
内容介绍 少？

国家针对老旧营运货车报废更新的资金补贴政策落地，叠加公共领域电动化
目标逐步推进，为新能源轻卡发展提供有力政策支撑；新能源 TCO 优势是重要推
动力，较燃油车运营成本更加节省，长期运营成本更低，加速市场需求的爆发；
同时，电池技术进步带来成本下降与续航里程提升，基础充电设施持续完善，让
新能源轻卡的使用场景更广泛、优势更凸显。公司预判在众多头部企业的共同推
动与市场需求的强劲拉动下，2026 年轻卡新能源渗透率有望进一步提升。

2、公司未来的战略发展方向有哪些？

公司确立了争创世界一流商用车的发展目标，明确聚焦“三个全面化”发展，
即“全面新能源化、全面国际化、全面智能化”。

3、公司重卡产品中充电和换电的比例现状如何?未来从技术、成本、基础设施等
多方面综合考虑，预计是以充电为主还是换电为主?

当前公司为满足客户日常用车的多元化、差异化需求，新能源重卡产品在开
发阶段基本按充/换电两用安排。目前新能源重卡在实际使用中，充电场景逐渐成

为主流，预计未来新能源重卡将以充电为主，换电为辅，主要受以下因素驱动：
超充技术快速商业化，客户充电时间长等用车痛点逐渐得到解决；充电、换电补
能设施相比，充电站/桩成本投入少，建设周期短，审批手续简便，预计未来市场
覆盖度更高，更易得到客户接受。

4、公司在后市场及新能源生态方面有哪些布局？

随着技术发展和能源结构变化，汽车行业商业模式快速转型，过去主要靠汽
车制造、销售及售后服务盈利，如今正向后市场和新能源生态转型，后市场和新
能源生态已成为公司新的利润增长点。目前公司已形成车联网、电池租赁（与宁
德时代、亿纬锂能合作电池银行）、补能（自建及与特来电合作）、微电网等新能
源生态，加上金融保险、二手车、修养配、车队运营服务等后市场业务，致力于
构建完整的后市场和新能源生态，以此实现价值链的全面延伸。

其他问题请参考公司此前在平台上发布的记录表。

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 10 月 30 日

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信
备注 息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没
有出现未公开重大信息泄露等情况。