证券代码：600166 证券简称：福田汽车

北汽福田汽车股份有限公司

2025 年 5 月 29-30 日投资者关系活动记录表

编号：2025-013

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 √路演活动

□现场参观 √一对一沟通

□其他（电话会议）

参与单位 中信证券、边域基金、鸿道投资、万家基金、交银施罗德基金、浦银安盛基金、银河证券自
及人员 营、兴全基金、华安基金、长城证券、招商基金

时间 2025 年 5 月 29 日、5 月 30 日

地点 上海

接待人员 福田汽车董办市值与证券管理部助理高级经理：周鹤遒

投资者关系活 1、2025 年公司重点发力的业务有哪些？目前的表现如何？

动主要内容介 2025 年公司核心业务在重卡、新能源、国际化。重卡方面：2025 年 A6 重卡等新平台产品上
绍 市销售，能耗、轻量化等核心特性大幅优化，支持公司重卡整车产品竞争力跃升；同时积极推动
网络渠道数量、覆盖度快速提升，形成全价值环节作业能力，全方位覆盖用户场景，为客户创造
价值；新能源方面：2025 年卡文新平台产品将陆续投放市场，后续将围绕轻型、重型全品类商用
车的储能生态、三电生态、商业模式等方面做全新布局，在厂端做好能力建设，同时拉动分销体
系快速向新能源业务转型；国际化方面：2025 年以重卡、皮卡等重点产品为基础，在中高端、经
济型等区域做全面推广，并将在人员队伍扩充、渠道开发培育、属地产业投资方面做进一步安排。
根据中汽协数据，1-4 月公司重卡销量近 4.4 万辆，同比增长约 66%，市占率约 12.3%，同比增长
近 5 个百分点；新能源销量约 3.4 万辆，同比增速超 180%，市占率超 13%，同比增长近 5.5 个百
分点；海外销量约 5.4 万辆，同比增长近 10%，市占率约 16.5%，同比基本持平。

2、公司对 2025 年重卡市场走势怎么看？

根据中汽协数据，2025 年 1-4 月重卡市场销量约 35.3 万辆，同比基本持平。综合考虑当前宏

观经济环境、重卡市场行业形势，预计 2025 年市场销量呈温和复苏态势。综合考虑国四车辆置
换、全球经济环境逐渐恢复及一带一路等国际战略布局加快等因素影响，预计重卡行业销量在 90
万辆左右，乐观预计重卡行业有望恢复至 100 万辆，其中新能源及海外有望获得结构性增长。
3、截至 4 月底，公司重卡销量增速较好，后面八个月的销量增速能否延续前四个月的走势，具
体手段有哪些？

1-4 月的销量增长主要受产品换代升级、销售渠道能力提升、新能源业务大幅突破等因素支
撑，上述业务驱动因素在 5-12 月仍将支持公司重卡业务趋势向好。

首先在产品层面，全新平台银河重卡、全新星辉系列产品车型数量持续拓展，在下半年基本
实现各细分场景工况、各能源技术路线有效覆盖，公司重卡产品竞争力仍在快速跃升窗口期。
二是业务均衡性改善，公司在牵引车等传统优势业务上今年将持续巩固提升，在工程车、专
用车等前期相对弱势业务方面今年通过加强市场及客户开发，已取得较好增长势头，预计下半年
持续改善，在区域均衡性方面，当前已针对前期市场份额较弱的西南西北区域从多维度设计市场
突破举措，预计下半年为公司重卡业务持续贡献销售增量。

三是生态价值链业务不断做大做强，当前公司在二手车、补能、金融、租赁、后市场配件等
价值环节均已布局规划，能够在“买车、用车、修车、换车”全环节满足客户需求，有效消除客
户痛点，未来将通过生态价值环优势，促进销量规模增长。

其他问题请参考公司此前在平台上发布的记录表。

附件清单（如 无

有）

日期 2025 年 6 月 2 日

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理
备注 制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息
泄露等情况。