新芝生物：
尊敬的投资者您好，2024年，公司实现境外销售额1,496.86万元，同比增长95%，主要因为公司通过增加海外展会及海外经销商的拜访，取得了一定成效。 在手订单方面，公司主要采用备货生产和定制生产两种生产模式，定制产品以以销定产模式为主，非定制产品采取备货生产模式，公司在接到客户订单后1-3周左右可实现交货，订单交货周期总体较短，客户通常无需提前较长时间下单。因此，公司在某一时点的在手订单数量均为定制产品为主。 在当前国产替代背景下，产品方面，公司仍将持续强化技术研发力量，维持优势产品的领先地位，在此基础上面向前沿的科研方向或设备使用需求，推出更具创造力、性能更优的仪器产品；市场方面，以现有客户矩阵的常年需求为基础，通过销售渠道建设、配置应用工程师团队等措施进一步提升产品在高校科研机构、企业研发中心实验室的占有率，持续拓展生物制药、生物合成、CRO、基因测序等领域市场，同时加大市场营销投入。坚持创新，坚持市场驱动，以客户为中心，新芝生物始终围绕行业细分延伸产品和服务。感谢您的关注！