新芝生物：
尊敬的投资者您好，国产替代方面，公司持续聚焦生物样品处理、分子生物与药物研究、实验室自动化与通用设备领域，加强自主研发能力，加快推出新产品，对现有产品进行技术升级和产品迭代，持续扩充产品线，强化产品的综合竞争优势；借助于覆盖全国的营销网络，强化对终端用户的快速响应的优势，不断增强核心竞争力和整体抗风险能力；在总部及全国各大区建立应用工程师队伍，为客户解决应用问题及建立公司仪器实验数据库，增强公司在市场端的核心竞争力。 在手订单方面，公司主要采用备货生产和定制生产两种生产模式，定制产品以以销定产模式为主，非定制产品采取备货生产模式，公司在接到客户订单后1-3周左右可实现交货，订单交货周期总体较短，客户通常无需提前较长时间下单。因此，公司在某一时点的在手订单数量均为定制产品为主。 并购是企业发展的重要战略之一，公司坚持“自主创新与产业整合”双轮驱动，整合产业资源。2024年公司已并购了宁波阿弗斯恒温制冷技术有限公司（现已更名为宁波新芝阿弗斯恒温设备有限公司），增强公司在工业温控领域的竞争力。公司未来逐步构建新芝平台型的管理运营体系，为未来的产业整合奠定基础。感谢您的关注！