天润科技：
谢谢你的关注！近年来公司以在手订单为基础，持续加大市场开拓力度，进一步强化技术创新，同时持续推进降本增效，促使2024年营业收入和毛利率均同比有所提升；2024年度归母净利润同比增长较少，主要原因为：（1）受整体经济环境影响，公司部分应收账款回款进度不及预期，导致信用减值损失进一步增加；（2）公司收到的政府补助同比减少，进而导致非经常性损益同比减少。 对此，公司将在深化市场运营、外延式发展、创新研发和管理提升等四大方面采取以下主要措施，力争实现高质量发展目标： （1）市场运营方面： 1）深化数字领域布局，拓展市场新空间：紧跟国家数字经济发展战略，深度参与数字中国建设，重点布局数据要素市场化配置、数字孪生城市、智慧交通等领域，打造标杆项目，形成示范效应；加强人工智能、大数据、云计算等新技术与时空信息技术的融合创新，开发面向政府、企业、个人的多元化、场景化应用解决方案，拓展TO B、TO C市场；积极拓展国际市场，加强与“一带一路”沿线国家在智慧城市、智慧交通等领域的合作，推动时空信息技术走出去。 2）优化运营管理体系，提升运营效率：进一步完善内部组织架构，做好制度配套工作；完善项目管理体系，加强项目全过程管控，提高项目交付质量和效率；持续推进降本增效，优化资源配置，提高资源利用效率；加强应收账款管理，加快资金回笼，提高资金使用效率。 （2）外延式发展方面： 1）持续推进外延式发展，助力公司战略发展：根据公司战略发展需要，积极寻找优质并购标的，通过并购整合提升公司核心竞争力；做好既有股权激励计划推进工作，保障工作合规性；积极探索再融资、产业基金合作等方式，为公司发展提供资金保障。 2）加强投资者关系管理，提升公司价值：积极组织参与资本市场活动，多措并举完善投关基础，继续将“请进来”和“走出去”相结合加强投资者对接力度，做好媒体管理和舆情管理，加大对外宣传力度，持续提高资本市场认可度。 （3）创新研发方面： 1）加大研发投入，打造核心技术优势：持续加大在XR技术、AI智能遥感解译、时空大数据等领域的研发投入，突破关键技术瓶颈，形成更多的自主知识产权；加强产学研合作，与高校、科研院所建立联合实验室，做好院士工作站建设，共同开展前沿技术研究；积极参与行业相关标准制定，提升行业话语权。 2）推动技术成果转化，赋能产业发展：加快数字孪生、人工智能等技术的产业化应用，开发面向不同行业、不同场景的解决方案；打造天润科技时空信息产业生态，构建开放共赢的产业合作平台。 （4）管理提升方面： 1）完善公司治理结构，提升规范运作水平：持续优化公司治理结构，完善内部控制体系，提升公司规范运作水平；加强“三会”管理、信息披露管理、关键人员管理、投资者关系管理等工作，确保公司合规运营。 2）加强人才队伍建设，打造高素质人才队伍：完善人才培养机制，加强高层次人才引进和培养，打造高素质人才队伍；建立健全员工职业发展通道，激发员工积极性和创造性。 3）加强企业文化建设，提升公司凝聚力：加强企业文化建设，弘扬公司核心价值观，增强员工归属感和认同感；积极履行社会责任，树立良好的企业形象。 谢谢！