公告日期：2025-12-03

证券代码：301563 证券简称：云汉芯城
云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观 □电话会议

□其他：（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

中信证券：潘儒琛、王盛乾

及人员姓名

时间 2025 年 12 月 3 日

地点 上海市松江区千帆路237弄9号13层云汉芯城办公室

上市公司接待

董事、首席财务官、董事会秘书：周雪峰

人员姓名

一、公司基本情况介绍

二、互动交流主要内容

1、公司的核心商业模式及核心竞争力

投资者关系活

动主要内容介 答 ： 公 司 基 于 自 建 自 营 的 云 汉 芯 城 B2B 线 上 商 城
绍 （www.ickey.cn），主要为电子制造产业提供高效、专业的
电子元器件供应链一站式服务。公司原先主要以“先销后采”
模式服务客户，该模式通过 API/EDI、FTP 等多种数据传输
方式，接入全球供应商海量的电子元器件库存数据信息，能
最大化满足电子制造企业“小批量、多品种、临时性、急迫
性”（以下简称为“小散临急”）需求。随着数据与技术积累，公司推出了“先采后销”备货业务模式、供应商寄售等业务模式，通过数据分析出高频需求型号进行备货或指导供应商进行寄售备货，显著提升了订单交付速度、客户体验和公司的毛利率。
公司通过持续的数字化改造，提升电子元器件供应链的效率，降低运营成本，并运用沉淀的数据资产，为电子产业创造增量价值。例如，公司通过 SRM 系统对供应商发货、报关等环节进行数字化改造，大幅提升公司与供应商操作效率；通过研发 HiBOM 选型工具等智能化工具，为用户提供快捷、智能的选型和配单服务；通过构建国产芯片数据库与替代推荐系统，推广国产芯片。
2、如何看待线上元器件分销的市场空间及增长驱动力？答：电子元器件市场规模巨大且持续增长。其中，“小散临急”需求是一个稳定且规模可观的市场。研发阶段产生的小批量、多品类需求与生产过程中的临时、紧急需求规模共同构成了庞大的长尾市场，为公司提供了广阔的成长空间。从产业链结构看，上游电子元器件原厂擅长研发与批量生产，直面海量、分散的下游客户并非其核心能力，因此授权代理商、贸易商等分销渠道作为产业链的“蓄水池”将长期存在，其中线上分销可以更高效地服务中小批量需求。
公司通过互联网平台，以更低的成本服务了大量传统渠道难以高效覆盖的长尾需求，并借助积累的数据与效率优势，不断向上拓展服务能力，从服务“小散临急”需求向满足客户更大批量、更稳定的采购需求延伸，市场空间广阔。
3、观察到公司 2023 年营收同比有所下滑，主要原因是什
么？当前恢复情况如何？
答：2023 年营收变动主要受两方面因素综合影响：一是行业周期性波动，2022 年四季度起全球元器件缺货行情消退，市场需求进入阶段性调整，整体现货价格呈现下行趋势；二是 2023 年 3 月公司的香港子公司被美国列入“实体清单”，导致部分重要海外供应商合作受限，影响了部分供应能力。公司及时进行了运营策略调整，包括优化供应商结构、大力发展“先采后销”备货及寄售模式以提升交付体验与供应链韧性。从近两年的经营情况看，公司营收已开始恢复增长，毛利率有较明显的提升。
4、公司的“先采后销”备货模式占比在提升，这对公司运营和未来发展意味着什么？
答：发展“先采后销”备货及供应商寄售模式，是公司提升客户体验、增强供应链……
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