深圳市骏鼎达新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20251029
☑ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

山西证券、国泰基金、华泰柏瑞基金、长江化工、招商证券、
参与单位名称 方正证券、华夏基金、国联民生证券、前海联合基金、南方
基金、财通资管

时间 2025 年 10 月 29 日 15:00-16:30

地点 深圳市宝安区沙井街道民主西部工业园E区2栋骏鼎达公司
三楼会议室一

董事、董事会秘书 刘亚琴

上市公司接待人

财务总监 肖睿

员姓名

证券事务专员 南娴静

一、公司董事会秘书就公司 2025 年第三季度业绩情况
进行介绍。

公司 6-9 月，实现营业收入 2.49 亿元，同比增长 10.19%；
净利润为 0.43 亿元，同比增长 21.39%。公司 1-9 月，实现
营业收入 7.28 亿元，同比增长 23.43%，净利润为 1.37 亿元，
同比增长 18.82%。

二、问答环节

投资者关系活动 问题 1：请问公司 2025 年第三季度报告期内，第一大客户
主要内容介绍 的营业收入占当期营业总收入的比例，较上一季度是否存在
变动？

答：公司 2025 年第三季度第一大客户的营业收入占公司总
体营业收入比例较上一季度有所下降。

问题 2：2025 年第三季度，公司产品在汽车行业的应用收入
占总营收比例如何？2025 年 1-9 月，公司来自汽车行业的营
业收入同比增加比例如何？

答：公司 2025 年第三季度，产品应用于汽车行业的营业收
入占当期营业总收入的比例约为 69%。2025 年 1-9 月，公司来自汽车行业的营业收入与去年同期对比增速约为 33%。问题 3：公司 2025 年第三季度营业收入环比增幅不大，请问具体原因是什么？请问公司目前在手订单情况？
答：从环比来看，今年前三季度每季度收入保持平稳，与公司自身季节性不明显的经营特点相符，但各季度同比去年均有上涨，公司目前生产经营一切正常，在手订单情况良好。问题 4：请问公司 2025 年第三季度内销与外销业务的具体表现如何？能否简要说明内外销的收入占比、环比变动情况？
答：公司 2025 年第三季度内外销整体表现平稳，与第二季度规模基本持平。其中内销业务环比第二季度提升 1 个百分点。
问题 5：请问公司在国内及海外市场的主要生产工厂当前运营情况如何？此外，烦请详细介绍公司目前在建工厂的相关进展。
答：国内产能布局：国内主要生产产能集中于东莞、江门及苏州地区，上述三地基地的设备利用率均较高，在手订单情况良好，如果后续客户有订单需求，可以通过苏州骏鼎达采购生产设备等来应对。武汉、重庆基地总体产能规模不大，目前经营正常，山东骏鼎达目前处于待客户订单状态。东莞骏鼎达目前正在实施新建厂房扩产项目，该新建基地建筑面积接近 7 万平方米，预计厂房可以在明年年中投用。
海外产能布局：目前墨西哥基地投入运营，2025 年第三季度仍在产能爬坡，进展较今年上半年略优，短期内摩洛哥和越南制造工厂暂不会投入运营。
问题 6：请问公司国内各生产基地，主要存在哪些区别？答：公司各生产基地的核心差异主要体现在就近服务对应区域客户，各基地供应的产品类型和产品应用行业无明显差别。公司如此布局，主要是围绕下游客户尤其是汽车行业客户聚集地进行规划，以更好地贴近客户、响应市场需求。问题 7：公司选择围绕汽车产业聚集地布局生产基地的原因？从非产业聚集地生产后运输至目标市场的模式是否可行？
答：公司围绕汽车产业聚集地布局生产基地，核心基于三方
面考量：一是汽车行业普遍推行即时库存（JIT）管理模式，要求供应商具备零库存响应能力，就近布局可满足客户及时供货需求；二是能显著提升交付效率、缩短交货周期，同时便于与客户保持密切常态化沟通，获取更多商业机会；三是公司产品多为管状中空结构，虽重量较轻但体积较大，就近生产可降低物流费用，且能更好适配下游客户对供应商供货质量与响应速度的高要求。
问题 8：请问公司的产品在新能源汽车和燃油汽车的性能有区别吗？
答：新能源汽车和燃油汽车应用环境存在较大差异，比如：新能源汽车内部有高压线束和低压线束，比较关注防撞击等性能，燃油汽车则是低压线束，关注耐磨、耐高温等性能。因此所需求的功能性保护套管产品亦存在差异。
问题 9：请问公司产品与海外同行业竞争者的产品相比，在售价方面处于何种水平？公司的定价策略是什么？
答：总体来说，公司产品价格相较于外资厂商具有一定的优势，但公司不主张与同行打“价格战”。公司的定价策略是通过与客户的充分沟通及商务谈判确定合理价格，这样既能保障合作的合理性，也避免非理性低价竞争对市场秩序的影响。
问题 10：想了解如果原材料价格上涨会给公司带来的具体影响，以及公司在产品定价上是否有对应的应对规划？
答：2025 年上半年，原材料占公司主营业务成本的比例约为65%，其价格涨跌会对公司毛利率产生一定影响。公司主要原材料系与石油、铜相关产品。公司与客户的定价模式以固定价格为主，少部分金属产品价格与大宗商品价格波动灵活定价。
问题 11：请问公司在越南的投资布局具体情况如何？为何选择在越南设厂？
答：公司在越南设立子公司项目计划总投资为不超过 900 万美元，项目总体规模与墨西哥基地相近，租赁厂房面积约5000-6000 平方米，计划于 2026 年年中投产。该项目推进具备一定经验支撑，公司正全力推进投产进度，但海外建厂存在文化差异、法律体系差异等，越南子公司投入运营时间具有不确定性，“出海”是公司发展战略之一，公司选择在

越南设立制造工厂的原因主要原因包括：①系满足越南本土
客户需求；②部分中资企业“出海”在越南设立制造工厂后
需就近配套。

问题 12：请问公司可应用于人形机器人等新兴领域的腱绳
等产品，目前研发工作已推进至何种阶段？是否已经确定技
术方案？针对该新兴领域，公司是否有明确规划？

答：公司应用于人形机器人等新兴领域的腱绳和腱绳保护套
管相关在研产品，目前仍处于测试验证阶段，研发工作正按
既定计划稳步推进，举例来说：公司自研相关产品测试设备
将于下月到货等，在技术方案方面，公司依靠已经积累的材
料配方开发、生产工艺积累的 know-how 等技术经验，为不
同的客户提供了不同方案并送样验证和对方案进行改善调
整，具体技术方案因与下游客户均有保密协议不便透露。合
作拓展方面，公司采取开放合作策略，积极对接该领域的零
部件厂商及本体厂商等各类相关主体。该行业属于新兴市
场，相关行业的收入等不会对公司的经营情况产生重大影
响，公司在此行业的市场开拓和项目研发均具有较大的不确
定性，敬请注意投资风险。

本记录表如有涉及未来的计划、业绩预计、业绩估计等方面
的前瞻性陈述内容，均不构成本公司对投资者的实质承诺，
投资者及相关人士对此应保持足够的风险认识，并且应当理
解计划、预计、估计与承诺之间的差异。

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 10 月 29 日