深圳市骏鼎达新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20250903

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 光大证券、光大银行、华西基金、安信基金、广州摩星岭人员姓名

时间 2025 年 9 月 3 日 13:30-14:00

2025 年 9 月 3 日 15:00-15:30

上市公司接待人

董事、董事会秘书 刘亚琴

员姓名

一、公司介绍

公司董事会秘书介绍公司主营业务、2024 年度营业收入和净
利润、2025 年上半年营业收入和净利润情况。

二、问答环节

问题 1：请介绍公司所在行业的市场竞争格局。

答：公司所处细分领域中，参与竞争的同行业公司众多，行
业竞争格局较为分散。国内市场上的功能性保护套管企业可
划分为技术领先的跨国公司、国内领先企业和小规模生产企
投资者关系活动 业三大梯队。国内市场正处于国产化替代进程，技术领先的主要内容介绍 跨国公司仍占据目前市场的主要份额，也是公司的主要竞争
对手。国内厂家方面，虽然企业数量较多，但大部分在技术
研发投入、产品质量稳定性、品种丰富程度、企业规模等方
面与公司尚有差距，公司的直接竞争对手主要是各个领域的
跨国企业和国内领先企业。

问题 2：请问公司 2025 年上半年各主要应用领域带来的营
业收入占比情况？

答：公司产品目前的主要应用领域包括汽车行业、工程机械、
通讯电子和轨道交通，来自各行业的收入占公司营业收入的
比例分别约为 68%、10%、12%和 3%。
问题 3：请问公司的境外销售收入占比情况
答：今年上半年公司的境外销售收入占比营业收入的比例约为 20%
问题 4：请问公司提到的产品可以应用于人形机器人等新兴领域，可以介绍一下具体情况吗？项目进度是怎样？
答：人形机器人行业蓬勃发展，为公司产品的应用开拓了新的场景，公司的产品可以应用于人形机器人的灵巧手、线束系统等，如：线束系统需要使用的功能性保护套管产品，灵巧手需要使用的腱绳和腱绳保护管等，目前公司已对接部分知名客户，包括本体厂商和灵巧手厂商等，因均签署有保密协议，暂不方便透露具体客户名称，部分客户系上市公司，公司主要结合下游技术要求、过往材料性能提升开发积累的技术经验等开发相关产品，在研产品仍处于测试和验证阶段，部分样品交付下游客户后亦处于验证阶段，相关在研项目具有较高的不确定性，该等研发和市场工作仍处于较为前期的阶段，暂不会对公司经营产生重要影响，请广大投资者注意投资风险。
问题 5：请问公司在哪些地方设置了生产基地
答：目前公司围绕下游客户所在区域在深圳、东莞、江门、重庆、武汉、苏州（昆山）、墨西哥设立了制造基地。
问题 6：请说明一下公司的定价策略，对比外资厂商是否有优势。
答：外资厂商本身已建立了较高的价格标杆，公司的产品在竞争中具有一定的成本优势。但公司的定价策略系根据各个客户的技术要求、采购规模和市场竞争等情况，通过商务谈判与客户确定价格。
问题 7：请说明一下公司的竞争优势和行业的技术壁垒
答：公司的竞争优势包括：技术和研发优势（如：改性配方开发能力等）、垂直一体化优势（如：自产单丝）、专业服务（如：制造基地布局完善可以快速响应客户的交付需求等）、客户资源优势，公司产品取得多家合资品牌和国内自

主品牌终端主机厂的认证，是国内少数同时进入国产、合资
与外资品牌主机厂供应链体系的功能性保护套管企业之一。
行业的技术壁垒包括：技术和工业壁垒（如：产品配方、过
程控制、工艺精度）、资质认证壁垒（如：同时满足行业的
质量体系认证要求并通过主机厂的认可）、规模壁垒（产品
有“型号多、小批量、多批次” 生产的特点，规模大的企
业有一定的规模优势）、人才壁垒（如：需要多年的实践经
验，下游应用广泛需要人才的行业应用能力高）。

问题 8：公司在产业链条上是对接主机厂直接供货吗？

答：公司在产业链条中一般作为二级供应商，对接一级供应
商供货，客户包括国际、国内领先的线束系统或流体管路制
造商，多家下游客户为境内外上市公司。另外，部分主机厂
也会直接通过旗下采购中心向公司直接采购。

问题 9：请问公司未来的发展方向是怎样的

答：公司的企业愿景是“打造世界一流高性能保护材料品
牌”，公司将围绕高性能保护材料进行产品品类扩展，品类
扩展时会依靠自身增长，也会考虑地进行并购和参股，具体
以公司公告为准，在前期相关投资金额不会特别巨大，此外，
公司将坚定执行“出海”战略，积极推进摩洛哥子公司的建
设，并进行越南、泰国等设立制造工厂的可行性研究，完善
海外布局，以不断扩大境外客户收入。公司将不断开发新客
户，并提升存量客户的销售金额。

本记录表如有涉及未来的计划、业绩预计、业绩估计等方面
的前瞻性陈述内容，均不构成本公司对投资者的实质承诺，
投资者及相关人士对此应保持足够的风险认识，并且应当理
解计划、预计、估计与承诺之间的差异。

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 9 月 3 日