公告日期：2025-04-28

证券代码：301381 证券简称：赛维时代
赛维时代科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

 其他：电话会议

参与单位名称及 长江证券、中金公司、国泰海通证券、国金证券、华泰证券、
人员姓名 德邦证券、中信证券、中信建投证券、开源证券、申万宏源证
券、东兴证券天风证券、华创证券、永盈基金、元兹投资、大
成基金、西部利得基金、上海域秀资产管理、博裕资本、高信
百诺投资、真科私募等

时间 2025 年 4 月 28 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书 艾帆

员姓名 财务负责人 林文佳

证券代表 张爱宁

1、2025Q1 各业务的收入表现及利润率趋势？

投资者关系活动 在去年采取加大推广力度提高品类市占率的策略之后，主要内容介绍 2025Q1 服饰业务收入依旧保持了较快增长态势，同时通过优
化推广策略，服饰业务盈利能力较去年下半年明显改善，已基
本恢复至历史正常水平，贸易摩擦升级的形势下，服装业务早
已进行了多项准备以期最大程度消化负面影响，维持利润率水平；非服饰业务现阶段仍处于调整期，受市场波动影响较为明显，整体亏损较为严重，2025 年我们会综合评估单个品类运营表现和其海外供应链情况，进一步进行品类调整及规模收缩，以实现非服业务大幅度减亏为首要目标。
2、非服饰业务减亏将采取什么措施？

我们此前基于非服饰品类过去的市场运营基础，结合品类未来的增长空间，筛选出了部分品类加大研发投入，此前研发投向的主力产品包括 ebike 等，但由于产品研发和供应节奏、品牌建设节奏与市场推广策略等未能形成有效协同，导致ebike 等产品线出现较大亏损，目前正在调整优化寻求解决方案，整体会控制投入、以减亏作为首要目标。

其余产品线若在研发和品牌建设上投入不足，易因激烈的市场竞争出现业绩波动，加之当前贸易环境变化引发的供应链紧急转移压力，部分业务可能面临较大调整。针对本身已处于亏损状态的非服饰品类，我们将结合库存清理情况以及海外供应链配套能力，全力推进减亏工作。
3、2025Q1 以来海运费对毛利率的影响是否较去年有所减弱？
海运费的市场价格在去年年中涨幅较大，从去年 Q4 开始
回落，受海运运输周期影响，海运费波动传导至公司报表中的头程费用存在一定滞后性。2025Q1 公司头程费率环比 2024Q4已有下降，预计未来几个季度的降幅将会更为显著。
4、2025 年在服装业务中重点想要拓展的品类有哪些？

面对 2025 年市场环境的诸多不确定性，公司的经营策略
将以稳健为主，主要聚焦现有已布局品类的深耕与升级，谨慎进行品类扩张。品类方面，我们会希望继续发挥底层能力的赋能，在持续提升头部品类市场地位的同时，重点关注近年增长势头强劲的女装、运动装等品类的孵化进度，持续提升品类的市场份额。与此同时，我们也会重点推进品牌的区域扩张与渠道多元化战略。
5、2025 年公司对于渠道和区域的投入资源与去年相比是否会有大的变化？

区域方面，我们一直关注区域消费力的水平和潜力，2024年我们大力投入欧洲市场，将北美市场成熟的运营经验复制到欧洲市场，也取得了非常不错的成效，2024 年服装业务在欧洲市场实现了翻倍增长。目前基于中美贸易摩擦的考虑，我们会继续大力度发展欧洲市场，欧洲的品类布局和运营策略和北美较为接近，我们将北美的优势品牌同步在欧洲运营，欧洲市场的拓展也能帮助头部品牌逐步建立全球化基础。

渠道方面，我们会继续巩固在主力渠道亚马逊上的优势，同时也积极拓展一些新兴渠道，如 2024 年我们在 Temu 和TikTok 等渠道上也取得了亮眼的成绩，2025 年除发展线上……
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