公告日期：2025-04-30

证券代码：301376 证券简称：致欧科技 编号：2025-001
致欧家居科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 ☑业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

☑其他 电话会议

参与单位名称 具体参会人员名单见附件
及人员姓名

时间 2025 年 4 月 29 日

地点 电话会议

上市公司接待 COO 陈兴；董事会秘书 秦永吉；财务总监 刘书洲

人员姓名

1、美国市场的供应链转移，成本以及终端定价问题。
公司正在积极布局东南亚对美出货，目前美国的东南
亚发货占比约为40%左右，但相对应87%的产品订单是已经
落地在东南亚了，需要一个下单到发货的过程。

转移计划：到25年Q3，东南亚会成为美国的主发货基
投资者关系活 地。但在25年Q2、Q3东南亚和中国切换之间会有空档的问动主要内容介 题，产生一定负面影响。

绍 成本影响：东南亚像越南、马来西亚、柬埔寨、泰国
等国，大体家具类采购成本比国内高10%左右，物流因为货
柜集拼的原因成本比国内高5%左右，全部算起来会比国内
产生额外10-15%的成本，同时现有东南亚关税税率10%，
所以综合会有25%的额外成本，大体与致欧在国内正常运
营，25%关税水平时的发货成本持平。

终端策略：公司将SKU分为三类：一类是未转移
SKU：东南亚没有转移资源，涨价售罄淘汰；一类是已转移SKU：已落地东南亚的，为保有美国市场份额，不会提价销售；还有一类是过渡期SKU：正在衔接东南亚的供
应，现阶段涨价销售，转移东南亚完成后，降价冲销。

对美国影响：2025年原设定美国市场40%增长目标，现在美国销额设定不增长。原因是国内供应链向东南亚转移中间的真空期的影响接近10个亿销额。具体从季度上来
看，美国现在有超过3个月的在库库存，可以起到积极的衔接作用。到2025年Q3，从发货维度转移东南亚已经完成，但是从销售维度来看，正处在在库存销耗完，东南亚库存又没有全量供应接上的阶段，所以2025年Q3前方库存发货会受到负向影响，到Q4基本会恢复到正常状态。

2、公司TEMU份额在提升，亚马逊把TEMU纳入比价体系，对公司有何影响？

2025年Q1，亚马逊欧洲和美国两条线都对TEMU进行专项比价，导致Q1销售额受到一定的损失。公司现在正在和亚马逊积极沟通，同时逐步会在TEMU上切换低价品牌，在品牌和产品上与亚马逊销售产品形成区分。低价品牌切换完成后，我们仍会大力发展TEMU。

3、2025 年，公司在欧洲和美国的海运长约安排和价格
如何？

欧线已经在 3 月与船司锁定年约，价格在 2000 美金以
内，同时有补充条款，如果红海重新恢复通行，我们可以与船司重新议价，我们相信这可以保障欧线全年的平稳运营。美线已经与货代签了 50%货量的长约，剩下 50%将观察未来 2-3 周的贸易局势的发展，再决定要不要和船司签年约。

4、当期的局势下，公司在欧洲市场竞争壁垒及策略？

3 月底、4 月初，公司已经调整了欧美的增长策略，本
来的策略是补短板，强美线。但是面临现在的环境和不确定性要强化欧线的优势，欧线 25 年目标是要增长 40%，公司将加大对欧线的新品开发，重点是 38 个市占相对低但市容较大的品类。

公司在欧线的仓储和尾程账号有优势，同时具备亚马逊VC账号的资源，美线的竞卖在欧洲市场会有壁垒：一是三方仓，新卖家获取自发能力和成本优势是很困难的。二是英德法意西，每个国家在运营环境上都有差异，很难一下打通这几个国家的市场。三是欧洲碎片化，每个体量都偏小，加大了listing和销售运营的难度。因此，我们在欧线的优势非常显性。

5、公司在 2024 年仓储履约优化，尾程成本下降，
2……
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